【正文】 因為，這個職位，將無疑地把你鑄造成一個管理行業(yè)中的強者。 皮鞋加盟專賣店店長的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫存管理、成本控制，細至員工出勤、商場清潔，店長都必須身體力行、督促落實。一個皮鞋加盟店就象一個家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的所有問題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、皮鞋加盟專賣店衛(wèi)生、營業(yè)目標等等。 把握銷售致勝的 10個關(guān)鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身的習慣，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā) 銷售人員帶來很大的壓力。 7．皮鞋批發(fā)銷售技巧 —— 解說技巧 此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識的學習方面永遠優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。只有找到合適的顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內(nèi)在美。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。 如何開好皮鞋店 ? 品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。因此店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計時要盡量選能適時變化的、可變性較高的材料或設(shè)計。 注重販賣效率 店鋪設(shè)計時要考 慮到促進販賣效率。 商品進行有效陳列 商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購買利便的話，無形中會促進銷售。所以在設(shè)計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設(shè)計。在現(xiàn)代社會里，這種意識是很危險的。同時因為一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時，店主就得考慮盡快 轉(zhuǎn)行或換店址。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人會掏錢買鞋 ?這就是顧客交易比率。 (2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引 20 公尺以外的街上行人，而在5． O公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意 ?有無作流行提案 ?是櫥窗美化的考慮要點。 2．顧客入店比率： 鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的消費者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎進入鞋店里 ?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而通行客數(shù)對于鞋店經(jīng)營來說屬于被動因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。 提高鞋店銷售額是每一個企業(yè)經(jīng)營者所夢寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行業(yè)別不同而大相徑庭。這樣，才能使顧客有交流的意愿。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要 知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的 時間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結(jié)出 10個成功的關(guān)鍵：明確的目標、健 康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需 求、好的解說技巧、善 于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。裝修很必要，但假如 沒有計劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對于店鋪來說，投入任何資金都是要謀求更好 的回報。此外，商品增補和庫存 等都要軌制化。 增加顧客購物 樂趣當今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。有 通道的地方，要獨出心裁地設(shè)計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。尤其是在主街上的 店鋪，在設(shè)計上一定要吸惹人。例如，你開家女性服裝店，目標顧客或許 是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。經(jīng)營品牌鞋店有什么技巧 順應(yīng)店鋪商圈 對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營業(yè)績。例如臺灣鞋店在店頭擺的特價零碼鞋，往往就能吸引往過行人停住腳步來注意，或者 有些運動鞋店會在店頭擺出特價花車，都會產(chǎn)生效果。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動、商品服務(wù)機能的多 樣化。改善方式： (1)擴大單店商圈范圍：廣告、促銷、計算機網(wǎng)絡(luò)行銷、郵購。 尤其是鞋店的經(jīng)營，其經(jīng)營層面牽涉到消費者， 因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。所以我們打算把成本控制在銷售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。 30000 元的進貨成本。 七 、流動資金和固定 資產(chǎn) 開店肯定需要資金，而且還是大量的資金。 營銷方法： 1. 開業(yè)期間進行為期一周的活動日，只要來買商品的顧客不僅打 8折，而且人手一張會 員卡。 當然這個只是大體的分工，平常的工作由大家一起完成，當商店擴大的時候再聘請員工。質(zhì)量過硬，是 采用全皮制造，是屬于三包產(chǎn)品，而且終身免修。 四 、商品展示及介紹上面的圖片是我們“虹霓兒”鞋店的一些高跟鞋樣品展示。 4. 優(yōu)良的售后服務(wù)。 5. 沒有周期的計劃性。 競爭對手的劣勢： 1. 款式單一。競爭對手的優(yōu)勢： 1. 經(jīng)營時間長。并且三人都是大學專科畢業(yè)。主要是針對大多數(shù)女性顧客的。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運動品牌?；顒悠陂g共計銷售額為 174000 元。 抽獎活動： 2020年 1 月 30 日上午 9點。本獎品由店員每人隨機抽取出。在除夕當天上午9 點舉行抽獎儀式，可邀請顧客參加，顧客也可自愿參與 ，并由店長隨機抽取一二三等獎。凡是成功 購買的顧客，均可免費參與留影活動，由店員負責拍照，并負 責洗出照片，進行裝裱，制作成精美禮物，在除夕前夕寄出，盡量保證顧客在新年能夠收到禮物。數(shù)量有限，先到先得。注：優(yōu)惠券使用時間為 2020年 1 月 1 日 2020年 1 月 29日。具體實施如下： 活動預(yù)熱