產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策(參考版)
2025-05-17 09:40本頁(yè)面
【正文】 。 由于企業(yè)一直生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，顧客可能會(huì)懷疑其高檔產(chǎn)品的質(zhì)量水平。 企業(yè)的勢(shì)力增強(qiáng)，想發(fā)展各檔產(chǎn)品俱全的完全產(chǎn)品線。 有可能損壞企業(yè)的質(zhì)量形象，為保護(hù)已經(jīng)創(chuàng)立的名牌，企業(yè)新增加的低檔產(chǎn)品應(yīng)采用新的品牌。如果公司在低檔市場(chǎng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)決定在低檔市場(chǎng)反擊。 企業(yè)初期進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立質(zhì)量形象，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，鄉(xiāng)下延伸可以擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍，開拓市場(chǎng)。 寬度：擴(kuò)展產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品線，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，實(shí)行一體化和多元化經(jīng)營(yíng)），可以充分發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)，使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，開拓新的市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益； 深度：增加產(chǎn)品組合的深度（即增加產(chǎn)品項(xiàng)目，使各產(chǎn)品線具有更多的花色、式樣、規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品），可以適應(yīng)眾多的特殊需要，吸引顧客，擴(kuò)大總銷售額 黏度 (關(guān)聯(lián)度）：增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，可以增加企業(yè)的市場(chǎng)地位發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)、生產(chǎn)和銷售能力 產(chǎn)品組合策略 是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要及企業(yè)內(nèi)部條件，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合長(zhǎng)度、廣度、深度、關(guān)聯(lián)性來確定經(jīng)營(yíng)規(guī)模、范圍的策略 產(chǎn)品組合四維度決策應(yīng)考慮的主要因素 ?企業(yè)的資源情況 ?市場(chǎng)的需求情況 ?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 產(chǎn)品組合分析 1）產(chǎn)品線的銷售額和利潤(rùn)分析 市場(chǎng)占有率 盈利能力 技術(shù)地位 1 4 7 2 5 8 3 6 9 高 中 低 高 中 低 市場(chǎng)規(guī)模 銷售增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率 圖 10－ 4 象限圖 本企業(yè)實(shí)力 行業(yè)吸引力 … … 2）象限分析法 3） 波士頓矩陣分析法 （ 1）明星產(chǎn)業(yè)，指銷售增長(zhǎng)率及相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的產(chǎn)品 （ 2）問題產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率較高而相對(duì)市場(chǎng)占有率較底的產(chǎn)品 （ 3）財(cái)源產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率低但相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品 （ 4）不景氣產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率及相對(duì)市場(chǎng)占有率均較
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