【正文】 商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司： 年 月 日33 / 34。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；。[指定聯(lián)系人] ：鄭樂曉[職務] ：總經(jīng)理[電話號碼] ：13735665723[電子郵件] ：04800236[地址] ：浙江師范大學649信箱[國家、城市] ：中國， 金華 （China , Jinghua）[郵政編碼] ：321004保密須知本商務計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于紫衣服裝個性化定制網(wǎng)。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站，提供的服裝個性化定制服務涉及顧客個人隱私權(quán)，由此紫衣服裝個性化定制網(wǎng)，將對每一位顧客的隱私權(quán)進行保密。對于紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的域名和商標的保護：本網(wǎng)站將通過注冊域名和商標，取得域名、商標權(quán)，本網(wǎng)站依法享有域名、商標專用權(quán)，并受法律保護。申請商業(yè)秘密保護權(quán)利范圍包括整個人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬試衣三項技術(shù)整合的程序段代碼及其代碼適用于服裝定制的調(diào)試，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)享有秘密權(quán)。 公司成立3—5年內(nèi)。具體方法依公司法確定。不同意轉(zhuǎn)讓的股東應該購買該轉(zhuǎn)讓的股權(quán)；不購買的，視為同意轉(zhuǎn)讓。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓股權(quán)，應當經(jīng)其他股東半數(shù)同意。雖然清算導致一定的損失，但這是風險投資承受高風險的必然結(jié)果。第三方收購可分為一般收購和“第二期收購”兩種，前者指網(wǎng)站間收購與兼并，這是第三方收購最為常用的方式；后者指一家創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)站收購早期創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)站的股份，原先的創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)站順利退出或部分退出；，確保創(chuàng)業(yè)板在風險資本市場體系中的“龍頭”地位決策層不必過多考慮推出創(chuàng)業(yè)板的時機，一旦制度建設與技術(shù)準備到位，應在年內(nèi)最遲在明年初推出創(chuàng)業(yè)板市場，充分發(fā)揮其在新一輪經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整中的“助推器”作用；網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，擁有忠誠度較高的客戶群，在較長的一段時間內(nèi)，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的市場占有率將保持穩(wěn)定增長，實現(xiàn)更高的銷售收入?！鞯谝荒觐A計數(shù)利潤=銷售額邊際貢獻率固定成本邊際貢獻=銷售收入變動成本=23021=209邊際貢獻率=邊際貢獻/銷售收入=209/230=凈利潤=0,則盈虧臨界點銷售額=固定成本/邊際貢獻率=也就是說要紫衣服裝個性化定制網(wǎng)要保持盈虧平衡。在變化177。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)部報酬率。其余可分配利潤用于增加流動資金和科技研發(fā)、技術(shù)再創(chuàng)造。89%、%、%，主營業(yè)務收入保持增長的趨勢。法定盈余公積按稅后利潤的10%提取。表4：資產(chǎn)負債表 單位：萬元項目 時間20082009202020112012流動資產(chǎn)：　　　　　 貨幣資金 應收賬款218312 減：壞賬準備 應收帳款凈值 其他流動資產(chǎn)2030365952 流動資產(chǎn)合計144固定資產(chǎn)：　　　　　 固定資產(chǎn)原值2424545454 減：累計折舊 固定資產(chǎn)凈值 固定資產(chǎn)合計 資產(chǎn)總計　　　　　　流動負債：　　　　　 應付工資及福利費3672112153 流動負債合計3672112153所有者權(quán)益：　　　　　 實收資本100100100100100 盈余公積 未分配利潤00 所有者權(quán)益合計負債及所有者權(quán)益合計說明：壞賬準備按應收賬款的10%提取。根據(jù)現(xiàn)金流量表利用插值法計算內(nèi)含報酬率：當期望報酬率i為36%時NPV=當期望報酬率i為44%時NPV= %，該項目的可行性比較高。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所得稅直接暫按稅前利潤的15%計算。建設期資金分配如下： 表1：建設期資金使用明細表 單價：元一、設備、廠房： 單價數(shù)量資金三、墊支的流動資金：辦公摟租賃費150000工資人均/月資金/年電腦35993臺10797技術(shù)人員（1人）200024000服務器1臺法律顧問（1人）250025000其他設備70000財務人員（1人）180021600合 計：營業(yè)人員（3人）175063000二、開辦費：工資合計：133600廣告費用300000辦公用品、設備20000 四、其他費用水電、電信費20000機器維修費60000其他費用60000總支出合計：合 計：400000紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站今后5年在經(jīng)營過程中所需發(fā)生的各項成本預測如下：辦公室和門市部第一年預計除工資外的管理費用為4萬元/年，之后每年以50%遞增，5年后維持在20萬元左右；預計第一年的廣告宣傳費用為30萬元，為配合公司業(yè)務發(fā)展，第二年的廣告宣傳費為40萬元，以后每年為30萬元，第一年機器維修費6萬元，以后每年遞增20%。