【正文】 水泳池、網(wǎng)球場、壁球場、健身室、跳舞室和桌球室等，其它設(shè)施有室內(nèi)暖水泳池，計算機室，停車場，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉 OK 房和休息室，以上種種完善的設(shè)施絕對能夠照顧不同年齡及擁有不同要求的人士享用。由于會所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方 便，而設(shè)施亦應(yīng)有盡有，非常完善，故能為會員及其家庭成員提供寬敞地方共聚天倫及享用高質(zhì)素設(shè)施。經(jīng)實地考察及與一些會員和同行訪問和分析，一致認(rèn)同會員人數(shù)及經(jīng)營情況未如理想的原因有兩個： 1) 場地與會所 大部份受訪者 都認(rèn)為會所質(zhì)素欠佳，例如設(shè)施欠周全，沒有顧及會員整體家庭需要，直接影響成為會員的意欲，因為他們認(rèn)為會所應(yīng)完全具備俱樂部概念，能有不同類型設(shè)施供整個家庭不同成員享用，這便能大大增加這個會籍的價值和用途，購買意欲便大大提高，而質(zhì)素問題亦正反映這個會籍不能給予外人一種尊貴的感覺，這亦是另一敗筆。 ? 上海畬山國際高爾夫俱樂部：球會位于上海松江市，會員人數(shù)大約有 800 人 , 設(shè)有高尚別墅區(qū)，設(shè)施完善，有高爾夫練習(xí)場、高爾夫?qū)W校、國際餐廳、專賣店、酒吧、露天茶座、桑拿按摩中心、會員活動室、更衣室、紅酒雪茄吧、室內(nèi)恒溫游泳池、室外游泳池、康體健身中心及美體中心，全部會所設(shè)施都采用高質(zhì) [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 28 素質(zhì)料營造出非常高尚格調(diào)。 球會地點方便，鄰近皇崗口岸，亦設(shè)球會專車接送會員往返球會 , 皇崗及香港。 （位置不符） 球場占地 3700 畝（ 246 公頃），為國際標(biāo)準(zhǔn) 27 洞競賽型球場，有和緩的山坡、廣闊的落球地區(qū)以及美麗的海濱風(fēng)光。 ? 未來隨著廈門市第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供較大的生存空間，加之政府加大 調(diào)整 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力度，積極引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有望得到優(yōu)化，第三次產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會較大，這也為項目發(fā)展提供較好的宏觀環(huán)境。 廈門市歷年國際旅游外匯收入236112502729920310763834030153422960500010000150002020025000300003500040000450001998 1999 2020 2020 2020 2020 2020年 份國際旅游外匯收入（萬美元） [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 23 2020 沿海同類城市國際旅游收入（ 萬美元 ）422963089002880017870048600廈門上海青島深圳蘇州數(shù)據(jù)來源： 2020 年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計公報。 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 21 歷年廈門市入境旅客人數(shù)21075925440942492050233267371839989559052101000002020003000004000005000006000007000008000001990 1995 2020 2020 2020 2020 2020年 份入境旅客人數(shù)（人次） 注：接待海外旅游人數(shù)不含一日游人數(shù)。汽車銷量的增加，從另一個方面說明了廈門市居民對中高端消費品增加。 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 19 沿海主要同類城市人均消費支出（ 元 ）107399002126310 5000 10000 15000 20200 25000廈門青島上海深圳蘇州城 市數(shù)據(jù)來源： 2020 年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計公報。從銷售的產(chǎn)品情況來看，食品及飲料、化妝品、石油及制品等類商品銷量的漲幅較大，分別增長 %、 %和 ；餐飲市場繁榮活躍，全年餐飲行業(yè)實現(xiàn)零售額 ，增長 %。 沿海同類城市城鎮(zhèn)居民可支配收入（ 元 ）144431108916683144510 5000 10000 15000 20200 25000 30000廈門青島上海深圳蘇州 數(shù)據(jù)來源： 2020 年上海、深圳、蘇州、青島和廈門等城市的社會與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計公報。 近年來，廈門市城鎮(zhèn)居民的可支配收入不斷增加，根據(jù)廈門市統(tǒng)計信息網(wǎng)的初步統(tǒng)計，2020 年底城鎮(zhèn)居民的可 支配 收入為 元，分別比 2020 年和 2020 年高出 和 ，整體增速平穩(wěn)。出現(xiàn)這樣的情況，主要也是因為無論從發(fā)展基礎(chǔ)，還是經(jīng)濟(jì)規(guī)模看，廈門市都處于一個較低的水平。 