【正文】 。 （四）質(zhì)量控制風(fēng)險分析 個性化產(chǎn)品必然會導(dǎo)致品種數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制 。 27 （三）軟件開發(fā)風(fēng)險分析 軟件項目的風(fēng)險無非體現(xiàn)在以下四個方面：需求、技術(shù)、成本和進(jìn)度。 加大產(chǎn)品開發(fā)力度，建立休閑服飾超市，豐富消費者選擇。但如果公司網(wǎng)站的點擊率以及相應(yīng)的下單數(shù)量沒有達(dá)到一定規(guī)模的話，公司仍將面臨很大的市場風(fēng)險。 十一、 風(fēng)險分析 （一） 市場風(fēng)險分析 盡管根據(jù) CNNIC 數(shù)據(jù)，至 2020 年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá) 億，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá) 3000 萬，并仍在不斷增長中。所有這些數(shù)據(jù)都表明該項目是一個大有可為的投資，可以為 股東帶來豐厚的回報。 （二）資金的使用計劃 240 萬元用于購買電腦、 CAD 設(shè)備及其他辦公用品等； 2020 萬元用于品牌推廣 研發(fā) 費用 240 萬元 /年 面料和輔料存貨 300 萬元 網(wǎng) 站 管理費用 200 萬元 其他費用 1020 萬元 （三）擬出讓股份 公司擬注冊資本為 萬元，其中自己出資 萬元，占 ％，外來投資者出資 萬元，占 ％。 25 九、 融資說明 （一）資金的需求 本項目共需資金 4000 萬元。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五： 榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、 發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽 觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標(biāo)兵等。 激勵措施二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 建立股權(quán)激勵機(jī)制 根據(jù)上述分類，公司 第一類員工和第二類員工的 50％ 都 將得到股票期權(quán)。 24 建立 360 度 綜合 評估體系 根據(jù)公司的 發(fā)展戰(zhàn)略，該評估體系主要側(cè)重于員工自身的全面發(fā)展與公司的發(fā)展同步進(jìn)行 。 通過量化績效的考核，把員工分成幾個類別，第一類占 20%，他們是頂尖人才；第二類是中等水平的員工，占 65%，他們的變動彈性最大；第三類是最差的，占 15%，準(zhǔn)備辭退的。 形成規(guī)模后可以考慮與 ITS 提供各種個性化繡花和印花 . 八、管理 （一） 公司治理結(jié)構(gòu) 機(jī)構(gòu)設(shè)置 股東大會 董 事 會 監(jiān) 事 會 董事會秘書 23 三會議事規(guī)則及經(jīng)營管理細(xì)則等 （二） 團(tuán)隊建設(shè) 團(tuán)隊成員 組成 團(tuán)隊愿景 描述 團(tuán)隊運作模式 （ 三 ） 管理體系建設(shè) 按 ISO9001 和 ISO14001 體系進(jìn)行運營。 B、將建立較完善的統(tǒng)計體系，對不合格產(chǎn)品 進(jìn)行統(tǒng)計，并分析原因，從而對生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。 品管成本 控制 量身訂做， 在品質(zhì)管理方面將難以做到流程化管理；由于各個消費者要求不一樣，因此在品質(zhì)檢驗方面也將有側(cè)重，這就將給品質(zhì)管理增加相當(dāng)?shù)碾y度，同時也增加相應(yīng)品管成本，如：品管人員的增加，每個產(chǎn)品檢驗的不一致性將增加品管的工作強(qiáng)度等。 生產(chǎn)成本 控制 量身訂做的服裝將在裁剪流程和生產(chǎn)制作過程等方面的成本控制構(gòu)成 了嚴(yán)峻 挑戰(zhàn)，由于無法進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，各道工序間將很難形成有效的分工，其勢必會導(dǎo)致現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備無法在生產(chǎn)上應(yīng)用，由此也將提高服裝的生產(chǎn)成本。 