保險中心支公司20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃-預(yù)覽頁
【正文】 項工作呈現(xiàn)良好態(tài)勢 。 目前，我公司隊伍穩(wěn)定，士氣高漲，已逐步形成了心齊、勁足、氣順的良好氛圍，整個中支正朝著全年 的保費目標全力沖刺。業(yè)務(wù)發(fā)展主要分兩個階段： （一）、 分公司 X 季度推出《魚躍龍門》破格晉升方案，借住該方案的東風，個人部在此方案的宣導大會上，順勢推出《主管自我晉升意愿書》，個人部憑借主管《意愿書》為著力點，做到及時有效地激勵與追蹤。 11 月底與去年 12月底相比，中支個人營銷注冊人力增加 380 人，達成 716 人，增長率 114%；有效人力增加 437人，達成 633 人，增長率 223%，人力發(fā)展取得了突破性的進展。伴隨人力的 增加和業(yè)務(wù)激勵方案的推行，個人業(yè)務(wù)業(yè)績逐月提升。 6月的業(yè)績提升和快速發(fā)展，究其原由，是在一季度《魚躍龍門》的基礎(chǔ)上進行了及時、有效的人力換血，夯實了 3 月份的組織平臺，使 3 月份較為脆 弱的組織體得到了成長 ,為三、四季度的發(fā)展奠定了厚重的基石。 16 月共有 70 多人參加分公司的主任晉升培訓。 2020 年團險業(yè)務(wù)情況發(fā)展不佳 ,分析主要原因在于團險業(yè)務(wù)員普遍年紀輕 ,大多數(shù)人從業(yè)經(jīng)驗不深 ,工作技能不足 ,展業(yè)能力不高 ,在市場競爭不規(guī)范的情況下 ,業(yè)務(wù)員主觀上在業(yè)務(wù)的拓展力度上有問題，缺乏眼觀六路、耳聽八方、主動出擊、迎難而上、鍥而不舍的展業(yè)精神，團隊整體的凝 聚力不強，加上業(yè)務(wù)員之間相互協(xié)作、互通信息、互相幫助的意識較差，使得準客戶積累少，沒有大客戶開發(fā)，業(yè)績總是提升不快。銀行趁勢也提出許多苛刻條件，考慮到今后業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓公司及業(yè)務(wù)員都很是為難，從一定程度上也影響了業(yè)務(wù)的開展。業(yè)管部堅持每周一次的部門例會制度，在例會中研討日常工作中遇到的問題并給予及時解決，提高大家的綜合能力。半年來共接到理賠報案64 起，已結(jié)案 40 起，其中拒賠 3 起，共賠款 元，拒賠金額為 元。 五、行政后援： 2020 年行政后援室積極支持一線業(yè)務(wù)人員的各項工作，特別是在非典時期，后援室全體工作人員以業(yè)務(wù)健康發(fā)展，員工健康工作為己任，對營業(yè)職場和各辦公部門進行了認真地消毒處理，各項預(yù)防措施及時、有序、到位，并購買了相關(guān)的藥品及消毒器具，發(fā)放到個人，防患于未然。協(xié)助業(yè)務(wù)部門快速、有效地處理一些突發(fā)事件，將各項損失或負面影響降到最低點。 完成保費 2400 萬元，其中 XXX 工行渠道 600 萬元，農(nóng)行渠道 200 萬元，中行渠道 200 萬元，建行渠道 200 萬元，長興 400 萬元，德清 600 萬元 ，安吉 200 萬元。業(yè)管部將重點做好以下幾個方面的工作： 建立合理的遠郊區(qū)縣收費模式。 提高當月達成率，以確保全年任務(wù)的完成。加強與個險部的合作。做到先緊后松，確保任務(wù)提前完成，爭取超額完成 50 萬元。第三、進行優(yōu)秀收費員和優(yōu)秀在職業(yè)務(wù)員評選活動。
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