七匹狼連鎖經(jīng)營案例(參考版)
2024-08-23 14:22本頁面
【正文】 。我想這才是七匹狼想要的。 具體辦法是，按連鎖經(jīng)營管理精細化管理原理對企業(yè)的一線銷售人員的服務培訓，做好標準、專業(yè)的售前售后服務，在此過程中展現(xiàn)出企業(yè)文化的專業(yè)的一面。導致了品牌文化促銷力不能為 中 端的銷售出力。 品牌文化貼近消費者宣傳 不要報著品牌睡大覺，孤芳自賞；要來點貼近消費者的狼性溫柔，拉近品牌文化與消費者的距離。宣傳叫好不算好，宣傳以潛移默化的形式影響消費者認知和行為才是好宣傳。就能相應的收回成本，實現(xiàn)盈利嗎？站在高處的品牌，處于半山腰的產(chǎn)品，還有河對岸的消費者，圍著 各自的中心推磨盤，在高處打廣告、在半山腰賣產(chǎn)品，在河對岸做公關做促銷，累死也湊不到一起。 不能讓七匹狼強大的品牌文化力扔在一邊，不為產(chǎn)品和消費者搭橋。但是在消費者行為的影響中還未建立。 品牌文化、產(chǎn)品、消費者關聯(lián)的緊密建構(gòu) 。 具體做法是利用連鎖經(jīng)營管理中的標準化原理將所有的直接基礎消費者的零售終端統(tǒng)一建設嚴格管理。不能互不相關。具體做法在產(chǎn)品、廣告和店鋪設計中加入狼元素 ，不單單是一個圖標或者一個名字，更可以是抽象的線條，顏色，道 具等等 企業(yè)、品牌、產(chǎn)品的內(nèi)部整合，統(tǒng)一品牌資源，統(tǒng)一對外宣傳口徑。古今中外的長久品牌都是如此像可口可樂，你要變了，消費者都不愿意。 狼性的文化傳播 廣告，啥是廣告？其實就是用不同的形式對消費者說同一個內(nèi)容，不斷的重復，讓你死都忘不了，臨死前遺言都是相信自己，相信伙伴，沒有什么做不到的。與公關傳播配合實現(xiàn)七匹狼品牌文化的下垂才是七匹狼促銷的區(qū)別于其他的機會點。 促銷：“狼在流血”，一提促銷就是讓利打折。 但是品牌的維護、傳播和消費內(nèi)容、消費主題的脫節(jié)實是不應該。 公關：在品牌回顧中可以看到七匹狼贊助過皇馬兩次、世界杯廣告投放兩次、還組建了七匹狼自己的車隊。而是目標受眾的擴大和忠誠度，文化消費的刺激的問題。 對傳播工具的使用上 廣告：過分依靠，七匹狼成于廣告文化的營銷，難免過分依靠。表現(xiàn)品牌的傳播在 2020 年達到了一個峰值，再想憑借廣告創(chuàng)意提升品牌價值已經(jīng)不 太可能。 品牌老化，傳播的天花板 七匹狼品牌新廣告并沒有使品牌的強勢的形象得到展現(xiàn)。大家認同了你的品牌，但是對你的產(chǎn)品的設計、品質(zhì)、潮流時尚感不認同。 缺少宣傳品牌和宣傳產(chǎn)品的有效配合 縱觀以上品牌事件，可以發(fā)現(xiàn)品牌文化宣傳已經(jīng)到位，但是產(chǎn)品力的體現(xiàn)上還沒有得到徹底解決。把自己套牢在茄克內(nèi)，使其他七匹狼產(chǎn)品被茄克覆蓋了。 2020 年 4 月 3 日，七匹狼生產(chǎn)的“七匹狼”牌茄克衫榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位，連續(xù)五“七匹狼”牌夾克衫榮獲同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一名 七匹狼的茄克美譽最初為企業(yè)帶來了利潤，但是隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這些印記把七匹狼鎖死在茄克產(chǎn)品上。 品牌文化被產(chǎn)品品類攥死了，品牌力量沒有在產(chǎn)品上爆發(fā) 2020年，七匹狼茄克衫獲“ 2020年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名。等著消費者看到了廣告就去專賣店買衣服已經(jīng)不太可能，中間的刺激環(huán)節(jié)宣傳缺失。品牌文化與產(chǎn)品定位不對稱，產(chǎn)品銷售宣傳和品牌文化結(jié)合沒有形成常規(guī)的模式得到運用。這樣的結(jié)果就是對同一
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