【正文】 技術(shù)。它是利用公鑰理論和技術(shù)建立的提供信息安全服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 ,是國(guó)際公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的安全認(rèn)證機(jī)制。一個(gè)典型的 PKI 系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成 :PKI 客戶端、注冊(cè)機(jī)構(gòu) (RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu) (CA)和證書庫(kù)。 PKI 客戶端的主要功能是使各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能夠以透明、安全、一致、可信的方式與 PKI 交互 ,從而使用戶能夠方便地使用加密、數(shù)字簽名等安全服 務(wù)。 RA 是用戶與認(rèn)證中心的接口 ,其主要功能是核實(shí)證書申請(qǐng)者的身份 ,它所獲證書的申請(qǐng)者身份的準(zhǔn)確性是 CA 頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。作為 PKI 核心的認(rèn)證中心是證書頒發(fā)機(jī)構(gòu) ,由 CA 簽發(fā)的證書是網(wǎng)上用戶的電子身份標(biāo)識(shí)。認(rèn)證機(jī)構(gòu) CA 是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)。 PKI 技術(shù)采用非對(duì)稱加密 (RSA 算法 )和文摘(HASH 算法 )來(lái)實(shí) 現(xiàn)信息的完整性與不可否認(rèn)性。這種方式既保證了信息的機(jī)密性 ,又能保證信息具有不可抵賴性。在此系統(tǒng)中即國(guó)際清算組織 ,作為交易雙方都信任的中立機(jī)構(gòu) ,負(fù)責(zé)向雙方發(fā)放數(shù)字證書 ,并記錄所有經(jīng)過(guò)發(fā)卡銀行處理過(guò)的持卡人驗(yàn)證交易。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。發(fā)卡行 :發(fā)卡銀行。收單行 :收單銀行。商戶的銀行賬戶所在行就是收 14 單行。因此 ,建立規(guī)范的、基于 PKI 技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。另外值得指出的是 ,在商戶端必須安裝有商店嵌入模塊 MPI,才能將商戶交易平臺(tái)連接到網(wǎng)上交易系統(tǒng)認(rèn)證的機(jī)制上。 機(jī)構(gòu)設(shè)置：下設(shè)技術(shù)創(chuàng)新部、新產(chǎn)品開發(fā)部、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合部和信息部。 15 （二） 擬 與外圍的合作 公司 將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng) (如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等 )，開展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。 （四） 設(shè)計(jì)人員相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì) 通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 激勵(lì)措施 六： 物質(zhì)激勵(lì) 通過(guò)底薪 加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng) 16 金等。一個(gè)是根據(jù)客戶需求進(jìn)行的服裝客戶化設(shè)計(jì)過(guò)程 ,周期較短 ,能夠滿足快速設(shè)計(jì)的需求 . 這兩個(gè)過(guò)程的目的和任務(wù)雖然不同 ,但卻有十分緊密的聯(lián)系 . 新款服裝開發(fā)過(guò)程所得到的結(jié)果 ,在進(jìn)行模塊化和規(guī)范化后 ,可以作為服裝客 戶化設(shè)計(jì)過(guò)程的基礎(chǔ) . 與服裝的開發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程相對(duì)應(yīng) ,服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)應(yīng)該同時(shí)包括支持新款服裝開發(fā)的知識(shí)和根據(jù)客戶需求進(jìn)行客戶化設(shè)計(jì)的知識(shí) . 款式設(shè)計(jì)的主要任務(wù)是把設(shè)計(jì)師頭腦中的服裝可視化地表現(xiàn)出來(lái) ,形成一種初步的設(shè)計(jì)概念 ,為后續(xù)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、樣板設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ) .在款式定制設(shè)計(jì)過(guò)程中 ,首先需要在現(xiàn)有款式庫(kù)中查找是否有符合要求的款式 ,若有 ,則直接輸出款式設(shè)計(jì)結(jié)果 。 