每日c夏季促銷策劃[001]-wenkub.com
2025-05-08 18:59 本頁面
【正文】 ③本策劃注重終端的把握，增加該產(chǎn)品的曝光率，使消費者到處可以接觸到甚至于隨處可以買到該商品。（2） 評價①本策劃的主要目的是培養(yǎng)目標對象的忠誠度。 l 通過完善的數(shù)據(jù)庫管理，建立起完整的信息收集和反饋機制，使市場調(diào)研和營銷測試變得更為迅速、有效?！‘斍埃嬃闲袠I(yè)營銷人員普遍重視第一點“產(chǎn)品功能利益”，逐步重視第二點“過程利益(服務)，在第三點“關系利益”上普遍做得不夠。 三維營銷理論認為：營銷人員應該向消費者提供3個方面的利益。在重慶的各高校中，與各個高校的學生處或勤工助學中心合作，分別在各個高校中挑選出品學兼優(yōu)的貧困大學生100名給予生活上的幫助，并以打橫幅、校園廣播或開講座的方式宣傳康師傅鮮的每日C的義舉，以“日日維C伴，拳拳學子情”為主題。強化鮮的每日C的形象及占有率。九龍坡區(qū)、江北區(qū)、大渡口區(qū)為一個銷售區(qū)。不難看出，人員推銷是銷售人員幫助和說服購買者的需求，并通過自己的努力去吸引和滿足消費者的各種需求，使雙方能從公平交易中獲得各自的利益。除了上述的活動的廣告以外，鮮的每日C還可利用公交車上的車載視頻系統(tǒng)，在6月底——9月重慶最炎熱的季節(jié)，購買從南岸區(qū)（南坪）— 渝北區(qū)（兩路），渝中區(qū)（解放碑）—九龍坡區(qū)（楊家坪）、以及渝中區(qū)（解放碑）—北碚區(qū)的車載系統(tǒng)中播放鮮的每日C廣告的權(quán)利。、促銷活動與其它營銷活動的配合（1）、廣告的配合廣告作為促銷手段之一，其起著不容忽視的作用。如：制作高檔精致的煙灰缸、漱口杯、茶杯等 b、超市促銷（6月30日——9月25日） 在超市應強化POP廣告，如產(chǎn)品宣傳畫、吊旗、展示牌等。 a、酒店促銷 酒店在終端銷售場所如商場超市、零售店中起著引導消費趨勢的領導窗口作用，一果汁品牌只有先在酒店被消費者認識、購買、消費、接受之后，方能帶動其他場所購買，可以說酒店促銷是全面啟動目標市場的導入手段。 l 協(xié)作獎 根據(jù)經(jīng)銷商對廠家銷售政策執(zhí)行、廣告促銷配合、信息反饋等情況給予獎勵，有利于廠商關系的穩(wěn)定發(fā)展。 l 合理庫存獎 這是對經(jīng)銷商長期保持合理庫存產(chǎn)品的一種補貼形式，可以防止暫時缺貨給市場造成危害，還可以控制利用經(jīng)銷商的有限資金，削弱經(jīng)銷商對其他品牌的購買力。 l 業(yè)務人員由廠商共同招聘，其基本工資由廠方承擔，提成工資由經(jīng)銷商支付，業(yè)務人員直接對銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理負責，市場部經(jīng)理有權(quán)辭退不合格的業(yè)務人員。c、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商設置機構(gòu)機構(gòu)設置是有效開展終端營銷工作的組織保障。b、最后篩選的經(jīng)銷商必須具備以下條件：l 有一定的資金實力和銷售網(wǎng)絡、市場服務能力。最終評選出健康之星、最佳才藝獎、最佳形象獎、最佳智力獎以及最佳體能獎。根據(jù)各項所占的權(quán)重計算出總成績（才藝+形象+智力+體能），再根據(jù)綜合總分評選出一、二、三等獎各一名，鼓勵獎十名。包括每日C橙、每日C葡萄和每日C蘋果。在重慶有線電視臺原有的廣告后面加播關于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎品。 (2)、促銷的短期目標雖然果汁飲料有一定的品牌集中度，但相對于其他商品仍然較底。CAN不同包裝及容量大小，滿足不同場合的飲用的要求，新鮮水果的包裝圖案更具時尚感，同時他們顯稱，每日C果汁系列產(chǎn)品是采用新鮮優(yōu)質(zhì)果汁制成，具有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)，有增補營養(yǎng)維生素等多種功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒暢，解決了消費者缺水而不愿喝無味水的的矛盾，讓消費者喝的更加健康舒暢。喝飲料不再僅僅為了解渴，而是希望能提供如：降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。這樣，在眾多的品牌中，消費者才有可能首選每日C，成為每日C的忠實顧客?！ ≡谛萝姴粩嘤咳氲那闆r下，酷兒、統(tǒng)一等老牌軍曾紛紛表示將在2003年加大投入。再到后來，健力寶第五季面市。 2002年初，統(tǒng)一悄悄地改變原來的投資計劃，加重了在果汁上的投資比例。而今年我們的目的是進一步的健康時尚、保健定位。吸引不少消費者的隨意購買。、競爭者情況今年春節(jié)過后，許多新的廠商新的產(chǎn)品不斷面市，果汁市場上現(xiàn)在有幾十個品牌，有一大堆品牌好像是統(tǒng)一鮮橙多和鮮的每日C的孿生兄弟，以前看著色彩鮮艷的果汁外包裝去找“鮮的每日C”的日子一去不返了。比如，迎合女性消費者對口味、口感的享受型需求等?！ ? 、果汁飲料市場分析 在2002年，果汁飲料的消費人群有所增加。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。在國內(nèi)灌裝生產(chǎn)的可口可樂與百事可樂打入中國市場十多年，把國內(nèi)碳酸型飲料壓得喘不過氣來。新的品牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍，品種分類也越來越細化，越來越?jīng)]有了統(tǒng)一明確的標準。 Form the destiny munity and cultivate the terminal station conscientiously with distributor. At the sam
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