保險(xiǎn)中心支公司20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】工的共同努力下，各項(xiàng)工作呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。了全年任務(wù)的%；提前達(dá)到分公司全年任務(wù)。務(wù)完成保費(fèi)收入萬(wàn)元。的良好氛圍，整個(gè)中支正朝著全年的保費(fèi)目標(biāo)全力沖刺。人業(yè)務(wù)部同仁一直齊心協(xié)力、搭建隊(duì)伍，夯實(shí)基礎(chǔ)。1至11月業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，明確、脈絡(luò)清晰、組織框架合理。力點(diǎn)，做到及時(shí)有效地激勵(lì)與追蹤。同時(shí)，為了更好地配合。啟動(dòng)增員意愿，效果顯著。中呈現(xiàn)出公司成立以來(lái)前所未有的增員浪潮。11個(gè)營(yíng)業(yè)部上升到3月底的14個(gè)營(yíng)業(yè)部、晉升3個(gè)營(yíng)業(yè)部；11月底與去年12月底相比，中支個(gè)人營(yíng)銷注冊(cè)人力。此次人力的迅速提升為X季度的發(fā)展、乃至全年的發(fā)展。增加和業(yè)務(wù)激勵(lì)方案的推行，個(gè)人業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)逐月提升?！皶r(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的指示的。場(chǎng)排名第三，引起了同業(yè)的重視。員5人，其中長(zhǎng)興1人。半年度完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)萬(wàn)。共有專管員8人，其中長(zhǎng)興1人，德清1人，協(xié)管員1人,進(jìn)入二季度中旬業(yè)務(wù)有望。是由于實(shí)施時(shí)間較晚（4月底），所以在業(yè)績(jī)上反映不明顯。
【正文】 萬(wàn)元，建行渠道 200 萬(wàn)元，長(zhǎng)興 400 萬(wàn)元，德清 600 萬(wàn)元 ，安吉 200 萬(wàn)元。具體措施：1）開(kāi)設(shè)新網(wǎng)點(diǎn)，新渠道，增加產(chǎn)出； 2）招聘新專管員 56名，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，使其能盡快上崗； 3）加強(qiáng)培訓(xùn)：包括對(duì)專管員展業(yè)技能的培訓(xùn)和對(duì)銀行柜員的培訓(xùn)； 4）在主要銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)攤咨詢，擴(kuò)大 XXX 公司及產(chǎn)品在 XXX 的知名度； 5）加強(qiáng)活動(dòng)量管理，完善早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)，制作公司內(nèi)部及公司與銀行之間的競(jìng)賽方案 ,提高員工和柜員的積極性，促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。 三、業(yè)務(wù)管理： 截止去年 12 月 31 日， XXX 中支個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)已累計(jì)收入 萬(wàn)元，其中年繳保費(fèi) 萬(wàn)元（共計(jì)保單件數(shù)為2350 件， 其中年繳件為 2288 件）。 為確保完成 285 萬(wàn)元的續(xù)收任務(wù)。業(yè)管部將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 建立合理的遠(yuǎn)郊區(qū)縣收費(fèi)模式。從孤兒?jiǎn)蔚姆植记闆r來(lái)看，在續(xù)期開(kāi)始初期，由于孤兒?jiǎn)蔚募?shù)不是 很多，所以在 XXX 本部設(shè)一個(gè)專職售后服務(wù)員，由他負(fù)責(zé)全中支的孤兒?jiǎn)问召M(fèi)工作。計(jì)劃在年底在德清營(yíng)業(yè)區(qū)再招聘一名專職收費(fèi)員。在職單由各營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤負(fù)責(zé)追蹤管理。 提高當(dāng)月達(dá)成率，以確保全年任務(wù)的完成。首先要對(duì)當(dāng)月的保費(fèi)分布做到心中有數(shù)，要在 XXX 市最詳細(xì)的行政地圖上標(biāo)出保費(fèi)及保單件數(shù)。第二要重點(diǎn)抓好大客戶的服務(wù)、聯(lián)系和收費(fèi)工作，確 保大客戶能在當(dāng)月按時(shí)交費(fèi)。 督導(dǎo)在職單。加強(qiáng)與個(gè)險(xiǎn)部的合作。將與各營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、行銷部經(jīng)理緊密聯(lián)系，時(shí)時(shí)通報(bào)續(xù)收進(jìn)展，進(jìn)行指標(biāo)跟蹤，重點(diǎn)管理重點(diǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)、行銷部 ,對(duì)這些區(qū)域?qū)⒔o予政策支持，實(shí)地解決 。鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員及時(shí)收取續(xù)期保費(fèi)，以確保完成整個(gè) XXX 中心支公司的的達(dá)成率。 合理分解續(xù)期保費(fèi)任務(wù)、把控好收費(fèi)進(jìn)度。做到先緊后松，確保任務(wù)提前完成，爭(zhēng)取超額完成 50 萬(wàn)元。 續(xù)期應(yīng)收保費(fèi)和計(jì)劃預(yù)收表（元） 月份 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合 計(jì) 應(yīng)收保費(fèi) 計(jì)劃預(yù)收 做好續(xù)期激勵(lì)。第一、計(jì)劃在八月份，舉行司慶有禮的活動(dòng)，給在當(dāng)月能準(zhǔn)時(shí)交納續(xù)期保費(fèi)的客戶一份小禮物。第二、對(duì)全年能準(zhǔn)時(shí)交費(fèi)的 40 名大客戶送 2020 年《 XXX 晚報(bào)》一份。第三、進(jìn)行優(yōu)秀收費(fèi)員和優(yōu)秀在職業(yè)務(wù)員評(píng)選活動(dòng)。 管理好專職收費(fèi)員，學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理模式。專職收費(fèi)員的管理將學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理模式，要求收 費(fèi)員天天記工作日志，寫(xiě)工作心得，必須建立詳細(xì)的客戶檔案，每日必須與一定數(shù)量的客戶聯(lián)系等。 如何在 2020 年讓中支的業(yè)務(wù)有一個(gè)飛躍 ,是需要中支每一個(gè)成員都去竭盡全力的 ,我們始終相信 :希望與困難共存，辦法總比困難多，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，支公司上下擰成一股繩 ,就一定能將中支的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。
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