服裝 CAD 系統(tǒng)與 PDM 系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程變得可以追溯 ,可以對(duì)現(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理 ,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性 ,從而提高整體設(shè)計(jì)過(guò)程的效率和質(zhì)量 ,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益 . 17 在服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中 ,設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)中 ,以供其他人使用 ,做到知識(shí)共享 ,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富 。“ 80 后人群”以獨(dú)生子女占絕大多數(shù)，他們?cè)谏钪胁豢杀苊獾貢?huì)有孤獨(dú)的一面，他們更渴望溝通，希望得到認(rèn)可、支持和關(guān)愛。 購(gòu)買趨向二：非理 性購(gòu)買占多數(shù) “ 80 后人群”的成長(zhǎng)環(huán)境決定了他們的購(gòu)買過(guò)程中更缺少理性思考，他們很少去仔細(xì)比較不同品牌在品質(zhì)或價(jià)格上的差別，而更容易被一些能引起他們興趣的形象和符號(hào)所吸引。 即使他們功課很忙，即使他們?cè)诓幻Φ臅r(shí)候也沒(méi)有去運(yùn)動(dòng)，而是坐在電腦跟前，但并不妨礙他們用各種運(yùn)動(dòng)元素來(lái)包裝自己。穿上一雙 運(yùn)動(dòng)鞋，就好像剛剛?cè)ヅ芰瞬剑┥弦簧磉\(yùn)動(dòng)裝，就好像剛剛做過(guò)體操。擬投入推廣經(jīng)費(fèi)2020 萬(wàn)元，用于品牌設(shè)計(jì)、品牌包裝和相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告等。為確保網(wǎng)站能在最短時(shí)間 內(nèi)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率有較大的突破，公司將把營(yíng)銷重點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)城市，通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以及根據(jù)特定節(jié)日組織大型的比賽活動(dòng)等對(duì)品牌進(jìn)行廣泛宣傳。 定價(jià) 公司提供的產(chǎn)品為 休閑服飾， 主要包括 T 恤 、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等，其中： T 恤價(jià)格為 59－ 99 元 /件 褲子價(jià)格為 169－ 199 元 /條 夾克價(jià)格為 249－ 299 元 /件 襯衫價(jià)格為 149－ 199 元 /件 印花和繡花等輔助服務(wù)將根據(jù)花型及色 的 數(shù) 量 進(jìn)行計(jì)算價(jià)格。 物流管理 本項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供，具有輻射面大、覆蓋地域廣的特點(diǎn)，在物流配送方面需要龐大的配送能力。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù) 業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。 七、產(chǎn)品制造 （一）生產(chǎn)方式 生產(chǎn)組織采用外包方式。鑒于此情況，擬采取的措施有： A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種； B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)模化采購(gòu)，并庫(kù)存一定的量； C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。 生產(chǎn)流程控制 由于公司生產(chǎn)方式為外 包 加工，所以具體的生產(chǎn)流程控制將由 加工廠來(lái)實(shí)施，但為確保產(chǎn)品質(zhì)量，公司生產(chǎn)部 將 配有一定數(shù)量的跟單員，對(duì)裁剪流程、生產(chǎn)的制作流程等進(jìn)行嚴(yán)格跟蹤和監(jiān)控。 （三）成本控制 面輔料成本控制 由于產(chǎn)品是量身訂做的，所以產(chǎn)品品種將是多種多樣，這就對(duì)面輔料的成本控制構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。 同時(shí)， 公司將充分利用服裝廠和面料廠的各自優(yōu)勢(shì)，整合相應(yīng)資源，同時(shí)將與輔料 22 供應(yīng)商的 進(jìn)行 長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，以便在最大程度內(nèi)控制成本。鑒于此情況，擬采取的措施有： A、 公司將充分利用下游服裝廠 多年合作的資 源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包； B、 根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?1 萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況， 將 把服裝生產(chǎn) 社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而促進(jìn) 相應(yīng)生產(chǎn)體系 的建立 。