【正文】 并且和活動投入的成本利潤想對比，從而得出成功與否。如果沒有達到預期目標，那我們就要針對不足的方面進行改進和完善。我們預期的目標是娃哈哈奶茶的銷量與沒有增加加熱柜之前同期比較增加 10% 在品牌推廣方面，判斷是否成功根據(jù)二維碼統(tǒng)計軟件統(tǒng)計二維碼帶來的回流，我們預期的目標是二維碼回流人數(shù)為投放量的 60%。憑借序列號可以登陸娃哈哈相關(guān)活動頁面兌換獎品，序列號越多獎品越豐富。 第三季主要為了重點推廣飲料瓶身上的二維碼，定為戶內(nèi)活動。每位購買娃哈哈奶茶熱飲的顧客均可以獲得飲料保溫袋一個，這樣不僅能夠保證每位顧客在超市全程購物完后，所購買的娃哈哈熱飲還是熱的，使顧客能感受到娃哈哈的貼心服務。 第二季主要為了重點推廣娃哈哈熱飲。第一季主要讓大家了解娃哈哈推出的這兩種新的銷售營銷方式?；顒邮菍倓偼斗诺臒犸嫹蘸投S碼推廣方案相結(jié)合。 （ 6）活動內(nèi)容： 安排工作人員在超市附近的小區(qū)和超市門口發(fā)放活動的宣傳單，使大家先簡單了解活動的大致內(nèi)容。 具體安排 （ 1）活動主題：“掃”的到的溫暖，喝的到的香濃 16 （ 2）活動地點：超市門口 （ 3）活動時間：周六、周日全天 （ 4）活動產(chǎn)品：娃哈哈呦呦奶茶 、娃哈哈錫蘭奶茶 （ 5）活動準備流程：懸掛橫幅和活動海報→現(xiàn)場布置，準備物料→發(fā)放宣傳單，介紹活動→幫助顧客進行二維碼體驗→從體驗的顧客中抽取幸運顧客。企業(yè)的營銷部門充分利用自身良好的營銷策劃能力，溝通能力，做好娃哈哈奶茶產(chǎn)品在分銷商的銷售和溝通工作，訂制飲料加熱柜，將加熱柜擺放在小型便利店和超市，將娃哈哈奶茶一部分改為熱飲銷售。 （ 4） 溝通 (Communication) 經(jīng)過我們的實際操作，消費者通過我們的二維碼了解到我們的銷售團隊，了解到了我們的聯(lián)系方式，了解了我們的促銷信息。 15 圖 35 (3) 便利 (Convenience) 消費者通過二維碼可以更方便，更快捷的了解娃哈哈的企業(yè)文化，活動信息及促銷信息。共計費用 20 元。制作成本為1 張 A4 一角錢 ，一張 A4 紙可打印 60 個二維碼。品牌推廣用的二維碼可以印在外側(cè)。這樣顧客在選購娃哈哈商品的同時還能進一步擴大娃哈哈商品的品牌文化和相關(guān)信息。 用于品牌推廣：二維碼不僅僅能夠運用到活動促銷當中，它的價值更大的在于娃哈哈品牌的推廣和宣傳?；顒拥膬?yōu)勢就是活動方式不同于其他的買贈等傳統(tǒng)促銷方式，比較新穎。 用于促銷：將二維碼運用到促銷時的活動中。而在飲品銷售使用過二維碼的知名品牌，只有麥當勞、伊利酸奶（圖 3圖 34）涉及到過一小部分領域，其他品牌都基本沒有使用過。 營銷策略二（ 品牌宣傳） —— 小二維碼大未來 針對產(chǎn)品宣傳的時效性和推廣力度，我們設計了“ 小二維碼大未來 ”的營銷策略 圖 32 （ 1） 消費者 (Consumer)調(diào)查分析 市場：二維碼（圖 32）現(xiàn)在在飲品行業(yè)使用的還很少，幾乎還沒有打開二維碼在飲品銷售領域的市場。尤其是奶茶飲品。 （ 4） 溝通 (Communication) 經(jīng)過我們比賽銷售環(huán)節(jié)的實驗，同期同批次呦呦奶茶加熱過后的產(chǎn)品銷售量比沒有加熱過的多出兩倍。 自熱主要是要加入加熱包（鎂鐵合劑），我們根據(jù)前期的市場調(diào)查，現(xiàn)在加熱包的價格為 元一包。 （ 2） 成本 (Cost) 水浴加熱設施（如圖 ）我團隊據(jù)調(diào)查得到報價為 200 元。這樣奶茶市場就被杯裝自制奶茶搶占了。購買冷飲的是極小部分，大 部分都會選擇引用熱飲。 （ 1） 消費者 (Consumer)調(diào)查分析 市場：現(xiàn)在超市或者小型便利店使用的飲品陳列柜基本上是用于飲品陳列和制冷，而奶茶類飲品的的銷售旺季則是在秋冬季節(jié)，我們應該側(cè)重冬季奶茶的市場。然后將娃哈哈呦呦奶茶擺放到陳列柜里加熱。 