北京某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案(參考版)
2025-05-01 00:59本頁面
【正文】 我們承諾所得資料一定嚴(yán)格保密，決不做其它用途！1性別：A男 □ B女□1您的年齡： 歲A、20—25□ B、25—30□ C、30—35□ D、35—40□ E、40—50□ F、50以上□ 1教育程度A、初中□ B、高中□ C、 大專□ D、本科以上□ 1您的月收入：A、 2000元以下□ B、20004000元 □ C、40015999元□ D、 60007999元 □ E、8000以上□1您所處北京哪一區(qū)域？A、昌平區(qū)□ B、朝陽區(qū)□ C、崇文區(qū)□ D、東城區(qū)□ E、房山區(qū)□ F、豐臺(tái)區(qū)□ G、海淀區(qū)□ H、 門頭溝區(qū)□ I、石景山區(qū)□ J、順義區(qū)□ K、通州區(qū)□ L、西城區(qū)□ M、宣武區(qū)□ 1為了方便我們?cè)俅温?lián)系，請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式稱呼： 。我們?cè)陧?xiàng)目運(yùn)作中將充分借鑒您的意見和建議，并且所有有效問卷的填答者均將獲得一份新年禮物。結(jié)束語在與貴司溝通與展開策劃的過程中，我們有充足的信心精心操作五星假日項(xiàng)目，使之成為北京住宅的一成功范例，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與品牌效益的三贏，為發(fā)展商的持續(xù)發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。n 該階段廣告投放安排時(shí)間星期媒體版面投放形式軟文（主題與內(nèi)容）硬廣（主題或內(nèi)容）6月8日星期五北京晚報(bào)1/3版《選擇了東一時(shí)區(qū)就選擇了與幾萬枝棵樹同伴》：闡述發(fā)展商從大興安嶺移植幾萬棵有特色的樹，及對(duì)項(xiàng)目的意義。適當(dāng)以軟性文章炒作。推廣策略減少報(bào)紙硬廣廣告投放頻率。 使項(xiàng)目形象及知名度得到進(jìn)一步提高；216。推廣目標(biāo)：216。5月9日星期一北京晚報(bào)1/3版《五一節(jié)，人們?yōu)椤皷|一時(shí)區(qū)嘉年華”瘋狂》：闡述舉行嘉年華活動(dòng)的各種情況及引起的民眾的高度評(píng)價(jià)與關(guān)注5月20日星期五北京晚報(bào)1/2版訴求內(nèi)容以項(xiàng)目形象及項(xiàng)目賣點(diǎn)為主5月27日星期五北京晚報(bào)1/3版“我把家安在東一時(shí)區(qū)》：以業(yè)主身份闡述東一時(shí)區(qū)美妙的生活環(huán)境。n 階段廣告計(jì)劃表時(shí)間星期媒體版面投放形式軟文（主題與內(nèi)容）硬廣（主題或內(nèi)容）4月8日星期五北京晚報(bào)1/3版《東一時(shí)區(qū)景觀之樓王引發(fā)搶購狂潮》：闡述12號(hào)樓受到客戶搶購的盛況，客戶選擇購買的原因，并闡述花展的盛景及民眾對(duì)花展的評(píng)價(jià)。廣告計(jì)劃該階段的廣告在宣傳內(nèi)容上，除體現(xiàn)小區(qū)的特色外，還應(yīng)突了熱賣的景象，如可將銷售控制表借助報(bào)紙進(jìn)行宣傳等。會(huì)后利用媒體對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行炒作，提高項(xiàng)目的社會(huì)知名度，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度。D. 鮮花、禮品獎(jiǎng)品等；E. 麥克風(fēng)、音響、空飄、氣球、桌椅等道具。n 郵票展A. 尋求郵局合作，到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)郵票展；B. 尋求郵票收藏發(fā)燒合作，提供郵票展示；C. 允許郵票交易商現(xiàn)場(chǎng)展示交易；D. 郵票鑒賞專家與現(xiàn)場(chǎng)郵票愛好者互動(dòng)性交流。n DV攝影大賽節(jié)目操作內(nèi)容A. 有意參與者通過項(xiàng)目網(wǎng)站報(bào)名；B. 邀請(qǐng)一名知名攝影家或?qū)а葑耘囊惶譊V；C. 攝影家對(duì)參與者的攝影作品進(jìn)行評(píng)比；D. 攝影專家把自己攝的DV與各位攝影愛好者進(jìn)行互動(dòng)式交流；E. 