鑒于此情況，擬采取的措施： A、公司將從訂單生成－生產(chǎn)組織－品質(zhì)管理等各個(gè)流程實(shí)行條形碼管理，條形 碼管理將建立完善的客戶資料，包括客戶的基本資料、產(chǎn)品要求等，品質(zhì)管理將根據(jù)這些要求，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和跟蹤。 C、公司將根據(jù)生產(chǎn)質(zhì)量的實(shí)際情況，定期對(duì)品管重點(diǎn)組織培訓(xùn)，從而提高品管效率。 （ 四 ） 對(duì)管理層及關(guān)鍵人員激勵(lì)機(jī)制 建立績(jī)效 考評(píng) 體系： 根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制訂相應(yīng)的崗位說(shuō)明，并在此基礎(chǔ)上，制訂一定數(shù)量的關(guān)鍵指標(biāo)，根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)員工進(jìn)行量化的績(jī)效考核。公司將根據(jù)不同類別人才的特征，進(jìn)行有針對(duì)性的管理。即：公司定期根據(jù)員工的實(shí)際情況，同時(shí)根據(jù)其潛力和相應(yīng)崗位對(duì)員工素質(zhì)的不同要求，進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)和培訓(xùn)，從而讓員工真正認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)點(diǎn)、潛力和缺陷，以便讓員工在公司的發(fā)展中真正充實(shí)和提升自己的 整體 素質(zhì)。 其他相應(yīng)的激勵(lì)措施 激勵(lì)措施一： 目標(biāo)激勵(lì) 通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。 激勵(lì)措施三： 尊重激勵(lì) 尊重各級(jí)員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。 激勵(lì)措施六： 物質(zhì)激勵(lì) 增加員工的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。其中自 有 資金 4000 萬(wàn)元， 平均 外部融資 500 萬(wàn)元。 （四）投資者權(quán)利 分紅權(quán) 知情權(quán) 股東大會(huì)權(quán)利 出席權(quán) 表決權(quán) 臨時(shí)股東大會(huì)召集請(qǐng)求權(quán) 監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán) 股份持有與處置權(quán) 剩余財(cái)產(chǎn)分配請(qǐng)求權(quán) 尋求司法保護(hù)權(quán) 26 （五）退出方式 股權(quán)回購(gòu) 利潤(rùn)分紅 股票上市 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 十、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 根據(jù)公司未來(lái) 10 年的利潤(rùn)及現(xiàn)金預(yù)算表， 該項(xiàng)目的 平均投資回收期為 年， 平均凈現(xiàn)值為 20209 萬(wàn)元，平均 IRR 為 125%。 具體的計(jì)算過(guò)程請(qǐng)參見所附的 excel 表格。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費(fèi) 500 元 /人，則每年通過(guò)網(wǎng)上支付消費(fèi)的就達(dá)到 150 億元人民幣。為此擬采取措施有： 加大品牌推廣力度，從電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體以及雜志上 針對(duì)公司定位的消費(fèi)群體進(jìn)行大力推廣，確保品牌形象在消費(fèi)者中以最快的時(shí)間建立起來(lái)。 （二）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析 決策人員對(duì)產(chǎn)品抱有較大信心，投入了大量的資金而且時(shí)限較長(zhǎng)，相反，市場(chǎng)反應(yīng)卻并未像決策人員預(yù)計(jì)的那樣，或者銷售量增長(zhǎng)緩慢，產(chǎn)品極容易被對(duì)手所模仿；或者產(chǎn)品銷售的整個(gè)市場(chǎng)前景平平。具體表現(xiàn)為 ：需求已經(jīng)成為項(xiàng)目基準(zhǔn)，但需求還在繼續(xù)變化； 產(chǎn)品定義含混的部分比預(yù)期需要更多的時(shí)間； 涉足不熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，花費(fèi)在設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)上的時(shí)間比預(yù)期的要多 ；由于項(xiàng)目組成員之間發(fā)生沖突，導(dǎo)致溝通不暢、設(shè)計(jì)欠佳、接口出現(xiàn)錯(cuò)誤和額外的重復(fù)工作等。 十二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 2020 年 1 月份開始籌建，籌建時(shí)間為半年， 2020 年 7 月 1 日開始