保險中心支公司20xx年工作總結及20xx年工作計劃-文庫吧
2025-04-18 06:53 本頁面
【正文】 增加和業(yè)務激勵方案的推行，個人業(yè)務業(yè)績逐月提升。 6 月在分公司《三國大戰(zhàn) —機構和營業(yè)區(qū)對抗賽》的基礎和精神上， XXX 中支推出《三國演義 ——營業(yè)部對抗賽》，各層次的競爭激烈，龍爭虎斗，特別是營業(yè)部對抗賽，每日的報表追蹤和激勵，在晨會中成為一大亮點，隊伍士氣高漲，集體榮譽感倍增，通過該競賽方案中支 19 個營 業(yè)部中 20 萬以上 3個， 1520萬以上 2 個， 1020 萬以上 5 個， 10 萬以上累計有 10 個營業(yè)部?！度龂髴?zhàn)》的成功啟動、炒作、追蹤，使6 月的業(yè)績挑戰(zhàn)了一個新高。 六月份規(guī)模保費達到了 243 萬元，較一月份增長了 124 萬元，標準保費也從一月份的 81萬元上升至六月份的 217 萬元， 位居分公司中心支業(yè)績排名第 3 位，是六家中支里第一個也是唯一一個達到分公司關于“時間過半，任務過半”的指示的。 6月的業(yè)績提升和快速發(fā)展，究其原由，是在一季度《魚躍龍門》的基礎上進行了及時、有效的人力換血，夯實了 3 月份的組織平臺，使 3 月份較為脆 弱的組織體得到了成長 ,為三、四季度的發(fā)展奠定了厚重的基石。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計： 個人營銷業(yè)務與同業(yè)相比 ,在規(guī)模人力和首期保費上，已經(jīng)趕超平安、泰康，在 XXX 市場排名第三，引起了同業(yè)的重視。 在充分重視業(yè)績與人力提升的同時， 為了提高業(yè)務員及各級管理人員的總體素質， 個人部 2020 年度 111 月共舉辦八期新人培訓班，共有 450 多位學員結業(yè)，舉辦銜接教育八 期，共有位 450 多位學員結業(yè)。 16 月新人的轉正率、留存率、正式業(yè)務員占比，都呈現(xiàn)比較良性的態(tài)勢；舉辦準主任、主任晉升培訓共 4 期，共有 300 多人次，其中準主任晉升為主任 的占比達到 85%以上，學員組織發(fā)展的意愿極為強烈，為公司的后續(xù)發(fā)展注入了強勁的動力。 16 月共有 70 多人參加分公司的主任晉升培訓。 當然個人業(yè)務也存在一些問題：到 6 月底 南潯各項業(yè)務依然低迷，業(yè)績位于全省倒數(shù)第二；個別營業(yè)部人力、保費離考核標準還有較大距離；新人多，主管新，主管的輔導能力較弱，新人育成和教育訓練急待加強；《魚躍龍門》破格晉升的主任管理能力和經(jīng)營意識較差，營業(yè)組的成長急待加強。 二、團代業(yè)務： 團險業(yè)務方面 ,至 2020 年 6 月 XXX 中支團體部共有業(yè)務員 5 人，其中長興 1 人。半年度完成標準保費 萬元，其中意外險保費 萬元，員福 A 保費 萬元，瑞龍險保費 萬元 ,完成全年任務 2020 萬的%。 2020 年團險業(yè)務情況發(fā)展不佳 ,分析主要原因在于團險業(yè)務員普遍年紀輕 ,大多數(shù)人從業(yè)經(jīng)驗不深 ,工作技能不足 ,展業(yè)能力不高 ,在市場競爭不規(guī)范的情況下 ,業(yè)務員主觀上在業(yè)務的拓展力度上有問題，缺乏眼觀六路、耳聽八方、主動出擊、迎難而上、鍥而不舍的展業(yè)精神，團隊整體的凝 聚力不強，加上業(yè)務員之間相互協(xié)作、互通
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