產品與產品組合決策(參考版)
2025-01-27 16:43本頁面
【正文】 在以下情況下，企業(yè)應該考慮減少產品項目： ； ，放棄無發(fā)展前途的產品項目； ，刪減一部分次要的產品項目。 產品線填充 ? 針對產品項目而言，在原有檔次的范圍內增加新的產品項目，它是戰(zhàn)術性決策。 由于企業(yè)一直生產低檔產品，顧客可能會懷疑其高檔產品的質量水平。 企業(yè)的勢力增強，想發(fā)展各檔產品俱全的完全產品線。 有可能損壞企業(yè)的質量形象，為保護已經創(chuàng)立的名牌，企業(yè)新增加的低檔產品應采用新的品牌。如果公司在低檔市場進攻競爭者，競爭經常會決定在低檔市場反擊。 企業(yè)初期進入高檔產品市場是為了建立質量形象，現(xiàn)在這個目標已經達到，鄉(xiāng)下延伸可以擴大產品的范圍，開拓市場。 產品組合分析 市場占有率 盈利能力 技術地位 1 4 7 2 5 8 3 6 9 高 中 低 高 中 低 市場規(guī)模 銷售增長率 利潤率 圖 10－ 4 象限圖 本企業(yè)實力 行業(yè)吸引力 … … 1）象限分析法 2） 波士頓矩陣分析法 （ 1）明星產業(yè)，指銷售增長率及相對市場占有率都高的產品 （ 2）問題產品，指銷售增長率較高而相對市場占有率較底的產品 （ 3）財源產品，指銷售增長率低但相對市場占有率高的產品 （ 4）不景氣產品，指銷售增長率及相對市場占有率均較低的產品 明星產品 財源產品 不景氣產品 銷售增長率 20％ 10％ 0 10X 1X 高 低 高 低 相對市場占有率 圖 10－ 5 矩陣圖 問題產品 向下擴展（ 動因 、 風險 ） 向上擴展（ 動因 、 風險 ） 雙向擴展 產品線向下擴展的動因 企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產品成長發(fā)展極為緩慢，因而不得不將其產品線向下延伸以開拓市場。 ? 5) 特殊產品專業(yè)型 根據(jù)消費者的特殊需要而專門生產特殊產品的產品組合策略。 ? 3) 產品線專業(yè)型 企業(yè)只
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