奔馳c200銷售策劃(參考版)
2024-08-25 21:50本頁面
【正文】 3） 新車上市后期，對(duì) C200 展開的活動(dòng)主要有： ① 組織 C200 車友會(huì)，為顧客群體打造一個(gè)放松娛樂的同時(shí)又可以和自己身份相符的 人結(jié)識(shí)的一個(gè)交流平臺(tái)。活動(dòng)以車輛展示，品味咖啡，互動(dòng)活動(dòng)，演藝的形式展開，各 4S 店分別邀請(qǐng) 10 位老客戶和 30 位潛在客戶參加，將年輕成功人士的喝咖啡習(xí)慣變?yōu)榭Х葧r(shí)尚與 C200 聯(lián)合起來，共同突出奢華尊享的身份地位。 ③ 雜志宣傳，考慮到 C200 系列為中高檔消費(fèi)車型，所以不在報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，而更有針對(duì)性的選擇在有資產(chǎn)能力人士會(huì)選擇的汽車雜志上刊登相關(guān)信息。 1) 在 C200 上市之前，對(duì) C200 進(jìn)行宣傳，主要的方式有： ① 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在汽車之家等跟汽車有關(guān)，且愛車人士都關(guān)注的網(wǎng)站上播放C200 的廣告視頻。 銷售技巧 1） 達(dá)到這 樣一個(gè)汽車營(yíng)銷的過程，我們需要做什么？ 推銷的技術(shù)（技能），產(chǎn)品的知識(shí)，客戶資源，品牌，企業(yè)內(nèi)總后信息化管理，服務(wù)規(guī)范，店堂管理，市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)手分析 2） 公司 品牌信譽(yù)：與眾不同 /一種附加值；地理位置：銷售的便利；相關(guān)服務(wù)：流行的 4S銷售； 銷售 —— 售前、售中、售后；深層服務(wù)：租賃、二手車、消費(fèi)信貸、保險(xiǎn)、汽 14 車俱樂部等一條龍服務(wù)、保姆式服務(wù) 3） 專業(yè)的銷售顧問 ◇ 形象 —— 易于被人接受 ◇ 熱誠(chéng) —— 易于感染顧客 ◇ 專業(yè) —— 易于說服客人 ◇ 服務(wù) —— 易于留住客戶 4） 客戶性情分類 客 戶類型 處理方法 沉默型 提一些具體的問題“撬”開他的口 拖延型 鼓勵(lì)、激將幫助他們建立自信，喚醒他們的購(gòu)買欲望 熱情高、話多型 直接建議購(gòu)買 條理型 慎重措辭，講話要慢，細(xì)節(jié)突出 爭(zhēng)論型 這些顧客往往不真誠(chéng)，銷售人員應(yīng)用真誠(chéng)和尊重贏得顧客的尊重 自負(fù)意見型 認(rèn)真聽，適當(dāng)解釋，消除意見 懷疑型 了解顧客背景，用事實(shí)說服，態(tài)度要穩(wěn)健 沖動(dòng)型或軟心腸型 迅速地介紹重點(diǎn)，盡可能省略細(xì)節(jié)，直接建議購(gòu)買 三、 行動(dòng)策劃案 （一）制定活動(dòng)步驟 ① 在新車上市安 排各 4S 店的車展活動(dòng)以及試駕活動(dòng) ② 建立一個(gè)奔馳 C200 系列的車友會(huì) 通過以上活動(dòng)，使車主和 C200 的潛在客戶群體更加熟知 C200 系列，更加認(rèn)可 C200 系列并發(fā)掘潛在的客戶。 （三） 市場(chǎng)定位 3039 的年輕成功追求時(shí)尚潮流的人士。 、態(tài)度和行為 C200 作為奔馳旗下的一款車系，賣出的是一個(gè)品牌，會(huì)帶給顧客一個(gè) 自我滿足感，以及一個(gè)身份的象征。 二、 營(yíng)銷策略 （一） 營(yíng)銷目標(biāo) /預(yù)期效果 C200 的知名度 1000 輛。 ① 空間小 ② 維 修保養(yǎng)貴等細(xì)節(jié)瑕疵。 技術(shù)成熟。 產(chǎn)品為中高端消費(fèi)，成本較高。同時(shí)，政府機(jī)構(gòu)改革也在不斷進(jìn)行中， 12 其結(jié)果必將使執(zhí)法機(jī)構(gòu)越來越健全完善，執(zhí)法力度也將越來越嚴(yán)格。 ② 政府執(zhí)法機(jī)構(gòu)力量不斷增強(qiáng)。 汽車保有量和需求預(yù)測(cè)（單位：萬輛 ） 項(xiàng)目 轎車 保有量 2020年 450490 保有量 2020年 14231542 需求量 2020年 5568 需求量 2020年 193220 需求量 2020年 339355 ① 約束企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的立法日益增多。 基本信息： 2020款奔馳 C 級(jí) C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款?yuàn)W迪 A4L CVT 標(biāo)準(zhǔn)版 2020款寶馬 3系 320i 時(shí)尚版 最高車速： 232 225 218 0100加速時(shí)
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