安業(yè)清水河項目營銷策劃方案(參考版)
2025-03-02 15:20本頁面
【正文】 三期概況：占地面積曰 3 萬平方米，分為兩塊，位于金祥都市花園圍墻外，現(xiàn)仍處于宗地狀況。位于現(xiàn)金祥都市花園圍墻內(nèi)，二期項目的框架已基本完成，其中金瑞苑的小高層項目外墻已完工。土地于 94 年獲取?，F(xiàn)已入住 800 多戶。 第二章 項目分析篇 一、項目概況及周邊環(huán)境 項目簡介 項目位于清水河草埔村，紅崗路東路，已建成項目有 18 棟。洪湖片區(qū)在地理位臵、地段價值 、區(qū)內(nèi)配套、環(huán)境等方面明顯優(yōu)勢，處于競爭優(yōu)勢。 主要客戶群 片區(qū)樓市區(qū)域性消費特征明顯，住宅商品房消 費群主要是在區(qū)域工作的白領(lǐng)及在區(qū)域有頻繁生意往來的商人，同時還有部 分羅湖區(qū)域及周邊福田區(qū)的投資客等。除了近年開發(fā)的一些名盤、大盤采用了參加住交 會、大量 報紙廣告投放等高投入的推廣手法以外，區(qū)域的中小型樓盤基本采用戶 外廣告宣傳、周邊區(qū)域派單、銷售折扣等務(wù)實的營銷手法。 價格區(qū)間 價格相對不高，在 50008500 元 /平方米之間，均價主要集中在60007000 元 /平方米之間。建筑類型多位高層、小高層 建筑。主要競爭樓盤如下表； 項目 區(qū)域 建筑面積（㎡） 建筑類型 總套數(shù)（套） 主力戶型 裝修狀況 均價（元 /平米） 入市時間 銀暉名居 泥崗 22021 小高層 502 一房 /二房 精裝修 5800 星湖花園 3期 泥崗 48000 高層 705 一房 /二房 精裝修 6400 嘉寶田上城世家 筍崗 82350 高層 628 二房 /三房 毛坯 8000 虹橋星座 筍崗 18181 高層 378 一房 /二房 菜單式 6300 虹橋金岸 筍崗 37300 高層 432 二房 /三房 毛坯 6300 祥福雅居 筍崗 58000 高層 867 二房 精裝修 6000 合正星園 水貝 69518 高層 492 三房 毛坯 7000 泊林花園 水貝 100000 高層 1060 一房 /二房 毛坯 預(yù)計 7000 即將入市 洪湖東岸 水貝 37908 高層 368 二房 /三房 毛坯 7000 典雅居 水貝 13840 高層 200 一房 簡單裝修 6500 新港鴻花園 水貝 8000 小高層 108 二房 毛坯 5800 翠盈嘉園 田貝 68883 高層 700 多 三房 6800 市場特點 房 地產(chǎn)市場較為活躍，供應(yīng)量及需求量基本平衡 。 （二）洪湖片區(qū)房地產(chǎn)市場分析 洪湖片區(qū)主要是指洪湖及洪湖公園兩側(cè)的水貝 、田貝、筍崗、田心及泥崗等區(qū)域，該片區(qū)原功能定位是以工業(yè)廠房、倉庫 、物流等為主。近期開通的清平快速干線較 大程度的緩解了布吉關(guān)的交通壓力，給布吉片 區(qū)的房地產(chǎn)市場帶來利好，也加強片區(qū)意向臵業(yè)者的臵業(yè)信心。 對清水河片區(qū)的競爭分析 總體來看，布吉片區(qū)對清水河片區(qū)的競爭較大 ，并處于優(yōu)勢地位。 主要客戶群 商品房消費群主要是羅湖及福田區(qū)的 白領(lǐng)、片區(qū)內(nèi)的原居民、白領(lǐng)及在區(qū)域有頻繁生意往來的商人，同時還有相當部分的 外銷市場，主要是港銷；小部分的投資人士。 營銷手段 區(qū)域市場的特點較為明顯，營銷手法也呈多面 化、立體化及差異化。 主力戶型 戶型以中等戶型為主，面積集中在 60110 平方米之間，其中二房面積在6080 平方米左右，三房面積在 90110 平方米左右。項目多為大中型規(guī)模，檔次以中低檔為主。 同時，由于該片區(qū)的地緣優(yōu)勢及相對特區(qū)內(nèi)的價格優(yōu) 勢，使得區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)達，供需兩旺。 （一）布吉片區(qū)房地產(chǎn)市場分析 布吉鎮(zhèn)位于深圳市中北部， 與 特區(qū)接壤。臵業(yè)目的以一次臵業(yè)及自住為主。各樓盤基本采用戶外廣告宣傳、周邊區(qū)域 及關(guān)口附近派單、銷售折扣等務(wù)實的營銷手法。 價格區(qū)間 價格普遍較低，在 40006500 元 /平方米之間，均價主要集中在48005200 元 /平方米之間。建筑類型以多層、小高層 為主。龍鳳雅居 德興路 高層 一房 /二房 4070 毛坯 預(yù)計 6000 尚未面市 市場特點 房地產(chǎn)市場不活躍，供應(yīng)量及需求量較少。 近兩年的住宅項目主要 為：龍園山莊、龍園〃龍鳳雅居（龍園山莊二期）等。同時，對區(qū)內(nèi)閑臵土地的開發(fā)建 設(shè)亦將活躍區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)市場。 同時， 由于市政環(huán)境差， 基礎(chǔ)配套設(shè)施不足，轄區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套以及金融、郵電、醫(yī)療、文 化等基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，分布不夠合理，給轄區(qū)居民
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