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 13 外資企業(yè)數(shù)量不斷增長， 2020 年期末廈門市共有外商投資企業(yè) 5171 家，比 2020 年增長 %，比 2020 年增長 %，五年來每年遞增 %。外商投資中工業(yè)三大支柱行業(yè)吸收合同外資最多，為 億美元，占全市合同利用外資額一半，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)中以房地產(chǎn)業(yè)吸收合同外資最多，增長了 倍。 出現(xiàn)這樣的情況，較大的因素是近年來廈門市加大了招商引資力度，而這些外資主要集中在第二產(chǎn)業(yè)，特別是工業(yè)，帶來了第二產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。 無論是本地還是同類 城市 比較看來 較好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，本地經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，都將為 本地 商業(yè)及其它服務(wù)業(yè)的持續(xù)增長提供良好的基礎(chǔ)，另外，廈門市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境較之其它沿海城市更為有利于項目的開展。可見，相比福建省其它城市，廈門市更有發(fā)展中高端消費品市場的潛力，良好的經(jīng)濟(jì)運行環(huán)境也為項目的開展提供良好的氛圍。經(jīng)過改革后 20多年的建設(shè)，現(xiàn)已成為基礎(chǔ)設(shè)施比較齊全、外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、綜合經(jīng)濟(jì)實力較強、人民生活較為富裕的港口風(fēng)景城市，我國東南沿海重要的區(qū)域性中心城市。 項目建成后，將成為國內(nèi)目前最大的游艇碼頭及廈門市首個集休閑、健身、旅游、辦公、購物為一體的高檔綜合旅游景區(qū)。 項目景觀資源 項目地處濱海旅游觀光區(qū)，與小金門島隔海相望。 研究方法 本報告通過分析廈門市宏觀經(jīng)濟(jì)、人口狀況、土地市場的供應(yīng)與需求、周邊區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r等因素對項目發(fā)展的影響，結(jié)合項目自身條件、目前開發(fā)的進(jìn)度，以客觀的市場數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行全面的市場分析，并提出具實操性的項目策劃方案。 我們不對任何第三方承擔(dān)任何責(zé)任。以下因素將可能導(dǎo)致 我們的依據(jù)發(fā)生變化： ? 新的規(guī)劃變動。 敬請注意： 本項目研究策劃工作是在 2020 年 12月至 2020 年 3 月期間進(jìn)行的，因此進(jìn)行研究分析所依據(jù)的信息和資料都是基于這個時間階段的。在項目各經(jīng)營子項（如商業(yè)、酒店、游艇 俱樂部 、水上活動中心等）的經(jīng)營上，可采用自營、股份合作、托管等多種方式，但仍有賴于本報告之專業(yè)研究及策劃建議，以解決資金缺口與日后經(jīng)營的問題。 研究方法三：取證法 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 3 通過對國內(nèi)外游艇俱樂部發(fā)展的經(jīng)驗進(jìn)行研究對比，尋找這些公共服務(wù)設(shè)施 發(fā)展的成功之處，并總結(jié)其失敗的主因，揚長避短，對項目的先導(dǎo)功能 —— 游艇俱樂部提出針對性策劃方案。東圍堰為曲線，擬規(guī) 劃為海濱摩托艇活動區(qū)。 ? 交通優(yōu)勢 ：項目毗鄰環(huán)島路，距離廈門機場僅十五分鐘車程，自身擁有游艇泊位和公共碼頭，各方面的交通十分方面暢通。 廈門市歷年 GDP 總值0202000040000006000000800000010000000總值（萬元）GDP 總值 4405368 5018706 5583268 6483570 7596934 8832344 1999 2020 2020 2020 2020 2020數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（ 2020），《 2020 年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 》 近年來，廈門市人均 GDP 持續(xù)上升。 在沿海同類城市的對比中深圳市的常住人口人均 GDP最高，為 59271元，其次是上海市，為 。占全市生產(chǎn)總值的比重下降 5個百分點。 廈門市外商投資情況 外商投資恢復(fù)增長，外資企業(yè)增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加。 廈門市歷年外商直接投資情況10040012034269026 669121055091294960202004000060000800001000001202001400002020 2020 2020 2020 2020 2020年 份外商直接投資合同金額（萬美元） [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 12 2020年福 建主要城市實際利用外資（億美元）0 2 4 6 8 10 12 14 16廈門福州漳州莆田泉州數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒， 2020。 