每日c夏季促銷策劃[001](文件)
【正文】 售部經(jīng) 理，廠方派代表任市場(chǎng)部經(jīng)理。 l 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務(wù)人員參與銷售，反饋市場(chǎng)信息，組織配合廣告促銷活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效監(jiān)控管理。 l 模糊獎(jiǎng)勵(lì) 本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)經(jīng)銷商銷售量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價(jià)格信譽(yù)、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)標(biāo)綜合考核評(píng)定后給予的獎(jiǎng)勵(lì)，更有利于制約和管理經(jīng)銷商，防止其為追求某一單項(xiàng)指標(biāo)而趨于極端化，在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方面，應(yīng)體現(xiàn)“明獎(jiǎng)少，暗獎(jiǎng)多”的原則。 (2)、終端決勝方案①目 的：時(shí)時(shí)刻刻給消費(fèi)者刺激，增加產(chǎn)品曝光度。那么如何搞好酒店?duì)I銷呢？酒店?duì)I銷應(yīng)以促銷為主，廣告宣傳為輔，進(jìn)行持續(xù)、全面、滲透式的營(yíng)銷策略。 l 商品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置 或提供專架陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用，要加強(qiáng)日常管理。如果說(shuō)銷售是人為的話，廣告則起了后援的作用。l 廣告主題：每日C的健康生活l 廣告口號(hào)：平衡您的飲食，有益于您的健康生活l 廣告文案：在一個(gè)充滿時(shí)尚氣息的飯廳里，一家三口正圍坐在一起吃飯，年輕的媽媽試圖說(shuō)服自己可愛的女兒吃一些蔬菜，可笑小女孩卻撅著小嘴，無(wú)論年輕的媽媽怎么勸也不愿意吃。由此看來(lái)，人員推銷也是一種生產(chǎn)性的活動(dòng)。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。為實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)，采?。孩?、3月下旬，請(qǐng)人在《重慶晚報(bào)》的快樂(lè)周刊中以專家的名義發(fā)表一些科普性的文章，引導(dǎo)人們對(duì)維C的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。同時(shí)，人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選，使贊助面進(jìn)一步擴(kuò)大。 l 顏色鮮明的功能利益：也就是說(shuō)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。 因此，鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂(lè)部”，用以維系公司與顧客的良好關(guān)系，具體措施包括： l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂(lè)部?jī)?nèi)部刊物《每日健康生活》，定期對(duì)會(huì)員寄送，傳達(dá)果汁飲料行業(yè)信息、動(dòng)態(tài)，開展健康飲食咨詢，達(dá)到和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。 預(yù)算與效率分析、預(yù)算（1） 預(yù)算目的預(yù)算是指一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷部門的預(yù)測(cè)組織在一定的時(shí)期從事促銷工作所有可能所需要的費(fèi)用，在促銷規(guī)劃中將時(shí)間、資金、人力等進(jìn)行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費(fèi)，影響工作的開展。它不僅通過(guò)舉辦活動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者的隨意購(gòu)買，還通過(guò)公共關(guān)系針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)有目標(biāo)、有計(jì)劃地進(jìn)行宣傳，提高其在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠(chéng)。④本策劃多種促銷策略的組合運(yùn)用，可以增強(qiáng)促銷效果。這樣，就保持了產(chǎn)品流通的順暢，確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。（3） 預(yù)算費(fèi)用開 支 內(nèi) 容費(fèi)用（單位：萬(wàn)元）媒體宣傳費(fèi)用人 員 費(fèi) 用公 關(guān) 費(fèi) 用印刷費(fèi)用、宣傳品制作促 銷 活 動(dòng) 費(fèi)機(jī) 動(dòng) 費(fèi) 用總 計(jì)4．效果及其評(píng)價(jià)（1） 經(jīng)濟(jì)效果通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)，必定會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)買，提高每日C的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額。l 建立公司網(wǎng)站，并通過(guò)Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂(lè)部新一代成員。 l 關(guān)系利益：揭示消費(fèi)者的行為，明確其消費(fèi)愿望，并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。（4）、成立會(huì)員俱樂(lè)部，培育顧客忠誠(chéng)度。a、大學(xué)生市場(chǎng)在三月份，開展“百名貧困大學(xué)生援助”活動(dòng)。目 標(biāo)： 使人確信喝果汁是健康、快樂(lè)生活的一部分。資源分配：南坪諾瑪特、解放碑家樂(lè)福、沙坪壩好又多、兩路宇航超市等各個(gè)主城區(qū)顧客較為集中的又具有代表性的超市中設(shè)理貨員、周末促銷員各一名③銷售區(qū)域設(shè)計(jì)南岸區(qū)、巴南區(qū)、渝中區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。（2）、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上潛在消費(fèi)者交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。如把廣告看作平面的話，促銷就成了點(diǎn)和面的活動(dòng)，這兩天如能有機(jī)結(jié)合在一起，促銷策略就會(huì)有效的被利用。 l 抓住時(shí)機(jī)開展多方式的促銷活動(dòng)，如：DM（直接信函促銷）、TG、專架、堆頭等。 l 酒店P(guān)OP廣告包裝 考慮到促銷酒店對(duì)普通純廣告抵觸性，POP廣告必須注重文化品位，與酒店整體裝飾相匹配。如免費(fèi)品嘗、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng)、優(yōu)待券、折扣、零售補(bǔ)貼、贈(zèng)送樣品，以及瓶蓋內(nèi)直接放置人民幣、代金券、在箱內(nèi)放置精美促銷品，酒店促銷導(dǎo)購(gòu)等，但能夠運(yùn)作得當(dāng)收到實(shí)效的卻寥寥無(wú)幾，本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例，說(shuō)明鮮的每日C在終端的促銷。因此除了物質(zhì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)外，還應(yīng)從精神上給予獎(jiǎng)勵(lì)，如年終針對(duì)經(jīng)銷商評(píng)尋最佳市場(chǎng)培育獎(jiǎng)、最佳信譽(yù)客戶獎(jiǎng)、最佳市場(chǎng)服務(wù)獎(jiǎng)、銷售狀元等，將客戶邀請(qǐng)到廠里召開表彰慶功大會(huì)，對(duì)業(yè)績(jī)突出者可聘為廠方名譽(yù)銷售師、副總經(jīng)理、營(yíng)銷顧問(wèn)等，建立完善的客戶檔案，遇到經(jīng)銷商生日、特殊節(jié)日或生病，由廠方配備禮品祝賀、看望，這些精神激勵(lì)方式往往比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更為有效，更有利于廠商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、親密的合作關(guān)系。 l 價(jià)格維護(hù)獎(jiǎng) 現(xiàn)在許多
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