【正文】 會(huì)所提供二百個(gè)游艇水上停泊位，尺寸由 20尺至 200尺不等以供會(huì)員租用，小型及中型船位占總船位數(shù)量之 79%。 黃金海岸游艇會(huì) 規(guī)模：黃金海岸游艇會(huì)成立于 1992 年 12 月，位于屯門清山灣，交通方便快捷，往 返香港島及九龍大約 45 至 60 分鐘，具有專用車位 供駕車來賓使用。其主要針對客戶多是居住于西貢地方及從外地來港工作之外籍人士，當(dāng) 中亦不乏本地人士及家庭，為他們提供一個(gè)位于居所附近及可供消閑休憩的地方。會(huì)所提供大約 300 個(gè)船位，長度由 35 尺至100 尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量 79%。當(dāng)中成功秘訣是會(huì)所了解會(huì)員需要，于不同時(shí)期將會(huì)所 設(shè)施更新來迎合市場需求，與時(shí)并進(jìn)，提供一個(gè)五星級的娛樂場地之外，亦提供五星級的服務(wù)予會(huì)員。 由于會(huì)籍需求有 增無減， 于 1994年會(huì)籍價(jià)格再度提升，由港幣 100萬增加至港幣 120 萬，增設(shè)了泰國餐廳及意大利餐廳、電子游戲室、暖水泳池及卡拉 OK房。 由于反應(yīng)理想，于 1987 年作了首次價(jià)格調(diào)整，將會(huì)籍價(jià)格由港幣 15 萬升至 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 33 港幣 50 萬，當(dāng)時(shí)亦增設(shè)了新的設(shè)施，如船用商品店、兒童泳池、兒童游樂場及桌球室。 ? 價(jià)錢與需求： 由會(huì)所成立至今，會(huì)籍價(jià)格由港幣 15 萬升至港幣 160 萬，升幅跟需求量有著密切關(guān)系。會(huì)所大樓建設(shè)冠冕堂皇，地方極為寬敞及舒適；另外，會(huì)所員工服務(wù)態(tài)度親切，為會(huì)員詳細(xì)解答任何問題，絕對照顧到會(huì)員所需，提供五星級的服務(wù)，會(huì)員到達(dá)會(huì)所的每個(gè)部門均有員工的熱切招待，令會(huì)員有賓至如歸的感覺?？Х仁乙嘣O(shè)三間，其中一間更設(shè)于泳池側(cè)，會(huì)員可于夏天在池邊燒烤，共聚天倫。 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 32 會(huì)所的設(shè)施很多，有為成人而設(shè)的酒吧、麻雀房、會(huì)議室等，亦有為小童而設(shè)的兒童泳池、兒童游樂場和電子游戲室等；動(dòng)方便有室內(nèi)暖水泳池、網(wǎng)球場、壁球場、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設(shè)施有室內(nèi)暖水泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉 OK 房和休息室，以上種種完善的設(shè)施絕對能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用。 ? 設(shè)施： 由成立至今，會(huì)所的設(shè)施不斷更新來迎合會(huì)員所需，緊貼時(shí)代潮流及節(jié)奏。會(huì)所設(shè)有 238 個(gè)船位，長度由 31尺至 100尺不等，會(huì)所更設(shè)有專用停車場供會(huì)員使用。其主要收入是來自會(huì)員每月繳交之月費(fèi)及轉(zhuǎn)讓會(huì)籍所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)，當(dāng)中以個(gè)人會(huì)籍及公司一提名人會(huì)籍轉(zhuǎn)讓最為活躍，假設(shè)每月轉(zhuǎn)讓 10 個(gè)個(gè)人會(huì)籍及 10 個(gè)公司一提名人會(huì)籍，每月所收取之轉(zhuǎn)讓費(fèi)已高達(dá)港幣 1,100,000 元正，其它收入會(huì)是會(huì)員每月繳交之船位管理費(fèi)，會(huì)員購買船位之款項(xiàng)，更改提名人費(fèi)用及其它設(shè)施收費(fèi)。由于會(huì)所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方 便，而設(shè)施亦應(yīng)有盡有，非常完善，故能為會(huì)員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設(shè)施。 