保險(xiǎn)產(chǎn)品組合與建議書設(shè)計(jì)講師手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 疏緩人生困境，提前享 受保障； ? 保險(xiǎn)金給付免遺產(chǎn)稅，保全財(cái)產(chǎn)。另外新增部分每年照舊產(chǎn)生紅利，照 舊可以再增加保額，這樣重重疊疊，也相當(dāng)可觀， —— 講師講解： 講解過程中強(qiáng)調(diào)紅利領(lǐng)取的未來養(yǎng)老功能及分紅保險(xiǎn)的長(zhǎng)期投資性。 —— 講師展示投影片 不同紅利領(lǐng)取方式下的收益分析 豐厚的紅利，我們有三種處理方式： （ 1）累積生息： 我們可以將紅利一直存在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司每年按累積利率復(fù)利增值。 住院醫(yī)療保障： 被保險(xiǎn)人如因一般原因住院可補(bǔ)貼： 80 元 /日 ，全年可 補(bǔ)貼 29200 元 （ 80 元 /日 *365 天）； 如因癌癥住院可補(bǔ)貼： 220 元 /日 ，全年可補(bǔ)貼 39600 元 （ 220 元 /日 *180 天）。 保單生效一年后因疾病身故，保險(xiǎn)公司給付 300,000 元 身故保險(xiǎn)金 + 紅利 + 紅利增值額。 ③ 告訴學(xué)員：這里有一個(gè)險(xiǎn)種組合，請(qǐng)大家注意分析它是由什麼產(chǎn)品組合而成的？能不能解決客戶的養(yǎng)老需求？ —— 講師展示投影片 商品組合特色 保險(xiǎn) 與投資相結(jié)合，穩(wěn)賺不賠； 定期投資，終身享受投資收益； 三年一返還外加分紅，相當(dāng)于終身存款定期取息 購買交清增額保險(xiǎn) ,保額步步升高，領(lǐng)取也節(jié)節(jié)升高； 不受銀行利率影響，高枕無憂； 返還快，儲(chǔ)蓄性強(qiáng)，可有效規(guī)避贈(zèng)予稅； 生存時(shí)期越長(zhǎng)，領(lǐng)取越多； 領(lǐng)取早，回報(bào)高； 投保年齡跨度大，費(fèi)率均衡，老少皆宜； 減額交清，更多的選擇； 1生命尊嚴(yán)提前給付，人性化的關(guān)愛； 1七級(jí)三十四項(xiàng)意外殘疾保障 —— 講師講解： 講解過程中引導(dǎo)學(xué)員分析思考，通過組合特色估計(jì)可能搭配使用的 險(xiǎn)種。 —— 講師展示投影片 人生風(fēng)險(xiǎn)分析 —— 講師講解 將人生分為三大階段來分別講解，不同的時(shí)期所面臨的風(fēng)險(xiǎn)不同，保險(xiǎn)需求自然有所差別。 B、 要考慮客戶觀念。險(xiǎn)種組合要全面和有所側(cè)重，全面是為了盡可能的使客戶得到保險(xiǎn)保障，有所側(cè)重是為了幫助客戶解決最大的人 生風(fēng)險(xiǎn)問題。 課程導(dǎo)入 —— 講師提問學(xué)員： ① 為什么要進(jìn)行險(xiǎn)種組合銷售？ ② 然后對(duì)每一點(diǎn)舉 例說明（講師舉例一：組合全面、保障全面；舉例二：?jiǎn)我浑U(xiǎn)種保障不全的例子）。通過實(shí)際的案例分析和研討，幫助學(xué)員烙印產(chǎn)品組合的方法 授 課 大 綱 一、導(dǎo)言 2’ 二、險(xiǎn)種組合的目的、步驟及原則 10’ 三、案例分析 40’ 四、建議書設(shè)計(jì) 10’ 五、學(xué)員練習(xí) 15’ 六、課程總結(jié) 3’ 隨堂 講義 公司熱賣險(xiǎn)種的條款資料 授課 資料 講師手冊(cè) 投影片 研討記錄用的白紙 備 注 提示 過程 /活動(dòng) /重點(diǎn) 2’ 一、導(dǎo)言 講師自我介紹，講師威信的建立。（全險(xiǎn) =生存給付 +死亡保障 +意外保障 +健康保險(xiǎn) +人性豁免） —— 講師講解： 產(chǎn)品組合的出發(fā)點(diǎn)必須以客戶實(shí)際需求為基礎(chǔ)，保費(fèi)支出要符合客戶的經(jīng)濟(jì)能力，一般標(biāo)準(zhǔn)為全年
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