為確保成本的有效控制，公司每季度將 根據(jù) 市場的流行情況，選擇男女裝面料各 30 種以上，每種面料各 10 個以上流行顏色，而在輔料方面，每品種 將準(zhǔn) 備100 種以上（如口袋、袖子、扣子、拉鏈等），消費者在公司所提供的面料中進(jìn)行自由的設(shè)計和開發(fā)。 品質(zhì)管理流程控制 品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的最后一道把關(guān)， 品質(zhì)管理將側(cè)重于品質(zhì)檢驗、缺陷統(tǒng)計、檢驗分析報告、品質(zhì)改善建議書等任務(wù)的管理。 下單流程控制 生產(chǎn)部下單過程 的管理直接在源頭上決定了服裝質(zhì)量的好壞，公司生產(chǎn)部將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計師提供的服裝設(shè)計圖紙以及相應(yīng)的質(zhì)量要求，做好生產(chǎn)通知單，并嚴(yán)格審核生產(chǎn)通知單上所體現(xiàn)的信息與客戶要求的一致性。 21 （二） 產(chǎn)品 質(zhì)量 控制 面輔料品種的控制： 由于是量身訂做，故相對規(guī)?；a(chǎn)而言，需要更多品種的面料和輔料，這就決定了在面輔料采購的過程中，有時無法及時采購到，有時即使是及時采購到，但質(zhì)量卻無法保證，由此都影 響了服裝的質(zhì)量。 售后服務(wù) 公司提供的售后服務(wù)主要包括為消費者提供設(shè)計解決方案，解決客戶的投訴，對所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行后續(xù)跟蹤及相應(yīng)的信息提供（如客戶的滿意度調(diào)查）等。因此，物流配送外包擬選擇大規(guī)模的物流公司。 公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動（如運動會等）等進(jìn)行一系列有針對性的促銷活動。 客戶管理 公司將通過網(wǎng)站平臺 自動 記錄 咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳 20 遞、意見反饋、交易管理等各項服務(wù)功能的數(shù)據(jù)， 之外 還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（ CHAT） 等幫幫助企業(yè)建立貼近市場的客戶檔案、客戶關(guān)系、客戶訂單、 投訴等管理。 （二）營銷策略 營銷 重點 本項目產(chǎn)品及服務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供的，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點，只要能上網(wǎng)基本上就可以點擊 和了解 公司的有關(guān)產(chǎn)品信息等。 擬 建設(shè)的 品牌 ：“鼠標(biāo)服飾” 品牌推廣口號： “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造完美個性 “鼠標(biāo)服飾”我的風(fēng)格，我作主 “鼠標(biāo)服飾”創(chuàng)造個性化風(fēng)格 品牌 推廣：外包，聘請國內(nèi)著名品牌推廣公司進(jìn)行包裝推廣 。或者應(yīng)該說他們真正需要的并不是現(xiàn)實的運動，而是運動的感覺，是精神層面的運動。 購買趨向三：運動符號刺激購買 “ 80 后人群”是在運動時代中長大的，他們喜歡看球賽，喜歡穿球鞋，運動用品專賣店中總是集中了很多的“ 80 后人群”。同時，他們也對復(fù)雜的東西不耐煩，不愿意在復(fù)雜的東西上面 19 花費更多的時間，他們接受的東西要容易理解，從品牌標(biāo)識的角度來講，更趨于直觀、一目了然，帶有互動性的設(shè)計風(fēng)格更容易吸引“ 80 后人群”消費者。同時 ,設(shè)計結(jié)果又需要與 PDM系統(tǒng)建立關(guān)聯(lián) ,從而使 PDM系統(tǒng)能夠?qū)φ麄€設(shè)計知識和過程進(jìn)行管理 ,提高設(shè)計效率和質(zhì)量 ,降低設(shè)計成本 ,使得設(shè)計師能夠更加高效地獲取設(shè)計知識 . 