北京市永利廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(參考版)
2025-03-01 20:45本頁(yè)面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 租金 (元 /天 /平米 ) 投資回報(bào)期（年） 銷(xiāo)售價(jià)格（ 元 /平米） 投資回報(bào)率（ %） 8 13 37960 8 12 35040 8 8 11 32120 9 8 10 29200 10 8 9 26280 11 充分根據(jù)項(xiàng)目的總體投資額度和各因數(shù)的考慮，以擬定市場(chǎng)租金價(jià)格的取值范圍為基數(shù)，以投資回報(bào)期為基準(zhǔn)（即以 9—11 年為基數(shù)）的不同，核算出銷(xiāo)售價(jià)格和投資回報(bào)率。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 客戶是理性投資人。（不考慮裝修等狀況） 所有投資回報(bào)率都以均年來(lái)計(jì)算，不考慮未來(lái) 15 年通貨膨脹的影響力。 可售商鋪面積不含品牌百貨主力店和超級(jí)市場(chǎng)部分。 所有租賃價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格不受朝向、位置、樓層及其他因數(shù)的影響，都以平均價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)核算。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 銷(xiāo)售價(jià)格： 19000 元 /㎡ ? 銷(xiāo)售進(jìn)度： 50% 第四階段 尾盤(pán)促銷(xiāo)期 ? 時(shí)間：入住前后 ? 工程進(jìn)度：驗(yàn)收交房 ? 推廣策略：促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合，促使老客戶帶動(dòng)新客戶成交。 ? 銷(xiāo)售價(jià)格： 17500 元 /㎡ ? 銷(xiāo)售進(jìn)度： 25% 第三階段 持銷(xiāo)期 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后中期 ? 工程進(jìn)度：外部園林綠化完成，接近驗(yàn)收交房。 第一階段 客戶積累期 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前夕 ? 工程進(jìn)度：主體施工 ? 推廣策略：大規(guī)模廣告投入樹(shù)立形象，打造概念，吸引目標(biāo)客戶和區(qū)域其他項(xiàng)目客戶注意，加強(qiáng)客戶積累最終客戶認(rèn)購(gòu)。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、公寓階段目標(biāo) 形象樹(shù)立及發(fā)布 正式開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)后 1 個(gè)月 開(kāi)盤(pán)后 8 個(gè)月 開(kāi)盤(pán)后 12 個(gè)月 客戶積累 開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo) 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)促銷(xiāo) 公寓營(yíng)銷(xiāo)推廣策略圖 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、公寓營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本著為開(kāi)發(fā)商利益最大化和快速回款的原則，我公司制訂了如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 公寓均價(jià)： 精裝 17500 元 /㎡ ? 開(kāi)盤(pán)初期價(jià)格：精裝 16500 元 /㎡ ? 市場(chǎng)推廣價(jià)格：精裝 17500 元 /㎡ ? 后期銷(xiāo)售價(jià)格：精裝 19000 元 /㎡ 公寓銷(xiāo)售周期：正式開(kāi)盤(pán)后 1215 個(gè)月 公寓銷(xiāo)售進(jìn)度：銷(xiāo)售 95% 公寓累計(jì)回款： 億元以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2．產(chǎn)權(quán)店鋪銷(xiāo)售方式 在本項(xiàng)目體育綜合樓商業(yè)中部分可根據(jù)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃可進(jìn)行產(chǎn)權(quán)店鋪銷(xiāo)售方式。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。建議本項(xiàng)目商業(yè)部分的銷(xiāo)售采用 “ 單位產(chǎn)權(quán) +產(chǎn)權(quán)店鋪 ” 相結(jié)合的方式，推出 “ 安全創(chuàng)富式商業(yè) ” 的全新理念，吸引投資型買(mǎi)家，完成商業(yè)部分的預(yù)售與銷(xiāo)售工作。如“光彩國(guó)際公寓”開(kāi)盤(pán) 13800 元 / ㎡，最高價(jià) 21000 元 /㎡，本案將根據(jù)銷(xiāo)控的科學(xué)掌控，力爭(zhēng)本案公寓最高值超過(guò) 21000 元 /㎡。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ㈤ 項(xiàng)目 產(chǎn)品 形象定位 充滿人文 主義 關(guān)懷的、現(xiàn)代的、簡(jiǎn)約的形象，并通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑單體設(shè)計(jì)、園林景觀環(huán)境設(shè)計(jì)等要素充分表達(dá)出來(lái)。 從市場(chǎng)培養(yǎng)上 以培養(yǎng)集體消費(fèi)為主。他們可以是大學(xué)教師、公務(wù)員、專業(yè)機(jī)構(gòu)的研究人員、三資及小型私營(yíng)企業(yè)的管理層 、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員，年齡 基本保持在 在 3045 歲。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。一方面包括房子本身，另一方面則包括周邊環(huán)境、社區(qū)氛圍及人際溝通在內(nèi)的生活 “ 場(chǎng) ” 。 他們不缺房子住，缺的是了解他們，并能夠讓他們完全按照自己的生活情趣選擇生活的環(huán)境和氛圍。 追求生活的享受和精神的愉悅。 一定程度上的理想主義者，但又具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 他們中多數(shù)人已經(jīng)在都市里站穩(wěn)腳跟，買(mǎi)房比租房更加普遍。 新知階層的生活方式 他們的生活有著典型的濟(jì)南式的印記，崇尚知性的體驗(yàn) 和感性的渲染。他們中多數(shù)為城市 “ 新移民 ” ，二次置業(yè)的趨向明顯。他們是標(biāo)準(zhǔn)的 “ 食腦 ” 一族
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