【正文】 清水灣游艇會 規(guī)模：清水灣游艇會成立于 1987 年 6 月 27 日，位于清。 由 1997 年至今，會籍價(jià)格已經(jīng)升至 160 萬，而會所亦因應(yīng)市場需求而增設(shè)了按摩房、水力按摩、蒸氣及桑拿，以舒緩港人日常的工作壓力。 到了 1991 年，會籍價(jià)格再提升，由港幣 50 萬增加至港幣 100 萬，設(shè)施亦增設(shè)了會議室、多用途室、計(jì)算機(jī)室、健身室及露天茶座，船位數(shù)量亦已增至超過200 個(gè)來迎合市場需要。 成立至今的價(jià)格變化 年份 19841986 19871990 19911993 19941996 19972021 價(jià)格 港幣 $150,000 港幣 $500,000 港幣 $1,000,000 港幣 $1,200,000 港幣 $1,600,000 會所成立初期，乃是起步階段，主要是吸納會員，為吸引客人，會所推出價(jià)格便宜的會籍，當(dāng)時(shí)的設(shè)施有停車場、麻雀房、室外泳池、網(wǎng)球場、壁球場、中西餐廳及咖啡室，而船位方面，已經(jīng)提供了大約 100 個(gè)船位供會員購買。 深灣游艇會為會員提供一個(gè)五星級的會所，五星級的設(shè)施及五星級的服務(wù)，為香港 最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會俱樂部絕對是實(shí)至名歸。 ? 服務(wù)及管理： 深灣游艇會隸屬于香格里拉酒店集團(tuán)，套用于游艇會會所的是五星級的酒店管理模式。 此外，會所更有多元化的飲食服務(wù)，單是供飲食之座位已超過 500 個(gè)，有中西餐廳、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都設(shè)有室外及室內(nèi)座位，亦提供不過國家之飲食，如中菜、西菜、意大利菜及泰國菜等以供不過國籍的會員選擇。香港人生活節(jié)奏緊張，工作繁重，對健康的要求比以往更為注重及關(guān)注，而會所后期增設(shè)按摩房、水力按摩池和蒸氣及桑拿浴，舒緩港人平日的工作壓力，為會員提供一等的享受。 會所附近一帶地區(qū)是豪宅區(qū)，如赤柱、石澳和淺水灣，居于此區(qū)的人非富則貴，加上附近的娛樂場地不多，故此深灣游艇會絕對是他們首選的娛樂場地及休憩消閑的地方。 成功之處 深灣游艇會于 1984 年成立，成立至今已超過 20 年，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會俱樂部，其主要成功因素有以下數(shù)項(xiàng)： ? 地區(qū)： 深灣游艇會位于香港仔，會所面積超過 550,000平方尺，交通非常方便，多種公共交通工具均能到達(dá)。 營運(yùn)狀況：深灣游艇會成立 22年，已有大約 1,500 會員。此會所之會籍價(jià)格較其它會所為高，反映其目標(biāo)客人皆是大型公司及經(jīng)濟(jì)環(huán)境較富裕之人士。此外會所更附設(shè)很多設(shè)施予會員及家人享用。此會所為會員提供一系列國際標(biāo)準(zhǔn)船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。 2) 服務(wù)質(zhì)素 對于高端客戶，服務(wù)質(zhì)素非常受到重視，這兩個(gè)高爾夫球會的另一致命傷就是服務(wù)態(tài)度和熱誠很不專業(yè)，給客人的感覺是未受過專業(yè)的培訓(xùn)，亦反映出管理層質(zhì)素欠 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 29 佳，作為服務(wù)性行業(yè)，每一部份都應(yīng)為會員或客人著想，事事有周詳安排及有熱誠態(tài)度為所有會員及客人解決疑難，絕不是用漠不關(guān)心及不專業(yè)的態(tài)度對待會員，這樣會大大減少客戶購買會籍的意欲，所以五星級服務(wù)和管理對俱樂部經(jīng)營實(shí)在非常重要。此外，實(shí)質(zhì)會員打球的次數(shù)很少，主要來打球的人士多是在外地組團(tuán)打球而來的，另外亦發(fā)現(xiàn)此兩個(gè)球會并非向每一名會員收取月費(fèi)，相信因?yàn)榍驎峁┑脑O(shè)施不足，故此現(xiàn)階段不適宜向會員收取月費(fèi)。因?yàn)橛心芰χЦ陡郀柗蚯驎蚱匠４蚯蛸M(fèi)的人一定是屬于當(dāng)?shù)馗呦M(fèi)一族，而這一批客戶正是游艇回將來的主要目標(biāo)。 經(jīng)驗(yàn)借鑒 從廈門市兩個(gè)高爾夫俱樂部的經(jīng)營情況，可以在其中得到一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鏡。透過舉辦國際大型比賽 ,籍以提高會所的形象 ,以名牌效應(yīng)來吸引當(dāng)?shù)馗呤杖肴耸炕蚋簧虆⒓?。棕櫚島高爾夫球渡假村亦設(shè)別墅供客人選購入住，多數(shù)客人均是由外地到惠州工作的外國發(fā)展商及商人。成為全中國最著名的高爾夫球場。又因應(yīng)社會的轉(zhuǎn)變及市場的接受情度 , 推出不同種類的會籍以汲立不同層面的會員。認(rèn)真對代會員意見及訴求 , 不斷改善會所設(shè)施及配套 , 可全面顧高爾夫球愛好者及其家庭成員的需要。從 1994年開業(yè)開始 ,不但努力建立好自己名聲 , 而且致力推動高球活動到普及化及年輕化。 設(shè)計(jì)：球場由號稱大白鯊的高爾夫世界冠軍 GREG NORMAN（諾曼）先生親自設(shè)計(jì)，在諾曼設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的精心策劃下，凱歌高爾夫球場呈現(xiàn)超乎完美的品質(zhì)，一度成為亞洲最大的高爾夫球場。 