18 在 PDM系 統(tǒng)中的每個款式主記錄下 ,包含了其組成部件的主記錄 .部件的主記錄對象又通過聯(lián)系對象 (L1)與樣板主記錄對象進(jìn)行關(guān)聯(lián) ,樣板主記錄也通過聯(lián)系對象 (L2)與樣板對象相關(guān)聯(lián) ,樣板對象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的樣板基型模型相關(guān)聯(lián) .這樣就建立了“款式 2 部件 2 樣板”之間的關(guān)聯(lián) ,從而保證整個設(shè)計過程快速、高效地進(jìn)行 .樣板主記錄對象同時又和操作過程主記錄對象相關(guān)聯(lián) ,操作過程主記錄對象通過接口與 CAD 系統(tǒng)中的操作過程記錄文件相關(guān)聯(lián) .在樣板的主記錄下還包含了該基型樣板針對不同規(guī)格的放樣 ,通過“樣板 2 操作過程記錄 /尺寸規(guī)格表”數(shù)據(jù)鏈 ,可以快速地進(jìn)行樣板的變型設(shè)計 . 六、品牌推廣及營銷策略 （一）品牌推廣 80 后的購買傾向： 購買趨向一：追求與產(chǎn)品的互動性 目前，品牌 VI 設(shè)計變得越來越人性化，強(qiáng)調(diào)與消費者的溝通。若沒有 ,則可以從部件庫中選取部件 ,組合生成新款式 .也可以在現(xiàn)有款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改 ,這兩種方法在設(shè)計過程中相互交叉組合 ,直到設(shè)計出客戶滿意的款式 為止。 （五） 設(shè)計流程 在服裝行業(yè)中 ,客戶的個性化需求愈加明顯 ,為了快速響應(yīng)客戶的個性化需求 ,可以將服裝的開發(fā)設(shè)計過程分為兩個部分 :一個是在分析市場需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的新款服裝開發(fā)過程 ,周期較長 ,為客戶化設(shè)計提供條件 。 激勵措施四： 參與激勵 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識 激勵措施五： 榮譽激勵 對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、流覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標(biāo)兵等。 激勵措施 二： 示范激勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 （三）擬投入研發(fā)經(jīng)費 公司每月擬投入 20 萬元 經(jīng)費進(jìn)行研發(fā) ，除此之外，將根據(jù)實際的銷售情況，給予相應(yīng)的提升。 設(shè)計部職責(zé)：設(shè)計隊伍每季度將根據(jù)最新的面料、流行色等設(shè)計一定數(shù)量的款式；同時在特定節(jié)日，設(shè)計出一定數(shù)量符合節(jié)日氛圍的款式；除此之外，公司設(shè)計人員還負(fù)責(zé)與消費者的溝通，根據(jù)生產(chǎn)的實際情況，對消費者提供的個性化款式給予審核，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造的互動關(guān)系。 五、產(chǎn)品設(shè)計 （一） 設(shè)計隊伍 設(shè)計 隊伍 ： A、公司自有的設(shè)計團(tuán)隊 B、通過在線軟件開發(fā)的消費者 C、職業(yè)設(shè)計室、高校服裝學(xué)院等簽約的設(shè)計師 配套設(shè)備： 電腦、 CAD 設(shè)備 以及印花和繡花等設(shè)備。在本系統(tǒng)的構(gòu)建中 ,CA 認(rèn)證是關(guān)鍵的一點。 在基于 PKI 的網(wǎng)上交易系統(tǒng)中 ,PKI 技術(shù)是信息安全技術(shù)的核心。持卡人和商戶之間進(jìn)行交易時 ,后臺的賬務(wù)實際上是由發(fā)卡行將賬目轉(zhuǎn)入商戶的銀行賬戶。持卡 人消費時候使用的信用卡的發(fā)行方。商戶 :直接面對客戶進(jìn)行交易并且出售商品的組織。持卡人 :信用卡的合法擁有者。 在本系統(tǒng)中 ,主要牽涉