奔馳c200銷售策劃(文件)
【正文】 行李箱容積 (L)： 475 480 460 行李箱最大容積 (L)： 475 480 發(fā)動機： 2020款奔馳 C 級 C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款奧迪 A4L CVT 標準版 2020款 寶馬 3系 320i 時尚版 排量 (L)： 工作方式： 渦輪增壓車 渦輪增壓車 自然吸氣 最大功率 (kW)： 135 132 112 最大功率轉速： 5250 40006000 6400 9 最大扭矩 (N ② 政府執(zhí)法機構力量不斷增強。 產品為中高端消費，成本較高。 ① 空間小 ② 維 修保養(yǎng)貴等細節(jié)瑕疵。 、態(tài)度和行為 C200 作為奔馳旗下的一款車系，賣出的是一個品牌，會帶給顧客一個 自我滿足感，以及一個身份的象征。 銷售技巧 1） 達到這 樣一個汽車營銷的過程，我們需要做什么？ 推銷的技術（技能），產品的知識，客戶資源，品牌，企業(yè)內總后信息化管理，服務規(guī)范，店堂管理，市場調查及對手分析 2） 公司 品牌信譽：與眾不同 /一種附加值；地理位置：銷售的便利；相關服務：流行的 4S銷售； 銷售 —— 售前、售中、售后；深層服務：租賃、二手車、消費信貸、保險、汽 14 車俱樂部等一條龍服務、保姆式服務 3） 專業(yè)的銷售顧問 ◇ 形象 —— 易于被人接受 ◇ 熱誠 —— 易于感染顧客 ◇ 專業(yè) —— 易于說服客人 ◇ 服務 —— 易于留住客戶 4） 客戶性情分類 客 戶類型 處理方法 沉默型 提一些具體的問題“撬”開他的口 拖延型 鼓勵、激將幫助他們建立自信，喚醒他們的購買欲望 熱情高、話多型 直接建議購買 條理型 慎重措辭，講話要慢，細節(jié)突出 爭論型 這些顧客往往不真誠，銷售人員應用真誠和尊重贏得顧客的尊重 自負意見型 認真聽，適當解釋，消除意見 懷疑型 了解顧客背景，用事實說服，態(tài)度要穩(wěn)健 沖動型或軟心腸型 迅速地介紹重點，盡可能省略細節(jié)，直接建議購買 三、 行動策劃案 （一）制定活動步驟 ① 在新車上市安 排各 4S 店的車展活動以及試駕活動 ② 建立一個奔馳 C200 系列的車友會 通過以上活動，使車主和 C200 的潛在客戶群體更加熟知 C200 系列，更加認可 C200 系列并發(fā)掘潛在的客戶。 ③ 雜志宣傳，考慮到 C200 系列為中高檔消費車型，所以不在報紙上進行宣傳，而更有針對性的選擇在有資產能力人士會選擇的汽車雜志上刊登相關信息。 3） 新車上市后期，對 C200 展開的活動主要有： ① 組織 C200 車友會，為顧客群體打造一個放松娛樂的同時又可以和自己身份相符的 人結識的一個交流平臺。活動以車輛展示，品味咖啡，互動活動，演藝的形式展開，各 4S 店分別邀請 10 位老客戶和 30 位潛在客戶參加，將年輕成功人士的喝咖啡習慣變?yōu)榭Х葧r尚與 C200 聯(lián)合起來，共同突出奢華尊享的身份地位。 1) 在 C200 上市之前，對 C200 進行宣傳，主要的方式有： ① 網絡宣傳，在汽車之家等跟汽車有關，且愛車人士都關注的網站上播放C200 的廣告視頻。 （三） 市場定位 3039 的年輕成功追求時尚潮流的人士。 二、 營銷策略 （一） 營銷目標 /預期效果 C200 的知名度 1000 輛。 技術成熟。同時，政府機構改革也在不斷進行中， 12 其結果必將使執(zhí)法機構越來越健全完善，執(zhí)法力度也將越來越嚴格。 汽車保有量和需求預測（單位：萬輛 ） 項目 轎車 保有量 2020年
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