保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—拒絕處理-資料下載頁

【摘要】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析-資料下載頁

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析-資料下載頁

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2024-12-31 09:09

保險(xiǎn)公司組訓(xùn)職責(zé)與定位教程(59頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】-1組訓(xùn)的職責(zé)與定位..-2課程提綱一、組訓(xùn)的定義二、組訓(xùn)工作職責(zé)三、組訓(xùn)人員的自身修煉四、組訓(xùn)人員的條件五、組訓(xùn)人員工作精神六、未來工作展望七、如何做一名優(yōu)秀的組訓(xùn)-3一、組訓(xùn)的定義負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)單位業(yè)務(wù)推動(dòng)、組織發(fā)展、相關(guān)層級(jí)教育訓(xùn)練

2025-08-06 16:27

[精選]培訓(xùn)：產(chǎn)品組合與銷售課件-資料下載頁

【摘要】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-03-03 15:31

保險(xiǎn)產(chǎn)品組合淺談ppt課件-資料下載頁

【摘要】保險(xiǎn)產(chǎn)品組合淺談保險(xiǎn)在個(gè)人理財(cái)中的主要作用?基本功能財(cái)產(chǎn)保障健康保障未來的收入補(bǔ)償?衍生功能價(jià)值體現(xiàn)(高額壽險(xiǎn))財(cái)產(chǎn)保全（養(yǎng)老金、身故金）資產(chǎn)配置(投資型保險(xiǎn))強(qiáng)制儲(chǔ)蓄稅務(wù)規(guī)避一、保險(xiǎn)的財(cái)產(chǎn)保障功能保險(xiǎn)最早起源于海上保險(xiǎn)，用于發(fā)生海難時(shí)

2025-05-12 05:47

保險(xiǎn)公司銷售技能培訓(xùn)早會(huì)-資料下載頁

【摘要】行銷金典(一)開發(fā)技巧,拜訪量定江山,美國(guó)壽險(xiǎn)暨行銷協(xié)會(huì)有一項(xiàng)調(diào)查顯示，80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務(wù)人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務(wù)人員在第...

2024-11-22 00:35

保險(xiǎn)公司早會(huì)技巧培訓(xùn)ppt15-資料下載頁

【摘要】三大法寶：1、采取正確的擴(kuò)張型銷售通路策略。2、制度的完整與指揮權(quán)的高度統(tǒng)一。3、扎根工作（早會(huì)經(jīng)營(yíng)與教育訓(xùn)練的投注）一個(gè)支柱：高技能的組訓(xùn)隊(duì)伍，高密度的組訓(xùn)配置。國(guó)泰人壽成功的中國(guó)目前階段與臺(tái)灣70、80年代非常相象，國(guó)泰也就是在這樣的發(fā)展過程中，以“三大法寶”和“一個(gè)支柱”實(shí)現(xiàn)

2024-12-31 22:24

人壽保險(xiǎn)公司培訓(xùn)講師講稿手冊(cè)(56頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】PTT￡1了解PTTTRAINING訓(xùn)練theTRAINER講師toTRAIN培訓(xùn)PresentationPTTPresentation的縮寫，其含義是表演、表達(dá)，或者說是如何作卓越的展示，有效的表達(dá)。

2025-08-06 18:50

保險(xiǎn)公司客戶拓展策略培訓(xùn)講解課件(49頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】-1客戶拓展策略-2內(nèi)容簡(jiǎn)介（一）（S）（T）（R）（A）（T）-3內(nèi)容簡(jiǎn)介（二）?這個(gè)流程的前兩個(gè)步驟：設(shè)定目標(biāo)和鎖定關(guān)鍵人物是最基礎(chǔ)的部分，必須完成這兩步，才能充分認(rèn)識(shí)到所面臨的情形?最后的三個(gè)步驟是同時(shí)進(jìn)行的。先對(duì)形勢(shì)有一個(gè)評(píng)估并分析所有要素；然后整合策略，

2025-08-06 16:49

人壽保險(xiǎn)公司會(huì)報(bào)管理培訓(xùn)教程(51頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】1我是誰？-----知道要去哪里？-----知道要做什么？------一直知道做得對(duì)不對(duì)？------才會(huì)到那里！組訓(xùn)是老師是輔導(dǎo)員是教練員是指導(dǎo)者是參謀是領(lǐng)導(dǎo)是營(yíng)銷單位的輔佐者、推動(dòng)者、管理者2計(jì)劃確定目標(biāo)、制定戰(zhàn)略以及開發(fā)分計(jì)劃以協(xié)調(diào)活動(dòng)組織決定需要做什么、怎么做、由誰

2025-08-06 18:53

保險(xiǎn)公司客戶開拓技巧培訓(xùn)講解課件(51頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)客戶開拓技巧保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的天空?輕松起步?人脈拓展?效率經(jīng)營(yíng)?突破限制保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)緣故市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)技巧你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。喬吉拉德保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)成也緣故：解決了客戶信賴敗也緣故：缺少了按部就班保險(xiǎn)網(wǎng)

2025-08-06 16:50

保險(xiǎn)公司農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分培訓(xùn)ppt教程(26頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】-1農(nóng)村客戶市場(chǎng)細(xì)分-2課程目標(biāo)通過講授使學(xué)員了解目前農(nóng)村市場(chǎng)的客戶細(xì)分,

2025-08-06 17:04

保險(xiǎn)公司理財(cái)觀念建立培訓(xùn)課件21頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】--1——點(diǎn)燃理財(cái)觀念之火?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?--2營(yíng)銷人員的角色定位兼職業(yè)務(wù)員專職業(yè)務(wù)員壽險(xiǎn)顧問理財(cái)顧問財(cái)務(wù)規(guī)劃師時(shí)間高低復(fù)雜度?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--3

2025-08-06 16:31

保險(xiǎn)公司超凡銜接培訓(xùn)講師ppt教材手冊(cè)(94頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】講師手冊(cè)操作提示時(shí)間過程/活動(dòng)/重點(diǎn)備注-1-超凡培訓(xùn)工作室王秀光購(gòu)買保險(xiǎn)的理由課程導(dǎo)入：講師講述：（講師自我介紹……）保險(xiǎn)的意義只是今日對(duì)明日的準(zhǔn)備，生時(shí)對(duì)死時(shí)的準(zhǔn)備，父母為兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)對(duì)兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今日預(yù)備明日極穩(wěn)健，生是

2025-08-06 16:19

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(完整版)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(更新版)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(專業(yè)版)

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售(15頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(留存版)