北京金力天房地產(chǎn)咸陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷、推廣篇-wenkub.com
2025-02-21 21:12 本頁(yè)面
【正文】 北京金力天投資服務(wù)公司 26 1． 入市告知期： 時(shí)間 工作內(nèi)容 針對(duì)人群 宣傳內(nèi)容 平面報(bào)紙 電視廣告 公關(guān)活動(dòng) 06 年 2 月 15 日 項(xiàng)目開工 咸陽(yáng)市 項(xiàng)目入市告知 整版，以形象稿出現(xiàn) 形 象 宣 傳片 產(chǎn) 品 形 象發(fā)布會(huì) 2． 招商蓄水期 時(shí)間 工作內(nèi)容 針對(duì)人群 宣傳內(nèi)容 平面報(bào)紙 軟性宣傳 公關(guān)活動(dòng) 3— 5 月 B F1 蓄水 市場(chǎng)類和內(nèi)街類經(jīng)營(yíng)商戶 經(jīng)營(yíng)前景，贏利回收 半、整版交替，以形象稿出現(xiàn) 投 資 經(jīng) 營(yíng)價(jià) 值 的 體現(xiàn) 3． 招商開盤期： 時(shí)間 工作內(nèi)容 針對(duì)人群 宣傳內(nèi)容 平面報(bào)紙 軟性宣傳 電視廣告 公關(guān)活動(dòng) 5月 1日 B1 市場(chǎng)類商 業(yè) 招 商開盤 投 資 商 戶和 市 場(chǎng) 類經(jīng)營(yíng)商戶 項(xiàng)目的獨(dú)特地理位置；未 來(lái)的發(fā)展?jié)摿?；可能的投資收益 4 月的后兩個(gè)星期，集中發(fā)布，版面以整版為主 每周一次 開盤活動(dòng) 10 月1 日 B1 正式開業(yè)、 F1內(nèi)街類 商 業(yè) 招商開盤 投資商戶、經(jīng) 營(yíng) 商 戶和消費(fèi)者 分為兩個(gè)部分，交替宣傳，新型管理模式和經(jīng)營(yíng)手段帶來(lái)的全新市場(chǎng)類商業(yè)感受；后期經(jīng)營(yíng)和投資的信心保證 9 月開始宣傳，以整版為主，保證每周一個(gè)，第一期內(nèi)容為整體開業(yè)形象塑造；從第二期開始用疊版的形式，保證宣傳 B1 開業(yè)的前景和 F1商業(yè)的潛力 每周一次 B1 開業(yè)形象宣傳片 B1 開業(yè)慶典及 F1 正式 招 商 開始及 F F3主 力 百 貨店 引 進(jìn) 儀式 4． 銷售期： 時(shí)間 工作內(nèi)容 針對(duì)人群 宣傳內(nèi)容 平面報(bào)紙 軟性宣傳 電視廣告 公關(guān)活動(dòng) 北京金力天投資服務(wù)公司 27 B F1 開盤銷售 投 資 商 戶和 自 營(yíng) 商戶 優(yōu)越的地理位置帶來(lái)的商業(yè)前景；開發(fā)商返租保證；專業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理；無(wú)后顧之憂的投資保證和經(jīng)營(yíng)保證 3 月整月宣傳，每周兩版，全部為半版，以投資保證為主題發(fā)揮 每月一期，從正反論述投資的價(jià)值和為什么會(huì)贏利的原因 開盤活動(dòng) F2F5 開盤銷售 8 月整月宣傳，每周兩版，全部為半版，以投資保證為主題發(fā)揮 每周一期 開盤活動(dòng) 5． 招商銷售持續(xù)期： 時(shí)間 工作內(nèi) 容 針對(duì)人群 宣傳內(nèi)容 平面報(bào)紙 軟性宣傳 電視廣告 公 關(guān) 活動(dòng) — B F1 持續(xù)招商 投資商戶和市場(chǎng)類、內(nèi)街類經(jīng)營(yíng)商戶 投資保證和經(jīng)營(yíng)前景 7月以招商宣傳為主， 8 月同銷售期廣告結(jié)合，以銷售為主 每周一期，主要以贏利保證為宣傳點(diǎn) — F1— F5 持續(xù)招商和B1— F5 持續(xù)銷售 投資商戶和經(jīng)營(yíng)商戶 投資保證和經(jīng)營(yíng)前景 1 12 月每周持續(xù)發(fā)布一期，以半版為主，主要是為了保證市場(chǎng)占有率和知名度 元 旦 前針 對(duì) 新老 客 戶舉 辦 酬謝 客 戶活動(dòng)，拉進(jìn) 同 消費(fèi) 者 關(guān)系 6． 開業(yè)期： 時(shí)間 工作內(nèi)容 針對(duì)人群 宣傳內(nèi)容 平面報(bào)紙 軟性宣傳 電視廣告 公關(guān)活動(dòng) 北京金力天投資服務(wù)公司 28 全部開業(yè) 消 費(fèi) 者 和經(jīng) 營(yíng) 者 及投資者 以形象為主，主要包括新型旗艦商業(yè)的全新亮相，未來(lái)商業(yè)前景的可觀保證，引領(lǐng)咸陽(yáng)商業(yè)的航母等 07 年 4 月主力宣傳，每周兩次，正版、半版交替出現(xiàn)，主要以經(jīng)營(yíng)前景，未來(lái)形象展示為主 以塑造神秘形象為主，勾引消費(fèi)者好奇心 借助五一7 天長(zhǎng)假，舉辦盛大開業(yè)典禮以及7 天的系列活動(dòng)，爭(zhēng)取奠定項(xiàng)目的旗艦地位。 