俱樂部設(shè)施：中西餐廳 、停車場、蒸氣浴、球具專門店、練習(xí)場、住宿設(shè)備及美式別墅 會價(jià)：個(gè)人會員 (記名 )： RMB$430, 眷屬會員 (記名 )： RMB$258, 商務(wù)個(gè)人會員 (記名 )： RMB$268, 商務(wù)個(gè)人會員眷屬卡 (記名 )： RMB$129, 年費(fèi)：個(gè)人會員 (記名 )：免 眷屬會員 (記名 )：免 商務(wù)個(gè)人會員 (記名 )： RMB$7, 商務(wù)個(gè)人會員眷屬卡 (記名 )： RMB$2, 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 26 凱歌 (廈門 )高爾夫球俱樂部 位于海滄開發(fā)區(qū)鰲冠， 球場位處福廈公路旁，交通十分便利，從廈門機(jī)場到球場只需十五分鐘的車程，由球場到同安區(qū)五分鐘，至漳洲三十分鐘，兩岸直航后，只需三十五分鐘就可以從臺灣飛到廈門來打球。 東方高爾夫球場 于 1995 年 4月正式對外營業(yè)， 1998年 4 月 舉辦中國第一場亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽（ APGA）之東方名人賽 ， 并于 1999年 8 月入選世界最佳高爾夫俱樂部 。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 25 4 國內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展?fàn)顩r 廈門高爾夫俱樂部（會所）發(fā)展?fàn)顩r 廈門主要高爾夫俱樂部概況 東方 (廈門 )高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 東方 (廈門 )高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部 位于同安縣潘涂美人山麓、福廈公路旁， 跨杏林、海滄兩大臺商投資區(qū)，夾南北兩通道核心地帶，交通便捷，距廈門國際機(jī)場僅 20 分鐘車程，經(jīng)海倉大橋至廈門市區(qū)僅 10分鐘車程。 ? 旅游業(yè)的復(fù)蘇，以臺灣人和外國游客為主的高端消費(fèi)國際游客的增加，將增大對中高端消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的需求。平穩(wěn)增長的居民儲蓄， 消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整， 反映出其消費(fèi)市場發(fā)展的巨大潛力。 ? 外商投資恢復(fù)增長，外資企業(yè)增速平穩(wěn)，外籍人士不 斷增加，同時(shí)相對其它同類城市較低的利用外資額和外資企業(yè)數(shù)，也反映出該地增長的巨大潛力，這些因素的存在都將為本地中高端消費(fèi)市場的形成及發(fā)展提供較好的客觀環(huán)境。 廈門經(jīng)濟(jì)環(huán)境對項(xiàng)目的影響 ? 本地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，將為本地商業(yè)及其它服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長提供良好的基礎(chǔ)，另外，廈門市本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及資源配置的日趨合理，較之其它沿海城市更為有利于項(xiàng)目的開展。 另外政府在廈門市《 2021 年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告》中提出：加快建設(shè)中洲島園博園等十大景點(diǎn)；加速推進(jìn)喜來登大酒店等十大旅游酒店建設(shè)；挖掘和改造一批旅游特色街，辦好“旅游夜間一臺戲”，豐富旅游產(chǎn)品；優(yōu)化、做大“廈金”特色旅游；建設(shè)廈門旅游目的地營銷系統(tǒng)（ DMS），增設(shè)火車站、機(jī)場等重點(diǎn)游客集散地的旅游信息服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，完善游客公共服務(wù)體系。由此看來在旅游產(chǎn)業(yè)方面，沿海城市之間將存在著競爭，但是由于這幾個(gè)城市的旅游特色各有不同，游客來源也不盡相同（廈門的游客主要是國際游客及臺灣同胞），未來很可能出現(xiàn)共同繁榮的互補(bǔ)局面。 在沿海相同類型的城市比較，可以看出，上海市的旅游外匯收入明顯 最多，其余城市的比較中，廈門的旅游外匯收入居第四位，和蘇州的外匯收入差不多，遠(yuǎn)高于同為旅游城市的青島市，可見廈門市仍有發(fā)展與其它沿海同類城市同等級的旅游產(chǎn)業(yè)的潛力。這突出表現(xiàn)了廈門作為風(fēng)景城市的優(yōu)勢，也有助于該地發(fā)展旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 22 數(shù)據(jù)來源： 福建省 統(tǒng)計(jì)年鑒（ 2021） 近年來，廈門市旅游外匯收入持續(xù)增長， 2021 年達(dá)到 38340 萬美元， 2021 年受“非典”影響有所下降， 2021 年又劇烈上升至 42296 萬美元，比上年增長 %，比歷史最高年份 2021 年增長 %。 