保險產(chǎn)品組合與建議書設(shè)計講師手冊(參考版)
2025-05-18 06:51本頁面
【正文】 3’ 六、課程總結(jié) 課程回顧，重點強調(diào)。 —— 講師強調(diào)： 采用提問學(xué)員的方式將保單的三種狀況進(jìn)行分析總結(jié)。 成長年金：老王若發(fā)生不幸，不能再照顧小王，小王每年可領(lǐng)取 500 元的生活 費至 21歲止。（講師可準(zhǔn)備一份建議書做展示） —— 講師展示投影片 產(chǎn)產(chǎn) 品品 組組 合合 后后 要要 重重 點點 列列 明明 的的 內(nèi)內(nèi) 容容 保什么？ —— 保險責(zé)任（細(xì)化） 保多久？ —— 保險期限 保多少？ —— 保額 交多少錢？ —— 保險費 交多久？ —— 交費期 —— 講師強調(diào) : 要重點列明的內(nèi)容正是恰恰是客戶最關(guān)心的問題。講師強調(diào)建議書的使用要在與客戶接觸并挖掘了客戶需求的基礎(chǔ)上制作和呈送，而不能濫用。 —— 講師講解： 產(chǎn)品組合是建議書的核心內(nèi)容，一份設(shè)計精細(xì)的建議書在銷售中起重要的媒介作用。 激發(fā)客戶的購買欲望，同時增進(jìn)彼此的了解，增強信任感。 —— 講師展示投影片 組合險種明細(xì) —— 講師講解： 與學(xué)員根據(jù)保險利益估計的組合險種進(jìn)行比較，再次強調(diào)該險種組合的保障功能。 重大疾病保障 罹患一類重疾給付保險金 160000 元，罹患二類重疾給付保險金 40000 元。 意外醫(yī)療保險金： 被保險人因意外傷害事故所需治療費用，每一年度最高給付 50,000 元 意外醫(yī)療保險金。 身故保險金： 因意外傷害事故身故，保險公司最高給付 400,000元 身故保險金 。 專家理財，一流投資，客戶身價只漲不跌，充分體現(xiàn)人身價值 —— 講師講解： 講解過程中引導(dǎo)學(xué)員分析思考，通過組合特色估計可能搭配使用的險種。 一份保障，兩種功能 健康無憂，終身分紅 216。 保障更全面，涵蓋 25 種重大疾病責(zé)任 216。 —— 講師展示投影片 產(chǎn)品特色 216。 —— 講師展示投影片 客客 戶戶 需需 求求 三三 ：： 保保 險險 需需 求求 為為 解解 決決 醫(yī)醫(yī) 療療 健健 康康 問問 題題 (每月支出 722 元，年交保費 8667 元。 —— 講師講解： 強調(diào)客戶需求，引導(dǎo)學(xué)員說出可能的組合產(chǎn)品，并寫在白板上。 分 紅 根據(jù)分紅業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況，按保險監(jiān)管機關(guān)的規(guī)定確定紅利分配。 —— 講師展示投影片 綜合保險利益說明 身 故 保 障 生效一年內(nèi)因疾病身故，領(lǐng)取 68500 元； 生效一年后因疾病身故，領(lǐng)取保額 600000 元； 意外身故領(lǐng)?。鹤畹徒o付 800000 元，最高給付 1000000 元； 自然身故領(lǐng)取：最低給付 202000 元 意外殘疾保障 因意外傷害事故之日起 180 天內(nèi)造成殘疾，給付意外殘疾保險金最高 546000 元； 意外醫(yī)療保障 因意外傷害事故所需醫(yī)療費用，給付保險金 50000 元為限。 —— 講師展示投影片 商品組合特色 ? 高額身價保障，真正關(guān)愛家人； ? 歲歲平安，年年分紅，活得越長，領(lǐng)取越多； ? 保單參與保險公司利潤分配，客戶與公司利益 息息相關(guān)； ? 紅利領(lǐng)取方式靈活多樣 ,客戶自主選擇 ,滿足不同需要； ? 定期交費，終身保障，零存整取，到期可作為養(yǎng)老 準(zhǔn)備金； ? 特別 “生命尊嚴(yán)提前給付 ”，疏緩人生困境，提前享 受保障； ? 保險金給付免遺產(chǎn)稅，保全財產(chǎn)。 —— 講師展示投影片 險 種 保 險 金 額 交 費 年 期 保 險 費
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