每日c夏季促銷策劃[001](存儲版)
【正文】 活的一部分。（4）、成立會員俱樂部，培育顧客忠誠度。l 建立公司網(wǎng)站，并通過Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。它不僅通過舉辦活動的方式吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者的隨意購買，還通過公共關(guān)系針對不同的目標(biāo)市場有目標(biāo)、有計(jì)劃地進(jìn)行宣傳，提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部內(nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對會員寄送，傳達(dá)果汁飲料行業(yè)信息、動態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到和消費(fèi)者的互動溝通。同時，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進(jìn)一步擴(kuò)大。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個銷售區(qū)。l 廣告主題：每日C的健康生活l 廣告口號：平衡您的飲食，有益于您的健康生活l 廣告文案：在一個充滿時尚氣息的飯廳里，一家三口正圍坐在一起吃飯，年輕的媽媽試圖說服自己可愛的女兒吃一些蔬菜，可笑小女孩卻撅著小嘴，無論年輕的媽媽怎么勸也不愿意吃。 l 商品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置 或提供專架陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常管理。 (2)、終端決勝方案①目 的：時時刻刻給消費(fèi)者刺激，增加產(chǎn)品曝光度。 l 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務(wù)人員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動，對市場進(jìn)行有效監(jiān)控管理。 l 重視廠家的產(chǎn)品，愿意做終端營銷，敢于向終端市場挑戰(zhàn)，并有能力參與終端市場競爭。同時節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關(guān)維C知識、每日C的產(chǎn)品特征以及每日C為什么有利于人體健康等問題，并給答對的觀眾獎勵每日C產(chǎn)品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果隔一瓶）。在重慶電臺音樂交通頻道中播出關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。促銷策略3．促銷的產(chǎn)品范圍、市場范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：鮮的每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果（2）、市場范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）、促銷目標(biāo)(1)、促銷的長期目標(biāo)去年鮮的每日C在全國各個大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，重慶也不例外。、銷售動態(tài) 根據(jù)北京英昊亞太咨詢有限公司2002年調(diào)查的結(jié)果顯示：在飲料市場，茶飲料的品牌集中度最高，水飲料最底，果汁飲料位居第二，%。在大量的媒體廣告的沖擊下，第五季吸引了大批時青年，涌現(xiàn)出第五季的熱潮。消費(fèi)者喝果汁，家里占49％，街上占23％，娛樂場所占27％，表明果汁飲料主要屬休閑食品類，其在消費(fèi)者心目中的定位還不同于清涼解渴類的飲料，但其社交功能則有待開發(fā)。市場一片凌亂，包裝也大都和統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C大同小異，稍不注意消費(fèi)者就很有可能弄錯。對于果汁飲料市場，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已為眾多消費(fèi)者和企業(yè)所認(rèn)同，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路”，如“統(tǒng)一”的“多喝多漂亮”，以及梁詠琪代言的“(康師傅)鮮的每日C”，無不體現(xiàn)了這些特征。 在這種情況下，我國的飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購提供了方便。為了在2003年的競爭中取得優(yōu)勢地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。為達(dá)到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴(kuò)大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體以及認(rèn)真耕作終端。新的品牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍，品種分類也越來越細(xì)化，越來越?jīng)]有了統(tǒng)一明確的標(biāo)準(zhǔn)。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。比如，迎合女性消費(fèi)者對口味、口感的享受型需求等。吸引不少消費(fèi)者的隨意購買。 2002年初，統(tǒng)一悄悄地改變原來的投資計(jì)劃，加重了在果汁上的投資比例?！ ≡谛萝姴粩嘤咳氲那闆r下，酷兒、統(tǒng)一等老牌軍曾紛紛表示將在2003年加大投入。喝飲料不再僅僅為了解渴，而是希望能提供如：降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。 (2)、促銷的短期目標(biāo)雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對于其他商品仍然較底。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C蘋果。最終評選出健康之星、最佳才藝獎、最佳形象獎、最佳智力獎以及最佳體能獎。c、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商設(shè)置機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置是有效開展終端營銷工作的組織保障。 l 合理庫存獎 這是對經(jīng)銷商長期保持合理庫存產(chǎn)品的一種補(bǔ)貼形式，可以防止暫時缺貨給市場造成危害，還可以控制利用經(jīng)銷商的有限資金，削弱經(jīng)銷商對其他品牌的購買力。 a、酒店促銷 酒店在終端銷售場所如商場超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)趨勢的領(lǐng)導(dǎo)窗口作用，一果汁品牌只有
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