辦公室位于金華一般地段，由風險投資者提供，經(jīng)評估價值為30萬元，分十年攤銷。圖61：資本結(jié)構(gòu)紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站初期可使用資金100萬元，建設期投入資金94萬元，固定資產(chǎn)24萬元，開辦費50萬元，建設期末墊支的流動資金20萬元，主要用于紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的營銷開拓，第三年追加固定資產(chǎn)投資30萬元。而且在國內(nèi)并不存在正面的競爭壓力，更多的是屬于“雙贏”，目前人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬試衣系統(tǒng)在國外的研究均已成熟，因此我們只需直接從國外購進相關(guān)技術(shù)而不需要為了開發(fā)人體建模、三維服裝CAD技術(shù)和虛擬試衣系統(tǒng)而大費周折，我們的紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站將以成熟而先進的網(wǎng)絡技術(shù)為基礎(chǔ)，將三項技術(shù)進行有效的技術(shù)整合，為顧客提供更加廣泛而完善的服裝定制服務。而且目前大型服裝網(wǎng)站的業(yè)務模式大多是B to B的業(yè)務模式，缺少對個體消費者需求的考慮，而近年來，服裝企業(yè)對消費者個性化需求越來約重視，逐漸將這一趨勢作為新的盈利點，在這樣的發(fā)展趨勢下，中國服裝網(wǎng)與紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站聯(lián)盟，更易實現(xiàn)“雙贏”。目前我們正打算與中國服裝網(wǎng)站進行聯(lián)盟合力開展該業(yè)務。部門說明要求技術(shù)部由團隊所有技術(shù)人員組成了解圖像處理原理，能進行網(wǎng)站維護管理部由團隊所有人員組成具有豐富的網(wǎng)站管理與運營知識營銷部由團隊所有人員組成良好的市場敏感度，有專業(yè)背景財務部門熟練掌握所學的專業(yè)知識,有一定的社交能力法律部門有相關(guān)法律知識其他部門無特殊要求圖：51人力資源管理紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站，是一個較強依賴硬件的網(wǎng)絡平臺，對硬件的投資必然龐大，人體建模、三維服裝CAD技術(shù)、虛擬試衣和服務器包括應用服務器和數(shù)據(jù)庫服務器的購買費用相當高，這必將是創(chuàng)建紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的一個瓶頸。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)將發(fā)行電子雜志，雜志內(nèi)容包括頂峰時尚、品牌推芥、服裝定制經(jīng)典、細節(jié)決定成敗、千搭百配、異域風采、我為衣狂、我的形象、國際服裝設計師的創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容。同時，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)還將在節(jié)假日中，為網(wǎng)站的會員免費寄送賀卡給親朋好友，替您在忙碌的工作中不忘給親朋好友帶去一份祝福?！包S金地帶”若一個企業(yè)或網(wǎng)站在紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站設立攤位保持3年以上，紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站將給予其一個VIP會員，可以讓其在網(wǎng)站上定期地做產(chǎn)品的廣告宣傳，以及免費提供一段時間的黃金地帶即消費者最易瀏覽的地區(qū)，供其羅列產(chǎn)品。建立一個加盟社區(qū)，可以讓各個加盟企業(yè)或網(wǎng)站了解相互之間的定價產(chǎn)品宣傳等情況，以便更新自己的企業(yè)和網(wǎng)站。當消費額達到VIP標準時，將會成為紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的VIP會員，可以享受更超值的服務。紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站還將派專業(yè)的技術(shù)人員去服裝企業(yè)采樣，制作三維數(shù)字衣服。初期金華、杭州、溫州、寧波、上海、蘇州服裝企業(yè)成長期與國內(nèi)服裝企業(yè)和服裝網(wǎng)站聯(lián)盟成熟期國際品牌、全球化的個性化服裝定制圖41：目標市場定位除了使用傳統(tǒng)的廣告，張貼海報外，同時利用互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性，在網(wǎng)絡上全面鋪開宣傳廣告攻勢。隨著紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站經(jīng)營能力的提高，將逐步向國際化方向發(fā)展，啟動全球化的個性化服務。而且毗鄰杭州、溫州、寧波、上海黃金菱形市場，具有極大的發(fā)展空間。本網(wǎng)站所面臨的目標市場并非競爭者充斥，存在一定的市場縫隙和空間。，介紹紫衣服裝個性化定制網(wǎng)。給目標企業(yè)或網(wǎng)站撥打電話，介紹紫衣服裝個性化定制網(wǎng)的業(yè)務模式和經(jīng)營模式，如果對方感興趣，則進一步接觸；紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站將培訓專業(yè)的營銷人員，直接到企業(yè)，更詳細地介紹和推廣紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營特色；邀請服裝企業(yè)管理層參與，向他們展示紫衣服裝個性化定制網(wǎng)站的經(jīng)營模式和理念，并推廣新的服裝定制模式；與大型搜索引擎如baidu 、google、yahoo合作，注冊購買關(guān)鍵詞，參與關(guān)鍵詞競價排名；在大型門戶網(wǎng)站如SINA中投放登廣告；與知名的行業(yè)網(wǎng)站進行友情鏈接交換；將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在顧客可能訪問的網(wǎng)