某年奔馳營銷策劃方案報(bào)告(參考版)
2025-05-05 01:53本頁面
【正文】 誠邀您的蒞臨參加，謝謝您的接聽！ ：萬邦奔馳“新的一年，坐擁奢華” ：裝飾 ，服務(wù)臺(tái) 、電腦、燈光、桌子、椅子、紅地毯、投影儀、幕布、等 WORD格式整理 。請問您現(xiàn)在方便接電話嗎？打擾您2分鐘的時(shí)間。 設(shè)計(jì)活動(dòng)的海報(bào)及宣傳單等，并且印刷相關(guān)的宣傳資料橫幅等在活動(dòng)前期進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)進(jìn)行宣傳造勢。 種類：奔馳車模、車飾、車膜、精品DIY車貼等： 籌備活動(dòng)的宣傳文案，確定活動(dòng)的宣傳媒體，通過電視媒體、報(bào)刊雜志、廣播電臺(tái)等來開展活動(dòng)的前期宣傳。 時(shí)間定為2013年1月1日上午九點(diǎn)開始。我們特此開展為期一天的“XX奔馳，坐擁奢華”為主題的活動(dòng)。萬邦也憑借著本4S店的質(zhì)量，頂級(jí)的服務(wù)，吸引了一大批客戶前來購車，贏得了很好的口碑。市場背景 常州萬邦梅賽德斯—奔馳4S店入住常州汽車市場以來，與同等級(jí)的品牌相比，有著比較好的優(yōu)勢。本公司決定于2013年元旦之際，開展“坐擁奢華”為主題的活動(dòng)。汽車市場的發(fā)展前景是美好的。以培養(yǎng)忠誠客戶并對車輛有更深入的了解。為了更好地理解用戶和車輛的每一項(xiàng)需求，并深化廠家和銷售商與用戶之間的關(guān)愛活動(dòng)，如夏季和冬季保養(yǎng)活動(dòng)等。在全國范圍內(nèi)，車主購買奔馳車是以安全、舒適和完美的技術(shù)水平為宗旨，更重要的是擁有一輛梅賽德斯—奔馳汽車所包含的價(jià)值不僅僅在車輛本身，還在于廠家和經(jīng)銷商對用戶的需求給予充分理解和照顧。這款迷你車型用籃球明星代言可謂別出心裁，小車配大塊頭很直觀的就反映出smart的空間舒適性。國際上有車王舒馬赫，費(fèi)德勒，亞瑟小子，還有好萊塢明星喬治克魯尼等明星。廣告代言 奔馳汽車的廣告代言人都是非常具有影響里的明星。梅賽德斯奔馳大量使用新媒體，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，讓公眾從更多渠道欣賞奔馳品牌的豐富內(nèi)涵，并展現(xiàn)出奔馳勇于創(chuàng)新的品牌個(gè)性。以舒適和最終價(jià)格作保證，使奔馳轎車在高檔汽車市場上贏得良好的口碑。因?yàn)楸捡Y是一些國家政府級(jí)禮賓車的常用車種，許多國家和地區(qū)的元首及富翁都喜歡用奔馳做座駕。全國銷售業(yè)務(wù)則分別由三個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)：華南地區(qū)、華東地區(qū)和華北地區(qū)。 汽車產(chǎn)品促銷①銷售渠道奔馳品牌的銷售渠道主要分進(jìn)口及國產(chǎn)，進(jìn)口產(chǎn)品由梅賽德斯—奔馳（中國）汽車銷售有限公司負(fù)責(zé)，國產(chǎn)則XX奔馳—戴姆勒 克萊斯勒汽車有限公司負(fù)責(zé)，這兩家公司在中國的職能及公司架構(gòu)基本相同，但管理采用兩套管理方法。但其實(shí)對于奔馳這個(gè)品牌，它繼承了一如既往的品牌策略不光是GLK級(jí)汽車。而想要在激烈的市場競爭中占得先機(jī)，只能充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)。這四個(gè)城市均屬于小中型私營企業(yè)發(fā)展迅速的城市，這些企業(yè)主有很大的購買潛力，是梅賽德斯奔馳E級(jí)車的目標(biāo)受眾群體。從而使中等或今后有實(shí)力購買的群體也可以購買奔馳汽車，提升銷售量并且挖掘了大量的潛在客戶。這種高檔豪華車也是彰顯成功的表現(xiàn)，所以低收入群體難以承受其價(jià)格，但是現(xiàn)在盛行的利用貸款購車的方式使得奔馳汽車也可以走入普通家庭。所以我們公司推出了奔馳smart車型來獲得市場占有率。同時(shí)對環(huán)境的壓力也越來越大。此時(shí)汽車產(chǎn)品的售價(jià)高于本身的價(jià)值，商家必須通過高價(jià)來彌補(bǔ)先期投入的研發(fā)成本。在這個(gè)時(shí)期，絕大多數(shù)顧客對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量還不夠了解，還處于觀望期。要讓新產(chǎn)品具有一定知名度，商家不得不投入大量的廣告宣傳費(fèi)用。一款新的汽車產(chǎn)品需要外形的設(shè)計(jì)成本，發(fā)動(dòng)機(jī)的改進(jìn)成本，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)成本等等。 在引入期，由于買主的遲疑，增長平緩；一旦產(chǎn)品被證明是成功的，買主會(huì)大量涌入，開始進(jìn)入成長期，銷售額快速增長；當(dāng)購買力與市場供求基本平衡后，增長放慢，進(jìn)入成熟期；當(dāng)新的代用品出現(xiàn)以后，產(chǎn)品逐漸衰退，直至完全退出市場。產(chǎn)品生命周期描述 產(chǎn)品的生命周期理論假設(shè)產(chǎn)品都要經(jīng)過引入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。但其實(shí)對于奔馳這個(gè)品牌，它繼承了一如既往的品牌策略不光是GLK級(jí)汽車。而想要在激烈的市場競爭中占得先機(jī)，只能充分利用自己的優(yōu)點(diǎn)。而從車型上對比，奔馳GLK與寶馬X1屬同一級(jí)別，而比奧迪Q5稍小。目前在華生產(chǎn)的中高端德系SUV有兩款，華晨寶馬X1和一汽奧迪Q5。 XX奔馳價(jià)格競爭力（以GLK300為例） XX奔馳GLK300在XX車展上市發(fā)布，對于這款全新國產(chǎn)奔馳SUV車型，深受到消費(fèi)者的期待。銷售以網(wǎng)店布局由兩家同時(shí)授權(quán)，每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的汽車零售及維修。目前，奔馳已經(jīng)在中國構(gòu)筑了最豐富的豪華產(chǎn)品陣營，不但進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶群體，也讓眾多追求時(shí)尚和動(dòng)感的年輕消費(fèi)者盡享頂級(jí)豪華汽車品牌帶來的卓越體驗(yàn)。
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