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保險(xiǎn)中心支公司20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(參考版)

2025-05-18 06:53本頁(yè)面
  

【正文】 如何在 2020 年讓中支的業(yè)務(wù)有一個(gè)飛躍 ,是需要中支每一個(gè)成員都去竭盡全力的 ,我們始終相信 :希望與困難共存,辦法總比困難多,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,支公司上下擰成一股繩 ,就一定能將中支的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。 管理好專職收費(fèi)員,學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理模式。第二、對(duì)全年能準(zhǔn)時(shí)交費(fèi)的 40 名大客戶送 2020 年《 XXX 晚報(bào)》一份。 續(xù)期應(yīng)收保費(fèi)和計(jì)劃預(yù)收表(元) 月份 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 計(jì) 應(yīng)收保費(fèi) 計(jì)劃預(yù)收 做好續(xù)期激勵(lì)。 合理分解續(xù)期保費(fèi)任務(wù)、把控好收費(fèi)進(jìn)度。將與各營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、行銷部經(jīng)理緊密聯(lián)系,時(shí)時(shí)通報(bào)續(xù)收進(jìn)展,進(jìn)行指標(biāo)跟蹤,重點(diǎn)管理重點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)、行銷部 ,對(duì)這些區(qū)域?qū)⒔o予政策支持,實(shí)地解決 。 督導(dǎo)在職單。首先要對(duì)當(dāng)月的保費(fèi)分布做到心中有數(shù),要在 XXX 市最詳細(xì)的行政地圖上標(biāo)出保費(fèi)及保單件數(shù)。在職單由各營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤負(fù)責(zé)追蹤管理。從孤兒?jiǎn)蔚姆植记闆r來看,在續(xù)期開始初期,由于孤兒?jiǎn)蔚募?shù)不是 很多,所以在 XXX 本部設(shè)一個(gè)專職售后服務(wù)員,由他負(fù)責(zé)全中支的孤兒?jiǎn)问召M(fèi)工作。 為確保完成 285 萬元的續(xù)收任務(wù)。具體措施:1)開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn),新渠道,增加產(chǎn)出; 2)招聘新專管員 56名,并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn),使其能盡快上崗; 3)加強(qiáng)培訓(xùn):包括對(duì)專管員展業(yè)技能的培訓(xùn)和對(duì)銀行柜員的培訓(xùn); 4)在主要銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)攤咨詢,擴(kuò)大 XXX 公司及產(chǎn)品在 XXX 的知名度; 5)加強(qiáng)活動(dòng)量管理,完善早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng),制作公司內(nèi)部及公司與銀行之間的競(jìng)賽方案 ,提高員工和柜員的積極性,促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。 二、團(tuán)代業(yè)務(wù): 團(tuán)險(xiǎn)完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 1600 萬元(其中本 級(jí) 950 萬元,長(zhǎng)興 400 萬元,德清 200 萬元,安吉 50 萬元);具體措施: 1)招聘新業(yè)務(wù)員并盡快到位,通過培訓(xùn)掌握基本展業(yè)技能,養(yǎng)成好的工作習(xí)慣; 2)增加拜訪量,積累準(zhǔn)客戶,每位業(yè)務(wù) 員必須積累 20 個(gè)準(zhǔn)客戶; 3)以短期意外險(xiǎn)為平臺(tái),以年金險(xiǎn)為重點(diǎn)突破口; 4)出臺(tái)業(yè)務(wù)激勵(lì)方案,提高業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性; 5)加強(qiáng)客戶回訪,增加客戶與業(yè)務(wù)員之間的聯(lián)系,確保短險(xiǎn)續(xù)保。 2020 年中支將努力完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo),進(jìn)一步推動(dòng)支公司快速、健康地發(fā)展,計(jì)劃如下: 一、 個(gè)人業(yè)務(wù) 以“繼續(xù)保持 2020 年良勢(shì)的增長(zhǎng)速度,發(fā)展組織、提升人力平臺(tái)和業(yè)績(jī)平臺(tái)”為 2020 年工作主題,確保完成 1300萬元的全年任務(wù),年末在冊(cè)人力達(dá)到 1000 人 ,有效人力達(dá)到 700 人,年末力爭(zhēng)標(biāo)保保費(fèi)超額完成 100 萬元。積極做好品牌宣傳工作,有多篇文章在各種媒體上發(fā)表,起到了很好的宣傳作用; 及時(shí)、準(zhǔn)確地上報(bào)各種材料與數(shù)據(jù),多次受到當(dāng)
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