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每日c夏季促銷策劃[001](參考版)

2025-05-14 18:59本頁面
  

【正文】 ④本策劃多種促銷策略的組合運(yùn)用,可以增強(qiáng)促銷效果。這樣,就保持了產(chǎn)品流通的順暢,確保能使產(chǎn)品迅速地流向終端。它不僅通過舉辦活動(dòng)的方式吸引消費(fèi)者的眼球,增加消費(fèi)者的隨意購買,還通過公共關(guān)系針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)有目標(biāo)、有計(jì)劃地進(jìn)行宣傳,提高其在他們心目中的形象,借以培育品牌忠誠。(3) 預(yù)算費(fèi)用開 支 內(nèi) 容費(fèi)用(單位:萬元)媒體宣傳費(fèi)用人 員 費(fèi) 用公 關(guān) 費(fèi) 用印刷費(fèi)用、宣傳品制作促 銷 活 動(dòng) 費(fèi)機(jī) 動(dòng) 費(fèi) 用總 計(jì)4.效果及其評(píng)價(jià)(1) 經(jīng)濟(jì)效果通過一系列的促銷活動(dòng),必定會(huì)增加消費(fèi)者的購買,提高每日C的市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,提高銷售額。 預(yù)算與效率分析、預(yù)算(1) 預(yù)算目的預(yù)算是指一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的營銷部門的預(yù)測(cè)組織在一定的時(shí)期從事促銷工作所有可能所需要的費(fèi)用,在促銷規(guī)劃中將時(shí)間、資金、人力等進(jìn)行合理分配,以便有效地開展促銷工作,避免造成不必要的浪費(fèi),影響工作的開展。l 建立公司網(wǎng)站,并通過Intent網(wǎng)絡(luò)發(fā)展俱樂部新一代成員。   因此,鮮的每日C可建立 “康師傅鮮的每日C俱樂部”,用以維系公司與顧客的良好關(guān)系,具體措施包括: l 創(chuàng)立康師傅鮮的每日C俱樂部?jī)?nèi)部刊物《每日健康生活》,定期對(duì)會(huì)員寄送,傳達(dá)果汁飲料行業(yè)信息、動(dòng)態(tài),開展健康飲食咨詢,達(dá)到和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。 l 關(guān)系利益:揭示消費(fèi)者的行為,明確其消費(fèi)愿望,并讓消費(fèi)者為此得到肯定和獎(jiǎng)賞。 l 顏色鮮明的功能利益:也就是說與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。(4)、成立會(huì)員俱樂部,培育顧客忠誠度。同時(shí),人員推銷中的促銷員也在這些高校中挑選,使贊助面進(jìn)一步擴(kuò)大。a、大學(xué)生市場(chǎng)在三月份,開展“百名貧困大學(xué)生援助”活動(dòng)。為實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo),采取:①、3月下旬,請(qǐng)人在《重慶晚報(bào)》的快樂周刊中以專家的名義發(fā)表一些科普性的文章,引導(dǎo)人們對(duì)維C的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。目 標(biāo): 使人確信喝果汁是健康、快樂生活的一部分。沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。資源分配:南坪諾瑪特、解放碑家樂福、沙坪壩好又多、兩路宇航超市等各個(gè)主城區(qū)顧客較為集中的又具有代表性的超市中設(shè)理貨員、周末促銷員各一名③銷售區(qū)域設(shè)計(jì)南岸區(qū)、巴南區(qū)、渝中區(qū)為一個(gè)銷售區(qū)。由此看來,人員推銷也是一種生產(chǎn)性的活動(dòng)。(2)、人員的配合 所謂人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上潛在消費(fèi)者交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。l 廣告主題:每日C的健康生活l 廣告口號(hào):平衡您的飲食,有益于您的健康生活l 廣告文案:在一個(gè)充滿時(shí)尚氣息的飯廳里,一家三口正圍坐在一起吃飯,年輕的媽媽試圖說服自己可愛的女兒吃一些蔬菜,可笑小女孩卻撅著小嘴,無論年輕的媽媽怎么勸也不愿意吃。如把廣告看作平面的話,促銷就成了點(diǎn)和面的活動(dòng),這兩天如能有機(jī)結(jié)合在一起,促銷策略就會(huì)有效的被利用。如果說銷售是人為的話,廣告則起了后援的作用。 l 抓住時(shí)機(jī)開展多方式的促銷活動(dòng),如:DM(直接信函促銷)、TG、專架、堆頭等。 l 商品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置 或提供專架陳列,可與超市簽訂合同并定期支付一定費(fèi)用,要加強(qiáng)日常管理?! 酒店P(guān)OP廣告包裝   考慮到促銷酒店對(duì)普通純廣告抵觸性,POP廣告必須注重文化品位,與酒店整體裝飾相匹配。那么如何搞好酒店?duì)I銷呢?酒店?duì)I銷應(yīng)以促銷為主,廣告宣傳為輔,進(jìn)行持續(xù)、全面、滲透式的營銷策略。如免費(fèi)品嘗、附帶贈(zèng)品、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng)、優(yōu)待券、折扣、零售補(bǔ)貼、贈(zèng)送樣品,以及瓶蓋內(nèi)直接放置人民幣、代金券、在箱內(nèi)放置精美促銷品,酒店促銷導(dǎo)購等,但能夠運(yùn)作得當(dāng)收到實(shí)效的卻寥寥無幾,本文以每日C以在酒店、超市的促銷為例,說明鮮的每日C在終端的促銷。 (2)、終端決勝方案①目 的:時(shí)時(shí)刻刻給消費(fèi)者刺激,增加產(chǎn)品曝光度。因此除了物質(zhì)金錢獎(jiǎng)勵(lì)外,還應(yīng)從精神上給予獎(jiǎng)勵(lì),如年終針對(duì)經(jīng)銷商評(píng)尋最佳市場(chǎng)培育獎(jiǎng)、最佳信譽(yù)客戶獎(jiǎng)、最佳市場(chǎng)服務(wù)獎(jiǎng)、銷售狀元等,將客戶邀請(qǐng)到廠里召開表彰慶功大會(huì),對(duì)業(yè)績(jī)突出者可聘為廠方名譽(yù)銷售師、副總經(jīng)理、營銷顧問等,建立完善的客戶檔案,遇到經(jīng)銷商生日、特殊節(jié)日或生病,由廠方配備禮品祝賀、看望,這些精神激勵(lì)方式往往比物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更為有效,更有利于廠商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、親密的合作關(guān)系。 l 模糊獎(jiǎng)勵(lì)     本項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)經(jīng)銷商銷售量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價(jià)格信譽(yù)、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)標(biāo)綜合考核評(píng)定后給予的獎(jiǎng)勵(lì),更有利于制約和管理經(jīng)銷商,防止其為追求某一單項(xiàng)指標(biāo)而趨于極端化,在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方面,應(yīng)體現(xiàn)“明獎(jiǎng)少,暗獎(jiǎng)多”的原則。 l 價(jià)格維護(hù)獎(jiǎng)    現(xiàn)在許多經(jīng)銷商為追求短期效益,低價(jià)銷售、跨區(qū)域銷售日益嚴(yán)重,導(dǎo)致批發(fā)商、零售商無利經(jīng)營而最終放棄產(chǎn)品,為穩(wěn)定維護(hù)價(jià)格秩序,應(yīng)制定完善的市場(chǎng)價(jià)格管理體系,對(duì)于嚴(yán)格按廠方制訂價(jià)格執(zhí)
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