船位數(shù)量分布如下： 船只長度 船位數(shù)量 31 尺 – 36 尺 54 36 尺 – 42 尺 54 43 尺 – 50 尺 80 51 尺 – 64 尺 39 65 尺 – 72 尺 8 73 尺或以上 3 總船位 238 功能：中西餐廳，露天茶座，室內(nèi)暖水泳池，兒童泳池，計(jì)算機(jī)室，停車場，多用途 室，網(wǎng)球場，壁球場，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸氣及桑拿浴，兒童游樂場，電子游戲室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉 OK房，桌球室，會(huì)議室，休息室 價(jià)格水平：會(huì)價(jià) ：個(gè)人會(huì)籍：港幣 1,550,000 元正 公司一提名人會(huì)籍 : 港幣 1,600,000 元正 公司二提名人會(huì)籍 : 已停售 公司三提名人會(huì)籍 : 已停售 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 30 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi) ) 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍 ：港幣 550,000 元正 公司一提名人會(huì)籍 : 港幣 550,000 元正 公司二提名人會(huì)籍 : 港幣 1,100,000 元正 公司三提名人會(huì)籍 : 港幣 1,650,000 元正 更改提名人費(fèi) : 港幣 13,000 元正 (只適用于公司會(huì)籍 ) 月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍： 港幣 1,680 元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣 1,680 元正 公司二提名人會(huì)籍：港幣 3,360 元正 公司三提名人會(huì)籍：港幣 5,040 元正 船位管理費(fèi)分短期及長期，管理費(fèi)如下 : 短期 船只長度 每月租金 (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 每月總支出 (港幣 ) 31 尺 2,230 元正 1,770 元正 4,000 元正 36 尺 3,400 元正 2,700 元正 6,140 元正 42 尺 5,865 元正 3,640 元正 9,505 元正 50 尺 6,110 元正 4,890 元正 11,000 元正 64 尺 17,010 元正 6,660 元正 23,670 元正 72 尺 23,840 元正 7,800 元正 31,640 元正 90 尺 32,925 元正 11,550 元正 44,475 元正 100 尺 32,175 元正 19,030 元正 51,205 元正 長期 船只長度 船位市場價(jià) (港幣 ) 每月管理費(fèi) (港幣 ) 50 尺 500,000 元正 4,890 元正 72 尺 1,000,000 元正 7,800 元正 90 尺 1,600,000 元正 11,550 元正 100 尺 2,000,000 元正 19,030 元正 船位轉(zhuǎn)讓費(fèi) 船只長度 轉(zhuǎn)讓價(jià) (港幣 ) 50 尺 179,900 元正 72 尺 567,800 元正 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 31 90 尺 749,800 元正 100 尺 / 客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所所提供之會(huì)籍分別有個(gè)人會(huì)籍及公司會(huì)籍，公司會(huì)籍之提名人更可多 達(dá) 3 位，正表示其目標(biāo)客人多是以公司團(tuán)體為主，另外當(dāng)然有部份客戶以私人名義成為會(huì)員。會(huì)所設(shè)有 238 個(gè)船位，長度由 31 尺至 100 尺不等，小型及中型船位占總船位數(shù)量達(dá) 95%。 香港典型游艇俱樂部研究 深灣游艇會(huì) 規(guī)模：深灣游艇會(huì)成立于 1984年，位于香港仔避風(fēng)塘，會(huì)所面積超過 550,000 平方尺，交通方便快捷，由中環(huán)駕車到會(huì)所只需 15 分鐘。