自熱是將瓶身底部加入一個隔層，隔層內(nèi)加入鎂鐵合劑和水，只要將鎂鐵合劑倒入水中，隔層就會為飲料自動加熱。 營銷策略 —— 地域性營銷 我團隊針對娃哈哈東北市場，推出 飲品加熱服務。上班族，往往喜歡選擇快捷便利的商品，奶茶飲品正符合這一消費群體的需求。 12 消費群體定位：①學生群體，學生群體為飲料消費的主要群體之一，每種飲品都會有固定的消費群。 ：定為 1530 歲的年輕消費者。 二、 營銷策略 （一） 營銷目標 /預期效果 搶占 現(xiàn)有奶茶 市場份額 ，提高娃哈哈奶茶的銷量， 提升 娃哈哈奶茶的 品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度 ，擴展可能多的國際市場范圍；取得企業(yè)最優(yōu)經(jīng)濟效益與社會環(huán)境效益。 （ 4） 奶茶憑借其健康天然、快捷、方便的形象風靡一時，廣受消費者喜愛 威脅 (T) （ 1）類似的競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品層出不 窮； （ 2）產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝包裝； （ 3）目前奶茶市場上，香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等老牌形象已經(jīng)深入人心。難以建立長久的消費群體。使得娃哈哈奶茶這個品牌具有一個可靠的公司信譽； （ 3）秉承哇哈哈集團“健康營養(yǎng)”的集團銷售理念，娃哈哈奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛； （ 4）制作成本低：小到一個瓶蓋，娃哈哈自己生產(chǎn)不到 元，而競爭對手大多是外部采購，成本就需要 元，甚至需要 元，別小看小小的 2 分錢、5 分錢的差距，正是這些一點一滴積累了娃哈哈的成本制造優(yōu)勢； （ 5）以產(chǎn)品原料來自斯里蘭卡高山的紅茶和新西蘭醇香牛奶，同時品嘗異域茶和奶的味道，茶與奶完美融合，口感純潤， 純天然，生態(tài)健康飲料。奶茶是年輕消費者喜歡的飲品，只要促銷得當，消費市場很廣。市場競爭十分激烈，想要在奶茶市場占據(jù)一席之地也是比較苦難的。 衛(wèi)生標準：瓶 身 PET 材料在加熱的時候無有害物質(zhì)析出，為奶茶熱飲后的健康品質(zhì)提供了科學保障。瓶裝奶茶更是以后奶茶市場發(fā)展的一大趨勢，娃哈哈奶茶適應了時代的需 10 求。 娃哈哈錫蘭奶茶來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華 ， 融在香濃柔滑的牛 奶中 ，具有 尖端無菌的灌裝技術(shù) ， 讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入并扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面 . 娃哈哈呦呦奶茶還特別添加了 GABA 氨基酸 ， 它具 有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用。奶茶店的奶茶品種齊全，比一般的飲料或者杯裝奶茶的品種多，消費者有更多的選擇。一個是突出奶味，一個是突出茶味，能夠滿足更 多消費者的要求。 康師傅奶茶 基本情況：康師傅公司在 2020 年上市的一款瓶裝奶茶， 選 用 大葉種紅茶先進粹取工藝 ，分為煉乳、香濃兩種口味。 精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶， 其 口感厚重帶 有 獨特的紅茶香 。在食品產(chǎn)品的認知度與關(guān)注度還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性 9 化的情感特征 移植到消費者的大腦認知中。香飄飄奶茶遵循娛樂化營銷，通過制造娛樂氣氛將杯裝奶茶變成一種時尚。 （三）娃哈哈奶茶產(chǎn)品 的市場競爭優(yōu)勢 競爭對手產(chǎn)品的類型及特色 （ 1） 杯裝