北京金力天房地產(chǎn)咸陽項目營銷、推廣篇(參考版)
2025-03-01 21:12本頁面
【正文】 。 公關(guān)活動費用安排 日期 建議活動主題 費用預(yù)算（萬元） 06 年 2 月 15 日 項目形象發(fā)布會 20 06 年 5 月 1 日 B1 市場商業(yè)開盤告知 10 06 年 4 月 1 日 B F1 開盤銷售 ，拍賣活動 15 06 年 9 月 1 日 F2— F5 開盤銷售 10 06 年 10 月 1 日 B1 開業(yè)， F1 開盤，主力百貨店引進簽約儀式 50 萬 07 年 3 月 1 日 竣工典禮 10 萬 07 年 5 月 1 日 項目整體開業(yè) 60 萬 合計 175 （五）宣傳推廣周期安排 說明：根據(jù)整體推廣要求，此次推廣涵蓋招商任務(wù)和銷售任務(wù)，因此，將整個推廣周期根據(jù)推廣主要任務(wù)不同，分為 6個推廣分周期，由于銷售和招商工作有一定重合，因此，具體推廣主題暫不確定，根據(jù)實際情況待定。 電視廣告費用預(yù)算： ? 制作 15— 30 秒形象宣傳廣告片，以項目整體形象及未來發(fā)展?jié)摿π麄鳛橹鳎陧椖客茝V的重要節(jié)點反復(fù)播出，同平面廣告形成交叉立體效應(yīng)。 （五） 推廣費用預(yù)算： 推廣費用總體分配比例 序號 渠道 具體物料 費用 （萬元） 總費用（萬元） 備注 1 道具物料 銷售道具 23 751 平面立體廣告投入（含硬、軟廣告及電視廣告） 425 由于涉 及外埠招商，因此廣告投入涉及外埠市場，外埠推廣費暫定 100 萬元 推廣中涵蓋招商和銷售，因此在原有廣告推廣費用基礎(chǔ)上增加100 萬元 道旗、圍擋 33 含 3 次畫面更換和搭建費用 售樓處 70 含土建和內(nèi)部裝修 2 公關(guān)活動 175 3 辦公及公關(guān)費用 50 4 機動資金 100 費用匯總： 1076 萬元 節(jié)點費用明細 推廣周期 安排 日期 工作內(nèi)容 廣告投入 費用匯總（萬） 硬廣 軟文 電視 戶外 活動 入市告知期 項目開工，產(chǎn)品開始 推介 20 6 30 33 20 50 招商蓄水期 月 B F1 商業(yè)蓄水 120 140 招商開盤期 B1 市場類商業(yè)招商開盤 20 10 30 北京金力天投資服務(wù)公司 24 B1 正式開業(yè)、 F1 內(nèi)街類商業(yè)招商開盤 20 50 54 銷售期 B F1 開盤銷售 15 15 40 F2— F5 開盤銷售 35 10 35 招商銷售持續(xù)期 B F1 持續(xù)招商 80 100 ? F1— F5 持續(xù)招商 ? B1— F5 持續(xù)銷售 30 50 竣工儀式 10 10 開業(yè)期 開業(yè)典禮 49 60 160 合計 389 6 30 33 175 633 備注： 1． 因軟文和電視廣告在實際投放時將根據(jù)情況隨時調(diào)整，因此，在計算接點費用時暫不計算在各個期間內(nèi) 2． 因戶外圍擋和道旗作為長期使用的推廣工具，費用應(yīng)平攤到各個推廣期內(nèi)，因此暫不做拆分 3． 在節(jié)點費用表中，外埠推廣費用、公關(guān)及管理費用、機動費用、售樓處裝修費用、銷售物料費用因始終貫穿始終，因此未涉及在 上表中，總計 443 萬元 4． 此次推廣涉及角度既有招商又有銷售，同時還涉及外埠的招商和銷售，同時，這兩項工作在實際操作中有很大的重合度，因此這里計算的硬廣投放費用是模糊值，具體數(shù)值只有根據(jù)實際需要才能是準確值 道具物料預(yù)算明細表 銷售道具 內(nèi)容訴求 訴 求 對 象 制 作 數(shù) 量 參考費用 預(yù)算（萬） VI系統(tǒng) 名片 LOGO 所有商戶 隨機 5（含設(shè)計、印刷費） 紙杯 手提袋 其他辦公用品 樓書兩本 ? 人民路特殊的商業(yè)文化氛圍 ? 本商鋪賣點 ? 招商要素 ? 經(jīng)營前景 ? 商鋪平面規(guī)劃 ? 未來經(jīng)營前景和升值潛力 針對商業(yè)經(jīng)營者一本 20210 8 針對投資者的形象樓書一本 20210 8 DM單 針對所有客戶 40000 2 圍擋 形象 咸陽市 1套 約 23 道旗 約 10 北京金力天投資服務(wù)公司 25 售樓處 （招商處） 土建 與 VI相結(jié)合的項目形象 1套 約 70 內(nèi)部裝修 合計 126 硬廣費用預(yù)算： 因廣告宣傳中涉及招商推廣和銷售推廣兩項內(nèi)容，且招商中涉及到咸陽以外的外埠市場招商，因此，費用會有一定幅度的浮動，暫定 387 萬元，視實際支出需要增減 。因此，暫不安排電臺廣告宣傳。 ? 主要以 圍擋和道旗為主，視推廣情況和推廣安排，更換畫面，暫定更換 3 次。 ? 制作 1530 秒左右的形象宣傳片，在項目推廣的重要節(jié)點選擇咸陽或西安主要電視臺滾動播出。由于內(nèi)街品牌店和百貨店需從外埠引進，因此，平面選擇方面會涉及在外地的媒體發(fā)布，特別是西安的一些媒體，具 體媒體將根據(jù)實際推廣狀況進行選擇。 北京金力天投資服務(wù)公司 21 第二部分：推廣策略 北京金力天投資服務(wù)公司 22 一．推廣戰(zhàn)略 （一） 推廣針對主體：投資戶和經(jīng)營商戶 （二） 推廣主題：項目的地理位置、規(guī)劃理念、未來遠景、升值潛力等 （三） 道具物料配置： ? 銷售道具：名片、紙杯、手提袋、胸牌、其他辦公用品、樓書、 DM 單 ? 宣傳道具：圍檔、道旗、報紙報告、公關(guān)活動、電視廣告 ? 售樓處裝修 （四） 媒體選擇及理由 平面： ? 報紙作為大眾媒體，具有覆蓋面廣，傳閱率高的特點，因此可作為廣告宣傳的主體。 二、項目總體營銷推廣戰(zhàn)略 1. 目標戰(zhàn)略：實現(xiàn)預(yù)期的動態(tài)銷售狀況，順利回收資金 2. 市場份額戰(zhàn)略：按照虛擬售價進行銷售，同時進行招商 3. 營銷戰(zhàn)略節(jié)點安排： 時間 工程進度 銷售安排 租賃招商安排 備注 06 年 工程啟動 06 年 B F1 正式開盤銷售，拍賣 — 、 F1持續(xù)銷售 06 年 35 月 B1 招租客戶蓄水期 06 年 B1 租賃正式開盤 06 年 69 月 B F1 正式招商 06 年 F2— F5 銷售開盤 06 年 F1 租賃正式開盤， B1正式營業(yè) 06 年 — 07年 3月 銷售持續(xù)期 F1— F6 所有面積補充招商 07 年 3 月 項目整體竣工 07 年 項目正式開業(yè) 完成預(yù)期動態(tài)銷售 07 年 5—
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