保險產(chǎn)品組合與建議書設(shè)計講師手冊-閱讀頁
2025-06-07 06:51本頁面
【正文】 片 組合險種明細 —— 講師 講解： 與學(xué)員根據(jù)保險利益估計的組合險種進行比較，再次強調(diào)該險種組合的保障功能。繳費期 20 年 ) —— 講師講解： 鼓勵學(xué)員主動思考滿足客戶需求所需的產(chǎn)品方案。 專項健康保險，分流醫(yī)療費用，減輕家庭負擔 216。 首創(chuàng)將疾病分為兩類，保費可豁免，合理又經(jīng)濟，盡顯人性關(guān)懷 216。 所得不 交稅，收益賠付更實在 216。 —— 講師展示投影片 險 種 保 險 金 額 交 費 年 期 保 險 費 鴻盛保險 20萬元 20年 7,540元 附加定期 40萬元 20年 960元 附加意外傷害 20萬元 20年 460元 附加意外醫(yī)療 5萬元 20年 318元 住院安心 六檔 20年 781元 附加豁免 20年 合 計 20年 綜合保險利益說明 紅利分配： 公司每年根據(jù)實際經(jīng)營情況，按保險監(jiān)督機構(gòu)規(guī)定確定紅利的分配。保單生效 90 天后因疾病身故，保險公司最高給付400,000 元 身故保險金 意外傷殘保障 被保險人因意外傷害事故導(dǎo)致殘疾，按國際殘疾給付標準，提供七 級三十四項意外殘疾保障，每一年度最高給付 746,000元 殘疾保障金。 住院安心保障： 被保險人如因一般原因住院可補貼： 80 元 /日 ，全年可補貼 29200 元 （ 80元 /日 *365 天）； 如因癌癥住院可補貼： 220 元 /日 ，全年可補貼 39600 元 （ 220 元 /日 *180 天）。 —— 講師講解： 強調(diào)客戶需求，引導(dǎo)學(xué)員 說出可能的組合產(chǎn)品，并寫在白板上。 10’ 四、建議書設(shè)計 —— 講師展示投影片 保險建議書的設(shè)計就是針對某一客戶的需求，將公司所提供的險 種 保 險 金額 交 費 年 期 保 險 費 平安康盛 20萬元 20年 7500元 附加意外傷害 20萬元 20年 460元 附加意外醫(yī)療 5萬元 20年 318元 住院安心 三檔 20年 389元 合計 計 20年 8667元 保險商品做一個組合，做出一份最適合他的保險計劃。 建議書可以用公司電腦制作的版本，也可以自己設(shè)計較個性的建議書。新人可以先用公司版建議書，熟練之后，可以設(shè)計組合個性的建議書，這也是壽險銷售人員的一個基本功。 —— 講師展示投影片 建議書的制作要點 內(nèi)容充實，涇渭分明 圖文并茂 至少找出適合對方購買的 3個理由 善待每一條保險責任，并重新命名 打破常規(guī)，賦予條款新的生命力 將優(yōu)勢數(shù)字化，將數(shù)字具體化 —— 講師強調(diào) : 建議書要簡潔明了，便 于客戶一目了然和自己的講解，講師針對左邊的要點簡要舉例說明。在建議書顯 要的位置列明。 豁免保費：交費期內(nèi)，老王身故或高度殘疾，以后不用再交各期 費，保 險責任繼續(xù)有效。 15’ 五、學(xué)員練習(xí) 采用研討、提問的方式，講師引導(dǎo)學(xué)員對剛剛學(xué)習(xí)過的內(nèi)容進行復(fù)習(xí)鞏固。
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