經(jīng)實(shí)地考察及與一些會(huì)員和同行訪問和分析，一致認(rèn)同會(huì)員人數(shù)及經(jīng)營情況未如理想的原因有兩個(gè)： 1) 場地與會(huì)所 大部份受訪者 都認(rèn)為會(huì)所質(zhì)素欠佳，例如設(shè)施欠周全，沒有顧及會(huì)員整體家庭需要，直接影響成為會(huì)員的意欲，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為會(huì)所應(yīng)完全具備俱樂部概念，能有不同類型設(shè)施供整個(gè)家庭不同成員享用，這便能大大增加這個(gè)會(huì)籍的價(jià)值和用途，購買意欲便大大提高，而質(zhì)素問題亦正反映這個(gè)會(huì)籍不能給予外人一種尊貴的感覺，這亦是另一敗筆。 從兩個(gè)球會(huì)的會(huì)員人數(shù)分析，兩個(gè)球會(huì)總會(huì)員人數(shù)總和不超過 800 人，大部份為本地人，另加一些臺(tái)灣商人為經(jīng)常來打球的會(huì)員骨干，主要臺(tái)灣會(huì)員均認(rèn)識球會(huì)主辦人，會(huì)籍通常是情商購買。因?yàn)槲覀兿嘈潘鼈兊目腿汉徒M合與游艇會(huì)將來的目標(biāo)客戶群組合應(yīng)是十分接近。 從以上三個(gè)高爾夫球會(huì)的分析，球會(huì)地點(diǎn)故然重要，設(shè)施亦是其中一個(gè)重要因素，以棕櫚島高爾夫球渡假村為例，雖然位置較為偏遠(yuǎn)，但是設(shè)施完善及球會(huì)予人度假村的感覺，故此亦能吸引客戶成為會(huì)員及入住度假村，由此可見球會(huì)的設(shè)施能否滿足不同階層人士的需要絕對跟會(huì)籍的銷售量有密切的關(guān)系。 ? 上海畬山國際高爾夫俱樂部：球會(huì)位于上海松江市，會(huì)員人數(shù)大約有 800 人 , 設(shè)有高尚別墅區(qū)，設(shè)施完善，有高爾夫練習(xí)場、高爾夫?qū)W校、國際餐廳、專賣店、酒吧、露天茶座、桑拿按摩中心、會(huì)員活動(dòng)室、更衣室、紅酒雪茄吧、室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、康體健身中心及美體中心，全部會(huì)所設(shè)施都采用高質(zhì) [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 28 素質(zhì)料營造出非常高尚格調(diào)。 ? 棕櫚島高爾夫球渡假村： 會(huì)員人數(shù)大約有 1000 人，球會(huì)位于惠州，雖然地點(diǎn)比較偏遠(yuǎn) ,但因?yàn)榍驎?huì)安排專車穿梭中港兩地方便接送會(huì)員往返球會(huì) 、 皇崗及香港妥善，以及會(huì)所設(shè)計(jì)予人舒適的渡假村感覺，會(huì)所設(shè)施選擇眾多 , 質(zhì)素亦是超水準(zhǔn) , 而且能夠照顧到 家庭的需要 , 所以很多會(huì)員都不介意車程久一點(diǎn)而入會(huì)。除球會(huì)外，其發(fā)展商 – 駿豪集團(tuán)亦設(shè)駿豪酒店予會(huì)員入住及住宅別墅予客人選購，作多方面發(fā)展。 此外 ,球會(huì)對會(huì)所及服務(wù)員訓(xùn)練嚴(yán)格，確保待客態(tài)度親切有禮，給會(huì)員一個(gè)賓至如歸的感覺。 球會(huì)地點(diǎn)方便，鄰近皇崗口岸，亦設(shè)球會(huì)專車接送會(huì)員往返球會(huì) , 皇崗及香港。 設(shè)施：中 西餐廳、咖啡室、大堂吧、專賣店、會(huì)館客房、會(huì)館商務(wù)中心、練習(xí)場、多功能會(huì)議室、按摩室及游泳池 會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍： RMB$205, 分期付款 首期： RMB$65, 余款分 6 期 : RMB$23, 余款分 12 期 : RMB$12, 余款分 24 期 : RMB$6, 分期付款之年息為 6% 分期付款為每月一期，并簽署付款保證書 上述會(huì)籍在 12 個(gè)月內(nèi)不可轉(zhuǎn)讓 上述會(huì)籍名額有限，滿額即止 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 27 白金卡收費(fèi)表 (18 洞 / 次 ) 50 次卡： RMB$20, 100 次卡： RMB$37, 150 次卡： RMB$54, 200 次卡： RMB$70, 外地球會(huì)比較 ? 