新津興義鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 3 頁 共 27 頁 第一部分 前 言 我司在廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對(duì)萬興苑項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)勘察，同時(shí)與開發(fā)商、消費(fèi)者進(jìn)行深入接觸分析后，初擬了這本具有獨(dú)特地方特色和充滿激情的整合推廣初案，相信 本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，并為樹立發(fā)展商投資實(shí)力信心和萬興苑的品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)引領(lǐng)者。區(qū)內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，力爭(zhēng)建成縣級(jí)小康住宅樣板工程。 ? “劉備求雨”歷史典故的發(fā)祥地，可將其為項(xiàng)目打造文化牌。集高尚住宅、購物、娛樂、休閑為一體，萬興苑讓興義鎮(zhèn)舊貌換新顏。一脈相通，閑情逸致。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 11 頁 共 27 頁 第四部分 廣告推廣的目標(biāo) 由于項(xiàng)目物業(yè)的商住結(jié)合的特性，并以成行成市的形式引入多條主題步行街，從城鄉(xiāng)一體化改造的進(jìn)程來看，住 宅價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯，住房在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的接受度及購買力空間較小，主要目標(biāo)客戶群為成都及周遍以投資或者養(yǎng)老為目的的消費(fèi)者，消費(fèi)者質(zhì)素較高，區(qū)內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅宜人，價(jià)值較容易得到實(shí)現(xiàn)。 ? 一個(gè)有生活品味，有生活情趣 —— 悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對(duì)手，超 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 13 頁 共 27 頁 越了以往。其它：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市、酒樓、茶樓、書店、銀行、車站等 四、策略定位 萬興苑 成功打造新津 “小康樣板城” —— 因?yàn)槿f興苑，我們將使興義鎮(zhèn)的傳統(tǒng)生活和商業(yè)模式帶來翻天覆地的變化！ 廣告主題 ： 新津 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征 ：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。 訴求重點(diǎn) ：證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 20 頁 共 27 頁 工作內(nèi)容 ：以證言式、催促式為廣告形式 投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動(dòng)，周末演出配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。 戶外強(qiáng)迫：戶外廣告牌 文本情感：廣告語、樓書手冊(cè)、海報(bào)文案渲染 媒介立體：報(bào)紙、廣播作為形象展示，也是做好工作的表現(xiàn)； 活動(dòng)造勢(shì)：聯(lián)合政府策劃 川西壩農(nóng)業(yè)觀光博覽園 旅游踏青會(huì)、 求雨議事、斑竹園圍棋賽、秧歌隊(duì)大挑戰(zhàn)等項(xiàng)目活動(dòng)擴(kuò)大知名度。 ◎ 看川劇表演，緊貼中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗習(xí)慣，如：清明，重陽，迎財(cái)神等等 ◎ 在形象包裝上可否使用江南水鄉(xiāng)的建筑概念，現(xiàn)代版的“憶江南”“江南好，風(fēng)景舊曾給”水鄉(xiāng)的材質(zhì)、水鄉(xiāng) TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 23 頁 共 27 頁 的顏色、詩書畫的人士，水鄉(xiāng)的情調(diào)，以現(xiàn)代的手法演繹。 ? 樓盤戶外展示包裝 主要針對(duì)項(xiàng)目的系列對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。萬興苑項(xiàng)目組 2021 年 2 月 。 ? 工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 ◎ 節(jié)假日活動(dòng)看樓大送禮，傘、杯、筆、文化衫等，數(shù)量有限，早到先得，傳播快，效果持久。 TEL:02886756371 86756372 FAX:02886756373 第 21 頁 共 27 頁 第七部分 推廣策略（部分錄入） 一、推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)感染：在開盤當(dāng)天 ，在現(xiàn)場(chǎng)、政府廣場(chǎng)等地懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營(yíng)造濃烈的銷賣氣氛，形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍。 第三階段：持續(xù)期 時(shí)間： 06 年 1012 月 階段特征 ：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。 訴求賣點(diǎn) ：以成都地區(qū)銷售為龍頭，休閑、生態(tài)的發(fā)展趨勢(shì) + 合鎮(zhèn)創(chuàng)富時(shí)代，項(xiàng)目具有無限升值潛力 工作內(nèi)容 ：進(jìn)入成都老年社區(qū)進(jìn)行宣傳，同時(shí)在成都設(shè)立接待處免費(fèi)接送看樓等 工作建議： 希望發(fā)展商能及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)告工程進(jìn)度，便于把握推廣節(jié) 奏，盡快進(jìn)入成熟期，迅速進(jìn)入旺銷 希望及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于及時(shí)調(diào)整
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