產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策(參考版)
2025-01-27 16:43本頁(yè)面
【正文】 在以下情況下，企業(yè)應(yīng)該考慮減少產(chǎn)品項(xiàng)目： ； ，放棄無(wú)發(fā)展前途的產(chǎn)品項(xiàng)目； ，刪減一部分次要的產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品線填充 ? 針對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目而言，在原有檔次的范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，它是戰(zhàn)術(shù)性決策。 由于企業(yè)一直生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，顧客可能會(huì)懷疑其高檔產(chǎn)品的質(zhì)量水平。 企業(yè)的勢(shì)力增強(qiáng)，想發(fā)展各檔產(chǎn)品俱全的完全產(chǎn)品線。 有可能損壞企業(yè)的質(zhì)量形象，為保護(hù)已經(jīng)創(chuàng)立的名牌，企業(yè)新增加的低檔產(chǎn)品應(yīng)采用新的品牌。如果公司在低檔市場(chǎng)進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常會(huì)決定在低檔市場(chǎng)反擊。 企業(yè)初期進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)是為了建立質(zhì)量形象，現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，鄉(xiāng)下延伸可以擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍，開(kāi)拓市場(chǎng)。 產(chǎn)品組合分析 市場(chǎng)占有率 盈利能力 技術(shù)地位 1 4 7 2 5 8 3 6 9 高 中 低 高 中 低 市場(chǎng)規(guī)模 銷售增長(zhǎng)率 利潤(rùn)率 圖 10－ 4 象限圖 本企業(yè)實(shí)力 行業(yè)吸引力 … … 1）象限分析法 2） 波士頓矩陣分析法 （ 1）明星產(chǎn)業(yè)，指銷售增長(zhǎng)率及相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的產(chǎn)品 （ 2）問(wèn)題產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率較高而相對(duì)市場(chǎng)占有率較底的產(chǎn)品 （ 3）財(cái)源產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率低但相對(duì)市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品 （ 4）不景氣產(chǎn)品，指銷售增長(zhǎng)率及相對(duì)市場(chǎng)占有率均較低的產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 財(cái)源產(chǎn)品 不景氣產(chǎn)品 銷售增長(zhǎng)率 20％ 10％ 0 10X 1X 高 低 高 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 圖 10－ 5 矩陣圖 問(wèn)題產(chǎn)品 向下擴(kuò)展（ 動(dòng)因 、 風(fēng)險(xiǎn) ） 向上擴(kuò)展（ 動(dòng)因 、 風(fēng)險(xiǎn) ） 雙向擴(kuò)展 產(chǎn)品線向下擴(kuò)展的動(dòng)因 企業(yè)發(fā)現(xiàn)其高檔產(chǎn)品成長(zhǎng)發(fā)展極為緩慢，因而不得不將其產(chǎn)品線向下延伸以開(kāi)拓市場(chǎng)。 ? 5) 特殊產(chǎn)品專業(yè)型 根據(jù)消費(fèi)者的特殊需要而專門生產(chǎn)特殊產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 ? 3) 產(chǎn)品線專業(yè)型 企業(yè)只
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