七匹狼pra培訓(xùn)課程教材(參考版)
2025-06-28 02:24本頁面
【正文】 時 間：30分鐘。協(xié)作者提示：1. 指標要經(jīng)過大家充分討論，形成共識。2. 在大紙上畫一個大圓圈，將圓圈分成若干部分，分別在圓圈外標出每一部分所代表的指標。2. 提供一種可視的評估方法。3) 將無法處理掉的問題及時提交總部。協(xié)作者提示：1) 完成監(jiān)測評估體系后要明確分工責任。4. 產(chǎn)生相關(guān)的分工及管理制度5. 討論還有那些擔憂和問題。2) 產(chǎn)生合并同類，達成共識。3) 產(chǎn)生共同感到可行的理想。方式：1. 二年后希望看到七匹狼釀酒發(fā)展成什么樣子？1) 給每人發(fā)三張紙條，寫出夢想。集體回答以下問題：誰要求？誰做？什么時間做？如何做？誰關(guān)心？協(xié)作者提示：點出參與性監(jiān)測評估在現(xiàn)代管理中的作用。2. 了解參與性監(jiān)測評估的作用。4. 實在達不成共識的可以留在下面討論。2. 要討論透徹，不要半途而廢 。5. 協(xié)作者小結(jié)。 贊同 中立 反對 3. 集體討論對上述觀點的看法。10) 在市場銷售中，團隊精神、吃苦精神是我們創(chuàng)造業(yè)績的重要法寶。8) 缺乏利潤，公司即使有最佳的產(chǎn)品，最好的形象，最樂于奉獻的員工，以及最引人注目的財務(wù)基礎(chǔ)，它還是很快就會陷入困境。6) 任何優(yōu)秀的管理人員都能離開辦公室一天，而不會引發(fā)混亂。4) 在目前的酒類消費中，消費者憑感覺消費的還是占絕大多數(shù)，所以，增加廣告投放量是非常必要的。2) 在目前影響消費者購買酒類產(chǎn)品的因素中，價格占據(jù)的很重要的地位，所以，我們要努力制定合適的價格政策，以增強我們產(chǎn)品的競爭力。方 式：1. 協(xié)作者事先準備10個有關(guān)企業(yè)文化、市場運作、企業(yè)管理方面的句子，請參與者選擇?；顒邮模赫玖觯鹤鲆粋€好的管理者（下）目 的： 1. 減少對市場營銷、企業(yè)管理誤區(qū)和盲點的認識。3. 強化對員工的素質(zhì)和能力要求。協(xié)作者提示：1. 引出員工的行為守則。2. 大組分享。3. 學(xué)習(xí)正確的人際交往技能?；顒邮褐v故事：做一個好的管理者（上）目 的：1. 認識好的管理者需要具備的工作素質(zhì)與工作能力。2. 杉樹分析圖的內(nèi)容可以是市場營銷的、企業(yè)管理的、個人發(fā)展的或企業(yè)發(fā)展方面的。4. 協(xié)作者組織：請人說出一個本人認為最重要的減弱消極力量的方法或增強積極力量的方法（一句話），以互相啟發(fā)。b) 將畫有杉樹圖的大白紙貼在墻上面，與參與者一起分享可能的積極因素或消極因素是什么？如何增強積極因素,削弱消極因素等。方式：1. 協(xié)作者舉例演示如何做因素分析。工具：1. 杉樹分析圖。2. 促進培訓(xùn)者在杉樹分析圖的基礎(chǔ)上制定工作計劃。時間：約需2小時。協(xié)作者提示：。2. 協(xié)作者先以框架為例，舉出其他企業(yè)分析案例：某消費品企業(yè)對其市場營銷中出現(xiàn)的問題進行分析。方式：1. 參見魚骨頭圖解法，說明它的主要觀點：1) 魚骨頭分解法是進行問題因果分析時常用的一種技巧；2) 它的目的是用來尋找有可能導(dǎo)致某一問題的原因。2. 找出眼前的和本質(zhì)的問題點及其關(guān)聯(lián)點。時間：約需3小時。協(xié)作者提示：。 購買某品牌童裝的特許經(jīng)銷權(quán)容易引入業(yè)務(wù)將快速增長將增加公司財務(wù)來源簡單的控制過程可用相同的管理人員單獨的業(yè)務(wù)銷售量增長利潤上 升零售競爭小市場份額大低成本3. 討論影響七匹狼釀酒銷售的主要因素，選出最感興趣的23個分組做大樹圖。c) 問題樹一般要被分解至能清楚地知道所需要的信息資料為止。3. 學(xué)習(xí)改善目前狀況有針對性、可操作性的方法?；顒邮豪L制大樹圖目的：1. 分析市場遇到困難的原因和影響。2. 總結(jié)七匹狼所處的內(nèi)外部環(huán)境。5. 大組討論。3. 培訓(xùn)者分組利用這一框架分析七匹狼釀酒的優(yōu)劣勢。c) 通過對企業(yè)內(nèi)外部條件和外部環(huán)境因素的加權(quán)分析，將結(jié)果在SWOT分析圖中找出具體位置，從而確定企業(yè)戰(zhàn)略能力。3. 掌握這一分析工具，并為下一活動鋪墊。第三部分：能力增長的分析工具活動九：SWOT分析目的：1. 通過SWOT分析使培訓(xùn)者從客觀上了解企業(yè)所處市場環(huán)境的優(yōu)劣勢以及所面臨的機會與挑戰(zhàn)。2. 可以提出還有那些影響管理
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