觀瀾湖高爾夫球會(huì)：其中一個(gè)成功的例子 , 會(huì)員人數(shù)多達(dá) 5000 人，成功主要因素是以會(huì)員為本 , 清楚明白顧客需要。 （位置不符） 凱歌高爾夫俱樂部于 1996 年建成啟用， 球場占地 246 公頃，擁有一個(gè) 18 洞的高爾夫球場和一個(gè) 9 洞的休閑球場， 除了專業(yè)球場，凱歌規(guī)劃有生活會(huì)館、休閑俱樂部、度假酒店、生活度假別墅等，配套完整。 2020 年 4 月 1 日， 9洞燈光球場的開業(yè)，填補(bǔ)了東南沿海一帶無燈光高爾夫球場的空白。 （位置不符） 球場占地 3700 畝（ 246 公頃），為國際標(biāo)準(zhǔn) 27 洞競賽型球場，有和緩的山坡、廣闊的落球地區(qū)以及美麗的海濱風(fēng)光。隨著政府促進(jìn)旅游業(yè)措施的提出和落實(shí)，廈門旅游市場將會(huì)更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展創(chuàng)造有利條件。 將會(huì)有效增加對項(xiàng)目的 需求， 客觀上為項(xiàng)目開展提供了有利條件。 ? 城鎮(zhèn)居民可支配收入的持續(xù)增長， 說明廈門和 沿海同類城市具備相似的中高端消費(fèi)的發(fā)展必需的客觀 條件 。 ? 未來隨著廈門市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之政府加大 調(diào)整 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望得到優(yōu)化，第三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)較大，這也為項(xiàng)目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。 未來隨著這些旅游業(yè)促進(jìn)措施的提出和落實(shí)，作為聯(lián)合國“最適宜居住城市”的廈門，其旅游市場將會(huì)更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開展 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 24 創(chuàng)造有利條件。這樣的旅游業(yè)發(fā)展趨勢，也必將有利于廈門市發(fā)展自己較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)。 從城市定位來看，廈門市、青島市和蘇州市都將旅游業(yè)作為的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，上海要成為金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心，深圳要成為“圖書館之城”、“鋼琴之城”和“設(shè)計(jì)之都”。 廈門市歷年國際旅游外匯收入236112502729920310763834030153422960500010000150002020025000300003500040000450001998 1999 2020 2020 2020 2020 2020年 份國際旅游外匯收入（萬美元） [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（ 2020/03） 23 2020 沿海同類城市國際旅游收入（ 萬美元 ）422963089002880017870048600廈門上海青島深圳蘇州數(shù)據(jù)來源： 2020 年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會(huì)與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。 2020 福建省主要城市國際旅游收入（ 萬美元 ）4229623538327029141832廈門福州泉州漳州莆田 數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（ 2020）， 與福建省其它主要城市的比較， 2020 年廈門市的國際旅游外匯收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它城市，比福州市和泉州市分別高出 和 個(gè)百分點(diǎn)。 表 2020 年上半年廈門市接待過夜國際旅客情況 旅客來源 數(shù)量 （人次） 所占比重 ( %) 比上年同期增長 （ %） 外國人 202473 香港同胞 39439 澳