近年來廈門市期末外商投資企業(yè)情況42374381455447394941517101000202030004000500060002020 2020 2020 2020 2020 2020年 份外商投資企業(yè)數(shù)（家） 數(shù)據(jù)來源：廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒（ ）， 2020 年數(shù)據(jù)來自廈門統(tǒng)計信息網(wǎng) 《 2020年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》 與福建省內(nèi)其它城市相比，駐廈門市的外資企業(yè)明顯較多，為 4941 家，相比泉州市和福州市分別多出 1052家和 2824家。 200 4年 沿海同類城市外資企業(yè)數(shù)49412731173387647243680 5000 10000 15000 20200 25000 30000廈門市上海市青島市蘇州市深圳市200 4年福建省內(nèi)主要城市外資企業(yè)數(shù)4941631388945621170 1000 2020 3000 4000 5000 6000廈門市莆田市泉州市漳州市福州市 [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 15 表 近年來 廈門 市外籍從業(yè)人士情況 年份 2020 2020 2020 2020 外資企業(yè)數(shù)（家） 4381 4554 4739 4941 外籍從業(yè) 人員（人） 3292 3926 數(shù)據(jù)來源：廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒 (.)， 2020 年數(shù)據(jù)來自廈門統(tǒng)計信息網(wǎng) 《 2020 年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》。 數(shù)據(jù)來源： 2020 年廈門、泉州、福州、漳州、莆田等 城市 的社會與國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計公報。 廈門市歷年年末城市居民存款余額2020 2020 2020 2020 年 份存款余額(億元)數(shù)據(jù)來源：福建省統(tǒng)計年鑒（ 2020），《 2020 年廈門市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，其中 2020年 6 月數(shù)據(jù)來源于 廈門統(tǒng)計信息網(wǎng)。 與福建其它主要城市比較，廈門的城鎮(zhèn)居民人均消費支出最多，為 10739 元。在全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的銷售中，數(shù)碼相機零售量 7921 臺，比上年增長 ， 實現(xiàn) 零售額 2200萬元，比 上年 增長 ；攝像機零 售 3289臺，比上年增長 %，實現(xiàn)零售額 1423萬元，比上年增長 ；全年通訊器材類零售額比上年增長 %。 2020年，全年共接待國內(nèi)外旅游者 萬人次，比上年增長 %。 可見，未來受“廈金 ” 直航的影響，來 廈 旅游的國際游客主要以臺灣人和外國游客為主，且未來相當(dāng)長的時間內(nèi)將保持這個趨勢不變。由此看來在旅游產(chǎn)業(yè) 方面，沿海城市之間將存在著競爭，但是由于這幾個城市的旅游特色各有不同，游客來源也不盡相同（廈門的游客主要是國際游客及臺灣同胞），未來很可能出現(xiàn)共同繁榮的互補局面。平穩(wěn)增長的居民儲蓄， 消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整， 反映出其消費市場發(fā)展的巨大潛力。 俱樂部設(shè)施：中西餐廳 、停車場、蒸氣浴、球具專門店、練習(xí)場、住宿設(shè)備及美式別墅 會 價：個人會員 (記名 )： RMB$430, 眷屬會員 (記名 )： RMB$258, 商務(wù)個人會員 (記名 )： RMB$268, 商務(wù)個人會員眷屬卡 (記名 )： RMB$129, 年費：個人會員 (記名 )：免 眷屬會員 (記名 )：免 商務(wù)個人會員 (記名 )： RMB$7, 商務(wù)個人會員眷屬卡 (記名 )： RMB$2, [廈門香山游艇俱樂部 ]綜合項目研究及策劃報告（ 2020/03） 26 凱歌 (廈門 )高爾夫球俱樂部 位于海滄開發(fā)區(qū)鰲冠， 球場位處福廈公路旁，交通十分便利，從廈 門機場到球場只需十五分鐘的車程，由球場到同安區(qū)五分鐘，至漳洲三十分鐘，兩岸直航后，只需三十五分鐘就可以從臺灣飛到廈門來打球。又因應(yīng)社會的轉(zhuǎn)變及市場的接受情度 , 推出不同種類的會籍以汲立不同層面的會員。 經(jīng)驗借鑒 從廈門市兩個高爾夫俱樂部的經(jīng)營情況，可以在其中得到一些啟發(fā)和經(jīng)驗值得我們借鏡。此會所為會員提供一系列國際標(biāo)準(zhǔn)船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。 成功之處 深灣游艇會于 1984 年成立，成立至今已超過 20 年，為 香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會俱樂部，其主要成功因素有以下數(shù)項： ? 地區(qū)： 深灣游艇會位于香港仔，會所面積超過 550,000