保險(xiǎn)中心支公司20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(完整版)
【正文】 升到 3月底的 14 個(gè)營(yíng)業(yè)部、晉升 3 個(gè)營(yíng)業(yè)部；由 44個(gè)營(yíng)業(yè)組上升到 3 月底的 70 個(gè)營(yíng)業(yè)組、新增 26 個(gè)營(yíng)業(yè)組。 六月份規(guī)模保費(fèi)達(dá)到了 243 萬元，較一月份增長(zhǎng)了 124 萬元，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)也從一月份的 81萬元上升至六月份的 217 萬元， 位居分公司中心支業(yè)績(jī)排名第 3 位，是六家中支里第一個(gè)也是唯一一個(gè)達(dá)到分公司關(guān)于“時(shí)間過半，任務(wù)過半”的指示的。半年度完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 萬元，其中意外險(xiǎn)保費(fèi) 萬元，員福 A 保費(fèi) 萬元，瑞龍險(xiǎn)保費(fèi) 萬元 ,完成全年任務(wù) 2020 萬的%。 三、業(yè)務(wù)管理： 為了準(zhǔn)確、快速地為一線業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)支持，強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)范各項(xiàng)服務(wù)措施。加強(qiáng)單證保證金的管理，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與保證金系統(tǒng)數(shù)據(jù)的核對(duì)，確保數(shù)據(jù)的正確性； （二）、 2020 年累計(jì)上劃總公司資金 1770 萬元，資金上劃率達(dá) 95%以上；至 6 月累計(jì)可計(jì)提管理費(fèi)用 萬元（含費(fèi)用放大、分公司業(yè)務(wù)競(jìng)賽費(fèi)用和上年節(jié)余數(shù)），累計(jì)已支出管理費(fèi)用 萬元 (含開辦費(fèi)攤銷和營(yíng)業(yè)外支出 )，結(jié)余 35 萬元，費(fèi)用控制 率為 %； 2020 年需重點(diǎn)控制控制科目費(fèi)用的使用，確保重點(diǎn)控制科目控制在分公司核定的范圍內(nèi)。 二、團(tuán)代業(yè)務(wù)： 團(tuán)險(xiǎn)完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 1600 萬元（其中本 級(jí) 950 萬元，長(zhǎng)興 400 萬元，德清 200 萬元，安吉 50 萬元）；具體措施： 1）招聘新業(yè)務(wù)員并盡快到位，通過培訓(xùn)掌握基本展業(yè)技能，養(yǎng)成好的工作習(xí)慣； 2）增加拜訪量，積累準(zhǔn)客戶，每位業(yè)務(wù) 員必須積累 20 個(gè)準(zhǔn)客戶； 3）以短期意外險(xiǎn)為平臺(tái)，以年金險(xiǎn)為重點(diǎn)突破口； 4）出臺(tái)業(yè)務(wù)激勵(lì)方案，提高業(yè)務(wù)員的展業(yè)積極性； 5）加強(qiáng)客戶回訪，增加客戶與業(yè)務(wù)員之間的聯(lián)系，確保短險(xiǎn)續(xù)保。在職單由各營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤負(fù)責(zé)追蹤管理。 合理分解續(xù)期保費(fèi)任務(wù)、把控好收費(fèi)進(jìn)度。 如何在 2020 年讓中支的業(yè)務(wù)有一個(gè)飛躍 ,是需要中支每一個(gè)成員都去竭盡全力的 ,我們始終相信 :希望與困難共存，辦法總比困難多，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，支公司上下擰成一股繩 ,就一定能將中支的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。 續(xù)期應(yīng)收保費(fèi)和計(jì)劃預(yù)收表（元） 月份 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 計(jì) 應(yīng)收保費(fèi) 計(jì)劃預(yù)收 做好續(xù)期激勵(lì)。首先要對(duì)當(dāng)月的保費(fèi)分布做到心中有數(shù)，要在 XXX 市最詳細(xì)的行政地圖上標(biāo)出保費(fèi)及保單件數(shù)。具體措施：1）開設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，新渠道，增加產(chǎn)出； 2）招聘新專管員 56名，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，使其能盡快上崗； 3）加強(qiáng)培訓(xùn)：包括對(duì)專管員展業(yè)技能的培訓(xùn)和對(duì)銀行柜員的培訓(xùn)； 4）在主要銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)攤咨詢，擴(kuò)大 XXX 公司及產(chǎn)品在 XXX 的知名度； 5）加強(qiáng)活動(dòng)量管理，完善早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)，制作公司內(nèi)部及公司與銀行之間的競(jìng)賽方案 ,提高
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