為何促銷——談渠道促銷的目的[001]-wenkub.com
2025-05-13 04:41 本頁面
【正文】 另外，在確定具體的促銷方式之前，企業(yè)應(yīng)進行周密的市場調(diào)查和促銷規(guī)劃，并在實施之前與分銷商進行充分的溝通。關(guān)于具體的促銷方式，筆者將在另一篇文章——《如何促銷——談促銷的花樣》一文中進行探討。6．應(yīng)對競爭 競爭對手的市場行為是企業(yè)制定促銷政策時必須考慮的重要因素。 ★旺季進入淡季 典型的例子是空調(diào)業(yè)。冷飲類產(chǎn)品銷售的季節(jié)性很強。產(chǎn)品不同，淡旺季也隨之不同。 比如，頂新集團為了處理庫存，就曾對“康師傅”方便面采取過一次大規(guī)模的促銷行動。在新品上士過程中，必須處理好新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系（矛盾和競爭）。通常，企業(yè)可采取以下做法（詳見表1）： 2．?dāng)U大銷量 在相應(yīng)市場達到較高“鋪貨率”之后，企業(yè)的主要目標(biāo)是提高市場占有率（Market Share）。本文將對這六個目標(biāo)所對應(yīng)的渠道政策分別進行探討?？v觀我們身邊林林總總的促銷活動，真正有戰(zhàn)略、有目的、有規(guī)劃、有創(chuàng)意的促銷活動又有幾個？ 促銷對象可以是最終消費者，也可以是渠道成員
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