軟文費(fèi)用預(yù)算： 暫按每周一期，重要節(jié)點(diǎn)發(fā)布兩至三期計(jì)算，單期 500 元，共約 6 萬(wàn)元。 電臺(tái)： 由于項(xiàng)目所在地點(diǎn)是咸陽(yáng)市最主要的干路，是市內(nèi)外車輛的必經(jīng)之路，因此有戶外形象宣傳即可，不必以廣播作為補(bǔ)充。 電視廣告： ? 電視是人們生活當(dāng)中必不可少的娛樂(lè)工具，電視廣告具有一定的權(quán)威性，同時(shí)可覆蓋面廣，在推廣時(shí)可作為報(bào)紙的有效補(bǔ)充媒體，配合報(bào)紙廣告，搭建立體化宣傳網(wǎng)絡(luò)，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到告知目的。 北京金力天投資服務(wù)公司 20 三、營(yíng)銷渠道 租賃渠道同方案一 銷售渠道：針對(duì)咸陽(yáng)、 西安、 興平、乾縣、楊陵、禮泉散戶投資客群 四、促銷策略 （一）事件營(yíng)銷 銷售開盤前推出 58 個(gè)好位置的商鋪進(jìn)行拍賣 1）目的： ? 炒作項(xiàng)目，聚集人氣 ? 消化商鋪，回籠資金 2）備注： ? 通過(guò)拍賣的方式未必能夠?qū)崿F(xiàn)真正的銷售，所以主要的目的在于炒作和 告知 ? 因?yàn)椴豢深A(yù)計(jì)，所以此部分的收入不作預(yù)估 （二）品牌營(yíng)銷 如能順利引進(jìn)具有一定社會(huì)影響力的品牌店或主力經(jīng)營(yíng)店，或有社會(huì)名人購(gòu)買商鋪，都可以作為營(yíng)銷的炒作手段加以利用，提升項(xiàng)目知名度 五、銷售招商管理 1. 成立專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì) 2. 選取位置較好的鋪位預(yù)留給品牌店或直接加權(quán)出售 3. 其余鋪位全部推出，保證資金快速回籠，達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo) 4. 同時(shí)成立 4 個(gè)專業(yè)招商小組，負(fù)責(zé)市場(chǎng)類商業(yè)、內(nèi)街商業(yè)、百貨主力店、寫字樓及服務(wù)業(yè)態(tài)的招商引進(jìn)工作。 ? 因電視廣告單位報(bào)價(jià)波動(dòng)較大，因此暫按 30萬(wàn)元進(jìn)行計(jì)算，具體費(fèi)用待支出時(shí)詳細(xì)計(jì)算。 網(wǎng)絡(luò)廣告： 鑒于咸陽(yáng)市當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)方面對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的宣傳介入較少，因此，暫不考慮安排網(wǎng)絡(luò)宣傳。 戶外： 北京金力天投資服務(wù)公司 12 ? 是主要的推廣手段，因咸年陽(yáng)市城市較小，且本項(xiàng)目地處絕對(duì)的城市中心，因此，戶 外的宣傳影響力應(yīng)該是最大的，特別是在搭建圍擋時(shí)，可做 56 米高的異型圍擋，吸引過(guò)路人群的關(guān)注，達(dá)到宣傳目的。 ? 咸陽(yáng)當(dāng)?shù)乜蛇x擇《咸陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《 華商報(bào)》等媒體。 結(jié)論：根據(jù)以上推算結(jié)果，無(wú)論是靜態(tài)租金或動(dòng)態(tài)租金收入狀況，都能夠滿足開發(fā)商對(duì)于償付銀行利息和管理費(fèi)用的需要。如開發(fā)商仍然希望通過(guò)銀行貸款解決資金回收問(wèn)題，則建議將評(píng)估價(jià)格做高，則能夠滿足開發(fā)商資金回收要求。 （二） 動(dòng)態(tài)押金收入：（按動(dòng)態(tài)租賃比例，使用面積計(jì)算，收取押金） 1． 地下市場(chǎng)：按 10平米標(biāo)準(zhǔn)攤位計(jì)算， 3萬(wàn)平米建筑面積， 50%的使用率計(jì)算，共約 1500個(gè)左右，每個(gè)攤位收取 3000元押金，共計(jì) 450萬(wàn)元 2． F1 內(nèi)街商鋪：按 50平米標(biāo)準(zhǔn)攤位計(jì)算， ， 75%的使用率計(jì)算，共約 180個(gè)，按照 80%的動(dòng)態(tài)出租率，有效攤位為 144個(gè)，每個(gè)攤位收取 2萬(wàn)押金，共計(jì) 288萬(wàn)元。 北京金力天投資服務(wù)公司 3 按照
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1