每日c夏季促銷策劃[001]-wenkub
2023-05-26 18:59:41 本頁面
【正文】 e time ,use the advertisement, personal selling, public relations and establish means, such as membership club etc. for cooperating. At last achieve the goal that propagate the healthy, fashions of C to make a reservation and cultivate customers brand loyal purpose of Meiri C further finally.keywords: Meiri’s C、Health and fashion、dealer、terminal緒 論：2002年，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多城市舉行了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，通過這一活動，每日C在消費(fèi)者中已經(jīng)達(dá)到了較高的知名度，迅速提高了其在消費(fèi)者心目中的地位 ，同時也宣傳了其最重要的定位即“健康時尚”定位。為達(dá)到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴(kuò)大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運(yùn)共同體以及認(rèn)真耕作終端。以此同時，還運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及成立會員俱樂部等手段來配合。為了在2003年的競爭中取得優(yōu)勢地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。但從總體而言，目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)，行業(yè)競爭也仍是圍繞這四大市場展開的。 在這種情況下，我國的飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購提供了方便。目前，我國飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場份額的企業(yè)，如目前國內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司年產(chǎn)量達(dá)到2450萬噸。對于果汁飲料市場，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已為眾多消費(fèi)者和企業(yè)所認(rèn)同，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路”，如“統(tǒng)一”的“多喝多漂亮”，以及梁詠琪代言的“(康師傅)鮮的每日C”，無不體現(xiàn)了這些特征。另外，推出系列化產(chǎn)品(純果汁、果汁飲料、水果飲料)能夠滿足不同收入階層消費(fèi)者的需求，特別是開發(fā)性價比更高的產(chǎn)品系列，更能吸引大量中間階層的消費(fèi)者，達(dá)到擴(kuò)大消費(fèi)的目的。市場一片凌亂，包裝也大都和統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日C大同小異，稍不注意消費(fèi)者就很有可能弄錯。、消費(fèi)者情況2002年初步培養(yǎng)了消費(fèi)者飲用果汁的習(xí)慣，對果汁的認(rèn)知度也有所提高，喝果汁不僅僅是因?yàn)榻饪?，更重要的是有益于身體健康、漂亮。消費(fèi)者喝果汁，家里占49％，街上占23％，娛樂場所占27％，表明果汁飲料主要屬休閑食品類，其在消費(fèi)者心目中的定位還不同于清涼解渴類的飲料，但其社交功能則有待開發(fā)。統(tǒng)一鮮橙多最終也不失所望，以幾倍的增長速度增長，在銷售旺季風(fēng)光一時。在大量的媒體廣告的沖擊下，第五季吸引了大批時青年，涌現(xiàn)出第五季的熱潮?？梢灶A(yù)見，今年的果汁市場又將血雨腥風(fēng)。、銷售動態(tài) 根據(jù)北京英昊亞太咨詢有限公司2002年調(diào)查的結(jié)果顯示：在飲料市場，茶飲料的品牌集中度最高，水飲料最底，果汁飲料位居第二，%。因此從這一點(diǎn)來看，鮮的每日C的健康定位要進(jìn)一步加強(qiáng)，而不能局限于“維C=果汁飲料=多喝多漂亮”。促銷策略3．促銷的產(chǎn)品范圍、市場范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：鮮的每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果（2）、市場范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）、促銷目標(biāo)(1)、促銷的長期目標(biāo)去年鮮的每日C在全國各個大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，重慶也不例外。因此，在較短時間內(nèi)提高市場占有率是可能的。在重慶電臺音樂交通頻道中播出關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。即可參加報名本城區(qū)的維C健康小姐大賽。同時節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關(guān)維C知識、每日C的產(chǎn)品特征以及每日C為什么有利于人體健康等問題，并給答對的觀眾獎勵每日C產(chǎn)品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果隔一瓶）。獎品如下：健康之星 2000元最佳才藝獎 1000元最佳形象獎 1000元最佳智力獎 1000元最佳體能獎 1000元其余參加決賽者 鮮的每日C一箱 同時，健康之星還將作為《渝州導(dǎo)報》的封面人物，屆時“健康之星”還將作為重慶地區(qū)鮮的每日C市場推廣的第二形象代言人。 l 重視廠家的產(chǎn)品，愿意做終端營銷，敢于向終端市場挑戰(zhàn)，并有能力參與終端市場競爭?；诮K端營銷的特殊性，其機(jī)構(gòu)設(shè)置思路應(yīng)參照以下方面： l 機(jī)構(gòu)名稱為“市場銷售部”，由經(jīng)銷商任銷
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