表 2021 年上半年廈門市接待過夜國際旅客情況 旅客來源 數(shù)量 （人次） 所占比重 ( %) 比上年同期增長 （ %） 外國人 202473 香 港同胞 39439 澳門同胞 2908 臺灣同胞 117473 合計(jì) 錯(cuò)誤 !未指定書簽。 從增長情況看，臺灣游客的增速最快，達(dá) %，其次是外國人和香港同胞，分別為%和 %，澳門同胞最少，為 %。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 21 歷年廈門市入境旅客人數(shù)21075925440942492050233267371839989559052101000002021003000004000005000006000007000008000001990 1995 2021 2021 2021 2021 2021年 份入境旅客人數(shù)（人次） 注：接待海外旅游人數(shù)不含一日游人數(shù)。 空港旅客吞吐量 ，增長 %；“廈金”直航旅客 萬人次，增長 倍。其中，接待海外旅游者 ，比上年增長 %；海外旅游者在廈門過夜數(shù)為 ，比上年增長 %；一日游海外旅游者 ，比上年增長 %；接待國內(nèi)旅游者 ，比上年增長 %；國內(nèi)旅游者在廈門過夜數(shù)為 ，比上年增長 %；一日游國內(nèi)旅游者 ,比上年增長 %。 近年來，作為重要的港口風(fēng)景城市，廈門市的旅游市場異常活躍， 2021年以前保持較高增長，受 非典 影響， 2021 的入境旅客人 數(shù)有所下降，其后的 2021 年又有一個(gè)較高的增長率。汽車銷量的增加，從另一個(gè)方面說明了廈門市居民對中高端消費(fèi)品增加。上半年居民消費(fèi)熱點(diǎn)主要體現(xiàn)在：衣著消費(fèi) (同期增長 %)、醫(yī)療保健支出 (增長 %)、 耐用消費(fèi)品 需求（增長 %）、教育支出（ %）、住房裝修支出（增長 ）。 2021年廈門市城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu) 食品類支出交通和通訊教育文化娛樂服務(wù)居住支出衣著設(shè)備用品及服務(wù)雜項(xiàng)商品和服務(wù)醫(yī)療保健 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 20 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（ 2021），《 2021 年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》 。 2021 年的消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在中高端消費(fèi)品，如高檔家用電器以及通訊器材類等商品。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 19 沿海主要同類城市人均消費(fèi)支出（ 元 ）107399002126310 5000 10000 15000 20210 25000廈門青島上海深圳蘇州城 市數(shù)據(jù)來源： 2021 年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。 在沿海主要同類城市的比較中，廈門的人均消費(fèi)支出排在深圳和上海之后，排在第三位，分別相差 和 個(gè) 百分點(diǎn) 。結(jié)合廈門市在該省最高的城鎮(zhèn) 居民 可支配收入，可以認(rèn)為廈門市在福建省內(nèi)有著最高 居民消費(fèi)力，也最有利于中高端消費(fèi)市場發(fā)展。 地產(chǎn)江湖 ―― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)在線交流！ [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2021/03） 18 廈門市城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出( 元 ) 107390202140006000800010000120212021 2021 2021 2021 2021年 份人均消費(fèi)支出(元)數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（ 2021），《 2021 年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會 發(fā)展 統(tǒng)計(jì)公報(bào)》 。從銷售的產(chǎn)品情況來看，食品及飲料、化妝品、石油及制品等類商品銷量的漲幅較大，分別增長 %、 %和 ；餐飲市場繁榮活躍，全年餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額 ，增長 %。 （ 2）消費(fèi)品市場增勢平穩(wěn)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)調(diào)整。 廈門城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長，不僅體現(xiàn)了該地居民持續(xù)改善的生活水平， 也反映廈門和深圳 、上海等沿海同類城市有著同樣的中高端消費(fèi)的發(fā)展必需的客觀條件。 按戶籍人口（ ）計(jì)算， 2021年中期廈門市城鎮(zhèn)居民人均 。 沿海同類城市城鎮(zhèn)居民可支配收入（ 元 ）144431108916683144510 5000 10000 15000 20210 25000 30000廈門青島上海深圳蘇州 數(shù)據(jù)來源： 2021