奔馳c200銷售策劃(完整版)
【正文】 ① 品牌方面： （１）擴大消費群基礎：將奔馳品牌的消費者擴大到更加年輕、時尚人群，尤其是 30 至 39 歲年輕的成功人士； （２）品牌形象年輕化：通過在年輕消費群中建立影響力，使品牌更加年輕、時尚、動感； （３）建立新的品牌價值： C200 能有效地幫助奔馳建立 新的價值，尤其是在信賴、優(yōu)雅和魅力方面。 『小圖為 C180K 或 C200 CGI優(yōu)雅』 新款奔馳 C 級在外觀上的改變主要集中在前臉上，包括前包圍、中 網(wǎng)等，并加入了日間行車燈。雖然老款車型 5款變速箱的平順性也比較好，但是在對手面前難免底氣不足，畢竟擋位數(shù)量在這擺著，而新款的 7擋則改變了尷尬的局面。綜觀世界各國，調(diào)節(jié)企業(yè)營銷活動的法令、法規(guī)均呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢。 ① 國家宏觀政策信號影響 ② 政府部門相關汽車購買使用征求意見 ③ 政府部門高層人士發(fā)表言論 ④ 市場動態(tài)、社會輿論 ⑤ 宏觀經(jīng)濟影響 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 ① 外觀時尚大氣 ② 操控性能強 ③ 品牌經(jīng)典。 （四） 營銷組合描述 1． 產(chǎn)品 /服務 奔馳 C200 系列 2． 分銷 通過 4S 店達到銷售目的 3． 定價 30 萬 50 萬 4． 促銷 在新車上市時進行各 4S 店的車展，以及試駕活動。 ② 試駕活動，主要目的是為了讓顧客更好的感受 C200 的性能，體現(xiàn)其舒適性和操控性能強等特點。 ② 廣播宣傳，考慮到駕車一族都有喜歡收聽交通廣播的習慣，在交通廣播臺播放 C200 上市信息以及后期的車展、車友會等活動信息。 （二） 目標市場描述 1. 識別特征 消費群體大都為 3039 的年輕成功人士，追求時尚潮流。所有這些都是在中國進行營銷的企業(yè)必須給予重視的重要政治法律環(huán)境趨勢。 此外，奔馳 C200的主要對手為奧迪 A4與寶馬三系。 第二個變化在于內(nèi)飾，中控臺整體使用了與 E 級極為相像的結(jié)構(gòu)設計，方向盤雖然還是四輻，但是運動感更強了，這也符合新 C 級整體的趨向。是的，老款的 C 級可能會給我們留下這樣的印象，與更多的同級 別車型相比確實不夠運動。 C 級迎來了中期改款車型，改款后我認為它在對手面前的自信更強了，同級別車型中競爭力變強了。在系統(tǒng)軟件集成配置上也所 了相應的調(diào)整， 加入了注意力 警示系統(tǒng)等人 性化功能，比如 大燈可根據(jù)路 況調(diào)整遠近光 等等，這些軟 件上的升級能 提升駕駛的舒 適性和安全性， 不過相比之下 這些可能都不算 2020款升級的本質(zhì)，升級的本質(zhì)在于變速箱。 基本信息： 2020款奔馳 C 級 C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款奧迪 A4L CVT 標準版 2020款寶馬 3系 320i 時尚版 最高車速： 232 225 218 0100加速時間： 綜合油耗 (L/100km)： 車身參數(shù)： 2020款奔馳 C 級 C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款奧迪 A4L CVT 標準版 2020款寶馬 3系 320i 時尚版 長 /寬 /高 (mm)： 4591/1770/1444 4763/1826/1426 4531/1817/1421 車重 (kg)： 1570 1615 1475 軸距 (mm)： 2760 2869 2760 最小離地間隙 (mm)： 130 油箱容積 (L)： 行李箱容積 (L)： 475 480 460 行李箱最大容積 (L)： 475 480 發(fā)動機： 2020款奔馳 C 級 C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款奧迪 A4L CVT 標準版 2020款 寶馬 3系 320i 時尚版 排量 (L)： 工作方式： 渦輪增壓車 渦輪增壓車 自然吸氣 最大
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