奔馳c200銷售策劃-閱讀頁
2024-09-10 21:50本頁面
【正文】 大燈清洗裝置： ● ● 玻璃 /后視鏡： 2020款奔馳 C 級 C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款奧迪 A4L CVT 標(biāo)準(zhǔn)版 2020款寶馬 3系 320i 時(shí)尚版 后視鏡記憶： ● ● 11 后視鏡電動折疊： ● 遮陽板化妝鏡： ● ● ● 感應(yīng)雨刷： ● 空調(diào) /冰 箱： 2020款奔馳 C 級 C200 CGI 優(yōu)雅版 2020款奧迪 A4L CVT 標(biāo)準(zhǔn)版 2020款寶馬 3系 320i 時(shí)尚版 后座出風(fēng)口： ● ● 溫度分區(qū)控制： ● ● (四 )營銷外部環(huán)境分析 國內(nèi)汽車市場的旺盛需求。綜觀世界各國，調(diào)節(jié)企業(yè)營銷活動的法令、法規(guī)均呈現(xiàn)出不斷增加的趨勢。社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制確立以來，特別是“入世”前后，為保證對外開放的市場經(jīng)濟(jì)的有效運(yùn)行，中國政府已經(jīng)建立、清理了相關(guān)的法律和法規(guī)，并不斷加以健全 和完善。所有這些都是在中國進(jìn)行營銷的企業(yè)必須給予重視的重要政治法律環(huán)境趨勢。 產(chǎn)品競爭較為激烈，相同價(jià)位的競爭對手有奧迪 A4L、寶馬三系等。 ① 國家宏觀政策信號影響 ② 政府部門相關(guān)汽車購買使用征求意見 ③ 政府部門高層人士發(fā)表言論 ④ 市場動態(tài)、社會輿論 ⑤ 宏觀經(jīng)濟(jì)影響 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 ① 外觀時(shí)尚大氣 ② 操控性能強(qiáng) ③ 品牌經(jīng)典。 通過宣傳活動等，會增強(qiáng)消費(fèi)群體對 C200 的認(rèn)知度及認(rèn)可度。 （二） 目標(biāo)市場描述 1. 識別特征 消費(fèi)群體大都為 3039 的年輕成功人士，追求時(shí)尚潮流。并且它的舒適度也是它的一大賣點(diǎn)。 （四） 營銷組合描述 1． 產(chǎn)品 /服務(wù) 奔馳 C200 系列 2． 分銷 通過 4S 店達(dá)到銷售目的 3． 定價(jià) 30 萬 50 萬 4． 促銷 在新車上市時(shí)進(jìn)行各 4S 店的車展，以及試駕活動。此外， C200 的車友會還有一個(gè)特殊的功能， 15 因?yàn)?C200 的客戶群大都市 039 歲的年輕成功人士，它有針對性的將 C200 這樣一個(gè)年輕成功的群體集合了起來，給 C200 的車主們一個(gè)交流的平臺，在休閑娛樂的同時(shí)，也會結(jié)識一些和自己身份地位大體相同的人，可以為自己的事業(yè)提供助力，這就是 C200 車友會 的特殊之處。 ② 廣播宣傳，考慮到駕車一族都有喜歡收聽交通廣播的習(xí)慣，在交通廣播臺播放 C200 上市信息以及后期的車展、車友會等活動信息。 2）在 C200 上市時(shí)，對 C200 展開活動，主要的方式有： ① 在各 4S 店 進(jìn)行以“奢華尊享 — C200 的咖啡情節(jié)”為主題的車展 ，突出C200 的品牌效應(yīng)，體現(xiàn)購買者的身份，達(dá)到其自我滿足感。 ② 試駕活動，主要目的是為了讓顧客更好的感受 C200 的性能，體現(xiàn)其舒適性和操控性能強(qiáng)等特點(diǎn)。 活動預(yù)算（單位：萬） 項(xiàng)目 時(shí)間 價(jià)格 合計(jì) 網(wǎng)絡(luò)廣告 一季 6 萬 /月 18 萬 16 廣播 一月 萬 /月 萬 雜志 一季 5 萬 /期 15 萬 車展 一次 萬 萬 合計(jì) 37 萬 （二）評估流程 ① 銷售車輛的數(shù)量 ② 顧客登記信息 ③ 網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊量 ① 在 4S 店對已銷售出的車輛數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì) ② 在 4S 點(diǎn)對顧 客等級信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì) ③ 通過網(wǎng)絡(luò)，對網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
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