奔馳c200銷售策劃(文件)
【正文】 行李箱容積 (L)： 475 480 460 行李箱最大容積 (L)： 475 480 發(fā)動機： 2020款奔馳 C 級 C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款奧迪 A4L CVT 標準版 2020款 寶馬 3系 320i 時尚版 排量 (L)： 工作方式： 渦輪增壓車 渦輪增壓車 自然吸氣 最大功率 (kW)： 135 132 112 最大功率轉(zhuǎn)速： 5250 40006000 6400 9 最大扭矩 (N ② 政府執(zhí)法機構(gòu)力量不斷增強。 產(chǎn)品為中高端消費，成本較高。 ① 空間小 ② 維 修保養(yǎng)貴等細節(jié)瑕疵。 、態(tài)度和行為 C200 作為奔馳旗下的一款車系，賣出的是一個品牌，會帶給顧客一個 自我滿足感，以及一個身份的象征。 銷售技巧 1） 達到這 樣一個汽車營銷的過程，我們需要做什么？ 推銷的技術(shù)（技能），產(chǎn)品的知識，客戶資源，品牌，企業(yè)內(nèi)總后信息化管理，服務(wù)規(guī)范，店堂管理，市場調(diào)查及對手分析 2） 公司 品牌信譽：與眾不同 /一種附加值；地理位置：銷售的便利；相關(guān)服務(wù)：流行的 4S銷售； 銷售 —— 售前、售中、售后；深層服務(wù)：租賃、二手車、消費信貸、保險、汽 14 車俱樂部等一條龍服務(wù)、保姆式服務(wù) 3） 專業(yè)的銷售顧問 ◇ 形象 —— 易于被人接受 ◇ 熱誠 —— 易于感染顧客 ◇ 專業(yè) —— 易于說服客人 ◇ 服務(wù) —— 易于留住客戶 4） 客戶性情分類 客 戶類型 處理方法 沉默型 提一些具體的問題“撬”開他的口 拖延型 鼓勵、激將幫助他們建立自信，喚醒他們的購買欲望 熱情高、話多型 直接建議購買 條理型 慎重措辭，講話要慢，細節(jié)突出 爭論型 這些顧客往往不真誠，銷售人員應(yīng)用真誠和尊重贏得顧客的尊重 自負意見型 認真聽，適當解釋，消除意見 懷疑型 了解顧客背景，用事實說服，態(tài)度要穩(wěn)健 沖動型或軟心腸型 迅速地介紹重點，盡可能省略細節(jié)，直接建議購買 三、 行動策劃案 （一）制定活動步驟 ① 在新車上市安 排各 4S 店的車展活動以及試駕活動 ② 建立一個奔馳 C200 系列的車友會 通過以上活動，使車主和 C200 的潛在客戶群體更加熟知 C200 系列，更加認可 C200 系列并發(fā)掘潛在的客戶。 ③ 雜志宣傳，考慮到 C200 系列為中高檔消費車型，所以不在報紙上進行宣傳，而更有針對性的選擇在有資產(chǎn)能力人士會選擇的汽車雜志上刊登相關(guān)信息。 3） 新車上市后期，對 C200 展開的活動主要有： ① 組織 C200 車友會，為顧客群體打造一個放松娛樂的同時又可以和自己身份相符的 人結(jié)識的一個交流平臺?；顒右攒囕v展示，品味咖啡，互動活動，演藝的形式展開，各 4S 店分別邀請 10 位老客戶和 30 位潛在客戶參加，將年輕成功人士的喝咖啡習慣變?yōu)榭Х葧r尚與 C200 聯(lián)合起來，共同突出奢華尊享的身份地位。 1) 在 C200 上市之前，對 C200 進行宣傳，主要的方式有： ① 網(wǎng)絡(luò)宣傳，在汽車之家等跟汽車有關(guān)，且愛車人士都關(guān)注的網(wǎng)站上播放C200 的廣告視頻。 （三） 市場定位 3039 的年輕成功追求時尚潮流的人士。 二、 營銷策略 （一） 營銷目標 /預(yù)期效果 C200 的知名度 1000 輛。 技術(shù)成熟。同時，政府機構(gòu)改革也在不斷進行中， 12 其結(jié)果必將使執(zhí)法機構(gòu)越來越健全完善，執(zhí)法力度也將越來越嚴格。 汽車保有量和需求預(yù)測（單位：萬輛 ） 項目 轎車 保有量 2020年
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