獎(jiǎng)項(xiàng)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與優(yōu)秀獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名。n 節(jié)目主題：A. 沙雕藝術(shù)展B. DV攝影大賽C. 郵票展n 邀請(qǐng)人員A. 北京市主流媒體記者；B. 沙雕藝術(shù)雕塑家；C. 郵票鑒賞專家；D. DV攝影愛好者；E. 知名攝影專家或知名導(dǎo)演；F. 意向客戶；G. 老業(yè)主?；顒?dòng)二:“美麗的東一時(shí)區(qū)”嘉年華n 活動(dòng)時(shí)間：5月1日—7日n 活動(dòng)地點(diǎn)：東一時(shí)區(qū)n 目的：本項(xiàng)目的新主題概念是“新儒家生活智慧”，體現(xiàn)一種文化味十分濃厚的社區(qū)生活，為了加強(qiáng)新主題的宣傳力度，需要通過與主題緊密相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)去配合。n 媒介配合在活動(dòng)前三天在北京主流媒體刊登廣告，把開盤及相關(guān)信息傳遞給市場(chǎng)，吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目開盤的注意，激發(fā)他們的對(duì)開盤活動(dòng)內(nèi)容的興趣，進(jìn)而產(chǎn)生到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看究竟的欲望，為項(xiàng)目聚集旺盛的人氣，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。C. 用于展覽的名貴鮮花及贈(zèng)送的鮮花。n 操作內(nèi)容：A. 尋求鮮花養(yǎng)植公司合作，提供名貴鮮花；B. 銷售外廣場(chǎng)舉辦大型花展，特別制作9999朵玫瑰花的大花籃一個(gè)，供客戶欣賞；凡猜對(duì)花籃玫瑰花數(shù)量者（上下范圍20朵）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元；C. 銷售中心現(xiàn)場(chǎng)——銷售路線——園林小品——示范區(qū)域——示范單位等開放區(qū)域沿路布置名貴鮮花；D. 向參與者贈(zèng)送一人一枝鮮花，這種鮮花必須能夠在家種植，在北京較稀缺，受大眾歡迎的。公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：東一時(shí)區(qū)12號(hào)樓開盤儀式暨“美麗的東一時(shí)區(qū)”名花展n 時(shí)間：3月36日（開盤日）n 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)n 目的：通過名貴鮮花的營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，一方面可以為項(xiàng)目的開盤帶來旺盛的人氣，形成項(xiàng)目開盤溫馨舒適的氛圍，另一方面更具獨(dú)特性，易被群眾所認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售。樓書內(nèi)容包括：樓盤概念提示；樓盤基本情況說明；銷售方案介紹；物業(yè)管理服務(wù)說明；居住生活理想狀態(tài)描繪。利用各用優(yōu)惠措施與促銷活動(dòng)來吸引顧客的關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目的吸引力，保持市場(chǎng)溫度。該階段是銷售最重要的階段，為了公開發(fā)售期達(dá)到理想的銷售效果，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，必須通過高頻度的廣告宣傳傳達(dá)項(xiàng)目各種開盤信息及優(yōu)惠政策；n 事件行銷活動(dòng)。（三）公開發(fā)售及強(qiáng)銷期：2005年3月26日—5月30日，其中3月26日集中式公開發(fā)售推廣目標(biāo)：n 掀起市場(chǎng)的購買熱潮；n 消化前期積累的客源；n 鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，加深項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度；n 提高項(xiàng)目的知名度；n 延續(xù)開盤的熱
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