保險(xiǎn)產(chǎn)品組合與建議書設(shè)計(jì)講師手冊(cè)(文件)
【正文】 0年 10347元 客客 戶戶 需需 求求 二二 ：： 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 需需 求求 為為 解解 決決 保保 障障 問問 題題 (每月支出 855元，年交保費(fèi) 。 —— 講師展示投影片 綜合保險(xiǎn)利益說明 身 故 保 障 生效一年內(nèi)因疾病身故，領(lǐng)取 68500 元； 生效一年后因疾病身故，領(lǐng)取保額 600000 元； 意外身故領(lǐng)?。鹤畹徒o付 800000 元，最高給付 1000000 元； 自然身故領(lǐng)?。鹤畹徒o付 202000 元 意外殘疾保障 因意外傷害事故之日起 180 天內(nèi)造成殘疾，給付意外殘疾保險(xiǎn)金最高 546000 元； 意外醫(yī)療保障 因意外傷害事故所需醫(yī)療費(fèi)用，給付保險(xiǎn)金 50000 元為限。 —— 講師講解： 強(qiáng)調(diào)客戶需求，引導(dǎo)學(xué)員說出可能的組合產(chǎn)品，并寫在白板上。 —— 講師展示投影片 產(chǎn)品特色 216。 一份保障，兩種功能 健康無憂，終身分紅 216。 身故保險(xiǎn)金： 因意外傷害事故身故，保險(xiǎn)公司最高給付 400,000元 身故保險(xiǎn)金 。 重大疾病保障 罹患一類重疾給付保險(xiǎn)金 160000 元，罹患二類重疾給付保險(xiǎn)金 40000 元。 激發(fā)客戶的購買欲望，同時(shí)增進(jìn)彼此的了解，增強(qiáng)信任感。講師強(qiáng)調(diào)建議書的使用要在與客戶接觸并挖掘了客戶需求的基礎(chǔ)上制作和呈送，而不能濫用。 成長年金：老王若發(fā)生不幸，不能再照顧小王，小王每年可領(lǐng)取 500 元的生活 費(fèi)至 21歲止。 3’ 六、課程總結(jié) 課程回顧，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。 —— 講師強(qiáng)調(diào)： 采用提問學(xué)員的方式將保單的三種狀況進(jìn)行分析總結(jié)。（講師可準(zhǔn)備一份建議書做展示） —— 講師展示投影片 產(chǎn)產(chǎn) 品品 組組 合合 后后 要要 重重 點(diǎn)點(diǎn) 列列 明明 的的 內(nèi)內(nèi) 容容 保什么？ —— 保險(xiǎn)責(zé)任（細(xì)化） 保多久？ —— 保險(xiǎn)期限 保多少？ —— 保額 交多少錢？ —— 保險(xiǎn)費(fèi) 交多久？ —— 交費(fèi)期 —— 講師強(qiáng)調(diào) : 要重點(diǎn)列明的內(nèi)容正是恰恰是客戶最關(guān)心的問題。 —— 講師講解： 產(chǎn)品組合是建議書的核心內(nèi)容，一份設(shè)計(jì)精細(xì)的建議書在銷售中起重要的媒介作用。 —— 講師展示投影片 組合險(xiǎn)種明細(xì) —— 講師講解： 與學(xué)員根據(jù)保險(xiǎn)利益估計(jì)的組合險(xiǎn)種進(jìn)行比較，再次強(qiáng)調(diào)該險(xiǎn)種組合的保障功能。 意外醫(yī)療保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人因意外傷害事故所需治療費(fèi)用，每一年度最高給付 50,000 元 意外醫(yī)療保險(xiǎn)金。 專家理財(cái)，一流投資，客戶身價(jià)只漲不跌，充分體現(xiàn)人身價(jià)值 —— 講師講解： 講解過程中引導(dǎo)學(xué)員分析思考，通過組合特色估計(jì)可能搭配使用的險(xiǎn)種。 保障更全面，涵蓋 25 種重大疾病責(zé)任 216。 —— 講師展示投影片 客客 戶戶 需需 求求 三三 ：： 保保 險(xiǎn)險(xiǎn) 需需 求求 為為 解解 決決 醫(yī)醫(yī) 療療 健健 康康 問問 題題 (每月支出 722 元，年交保費(fèi) 8667 元。 分 紅 根據(jù)分紅業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況，按保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定確定紅利分配。 —— 講師展示投影片 商品組合特色 ? 高額身價(jià)保障，真正關(guān)愛家人； ? 歲歲平安，年年分紅，活得越長，領(lǐng)取越多； ? 保單參與保險(xiǎn)公司利潤分配，客戶與公司利益 息息相關(guān)； ? 紅利領(lǐng)取方式靈活多樣 ,客戶自主選擇 ,滿足不同需要； ? 定期交費(fèi)，終身保障，零存整取，到期可作為養(yǎng)老 準(zhǔn)備金； ? 特別 “生命尊嚴(yán)提前給付 ”，
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