奔馳c200銷售策劃(存儲版)
【正文】 溫度分區(qū)控制： ● ● (四 )營銷外部環(huán)境分析 國內(nèi)汽車市場的旺盛需求。 新款 C 級改款的重點在與變速箱的升級，除入門級車型，也就是 C180K 以外的所有車型都使用了 7擋手自一體變速箱， C 級使用的變速箱為 7GTRONIC PLUS，變速箱 7 經(jīng)過軟件和硬件的優(yōu)化，提升傳動效率。 （三） 主要競爭對手及其優(yōu)劣 奔馳 C 級主要的車型有 C200 時尚型、優(yōu)雅型等。 （二）市場現(xiàn)狀和策略 很多人都會想奔馳 C 級是個不錯的車，但是多少有些過于沉穩(wěn)，甚至會有點老氣。新款奔馳 C 的外觀更為年輕化，至少不像老款那樣過于正經(jīng)，和端莊，不過相比之下也沒有進化的離譜過于離譜，還是表現(xiàn)出了這 6 個品牌骨子里所刻有的沉穩(wěn)，所以內(nèi)心澎湃張揚的那部分年輕人依然不會對 C 級感興趣，因為畢竟奔馳 C 級不是個激進的產(chǎn)品，我們今天的對象 也不是 AMG C 級。但是C180K 和 C200 CGI 優(yōu)雅型的輪轂造型就太內(nèi)斂了 。同時，政府機構(gòu)改革也在不斷進行中， 12 其結(jié)果必將使執(zhí)法機構(gòu)越來越健全完善，執(zhí)法力度也將越來越嚴格。 二、 營銷策略 （一） 營銷目標 /預期效果 C200 的知名度 1000 輛。 1) 在 C200 上市之前，對 C200 進行宣傳，主要的方式有： ① 網(wǎng)絡宣傳，在汽車之家等跟汽車有關(guān)，且愛車人士都關(guān)注的網(wǎng)站上播放C200 的廣告視頻。 3） 新車上市后期，對 C200 展開的活動主要有： ① 組織 C200 車友會，為顧客群體打造一個放松娛樂的同時又可以和自己身份相符的 人結(jié)識的一個交流平臺。 銷售技巧 1） 達到這 樣一個汽車營銷的過程，我們需要做什么？ 推銷的技術(shù)（技能），產(chǎn)品的知識，客戶資源，品牌，企業(yè)內(nèi)總后信息化管理，服務規(guī)范，店堂管理，市場調(diào)查及對手分析 2） 公司 品牌信譽：與眾不同 /一種附加值；地理位置：銷售的便利；相關(guān)服務：流行的 4S銷售； 銷售 —— 售前、售中、售后；深層服務：租賃、二手車、消費信貸、保險、汽 14 車俱樂部等一條龍服務、保姆式服務 3） 專業(yè)的銷售顧問 ◇ 形象 —— 易于被人接受 ◇ 熱誠 —— 易于感染顧客 ◇ 專業(yè) —— 易于說服客人 ◇ 服務 —— 易于留住客戶 4） 客戶性情分類 客 戶類型 處理方法 沉默型 提一些具體的問題“撬”開他的口 拖延型 鼓勵、激將幫助他們建立自信，喚醒他們的購買欲望 熱情高、話多型 直接建議購買 條理型 慎重措辭，講話要慢，細節(jié)突出 爭論型 這些顧客往往不真誠，銷售人員應用真誠和尊重贏得顧客的尊重 自負意見型 認真聽，適當解釋，消除意見 懷疑型 了解顧客背景，用事實說服，態(tài)度要穩(wěn)健 沖動型或軟心腸型 迅速地介紹重點，盡可能省略細節(jié)，直接建議購買 三、 行動策劃案 （一）制定活動步驟 ① 在新車上市安 排各 4S 店的車展活動以及試駕活動 ② 建立一個奔馳 C200 系列的車友會 通過以上活動，使車主和 C200 的潛在客戶群體更加熟知 C200 系列，更加認可 C200 系列并發(fā)掘潛在的客戶。 ① 空間小 ② 維 修保養(yǎng)貴等細節(jié)瑕疵。 ② 政府執(zhí)法機構(gòu)力量不斷增強。 『 C180K（左） C200 CGI優(yōu)雅 』 我們用價位最為接近的幾款車做對比，發(fā)動機強大的動力爆發(fā)需要輪胎提供必車型 奔馳 C200 CGI時尚 奧迪 A4L 豪華 寶馬 320i豪華 沃爾沃 S60
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1