七匹狼pra課程綱要(參考版)
2024-08-15 13:00本頁(yè)面
【正文】 時(shí) 間：30分鐘。協(xié)作者提示：1. 指標(biāo)要經(jīng)過(guò)大家充分討論，形成共識(shí)。2. 在大紙上畫(huà)一個(gè)大圓圈，將圓圈分成若干部分，分別在圓圈外標(biāo)出每一部分所代表的指標(biāo)。2. 提供一種可視的評(píng)估方法。3) 將無(wú)法處理掉的問(wèn)題及時(shí)提交總部。協(xié)作者提示：1) 完成監(jiān)測(cè)評(píng)估體系后要明確分工責(zé)任。4. 產(chǎn)生相關(guān)的分工及管理制度5. 討論還有那些擔(dān)憂和問(wèn)題。2) 產(chǎn)生合并同類(lèi)，達(dá)成共識(shí)。3) 產(chǎn)生共同感到可行的理想。方式：1. 二年后希望看到七匹狼釀酒發(fā)展成什么樣子？1) 給每人發(fā)三張紙條，寫(xiě)出夢(mèng)想。集體回答以下問(wèn)題：誰(shuí)要求？誰(shuí)做？什么時(shí)間做？如何做？誰(shuí)關(guān)心？協(xié)作者提示：點(diǎn)出參與性監(jiān)測(cè)評(píng)估在現(xiàn)代管理中的作用。2. 了解參與性監(jiān)測(cè)評(píng)估的作用。4. 實(shí)在達(dá)不成共識(shí)的可以留在下面討論。2. 要討論透徹，不要半途而廢 。5. 協(xié)作者小結(jié)。 贊同 中立 反對(duì) 3. 集體討論對(duì)上述觀點(diǎn)的看法。10) 在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，團(tuán)隊(duì)精神、吃苦精神是我們創(chuàng)造業(yè)績(jī)的重要法寶。8) 缺乏利潤(rùn)，公司即使有最佳的產(chǎn)品，最好的形象，最樂(lè)于奉獻(xiàn)的員工，以及最引人注目的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，它還是很快就會(huì)陷入困境。6) 任何優(yōu)秀的管理人員都能離開(kāi)辦公室一天，而不會(huì)引發(fā)混亂。4) 在目前的酒類(lèi)消費(fèi)中，消費(fèi)者憑感覺(jué)消費(fèi)的還是占絕大多數(shù)，所以，增加廣告投放量是非常必要的。2) 在目前影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的因素中，價(jià)格占據(jù)的很重要的地位，所以，我們要努力制定合適的價(jià)格政策，以增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。方 式：1. 協(xié)作者事先準(zhǔn)備10個(gè)有關(guān)企業(yè)文化、市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)管理方面的句子，請(qǐng)參與者選擇?；顒?dòng)十四：站立場(chǎng)：做一個(gè)好的管理者（下）目 的： 1. 減少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理誤區(qū)和盲點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。3. 強(qiáng)化對(duì)員工的素質(zhì)和能力要求。協(xié)作者提示：1. 引出員工的行為守則。2. 大組分享。3. 學(xué)習(xí)正確的人際交往技能?；顒?dòng)十三：講故事：做一個(gè)好的管理者（上）目 的：1. 認(rèn)識(shí)好的管理者需要具備的工作素質(zhì)與工作能力。2. 杉樹(shù)分析圖的內(nèi)容可以是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的、企業(yè)管理的、個(gè)人發(fā)展的或企業(yè)發(fā)展方面的。4. 協(xié)作者組織：請(qǐng)人說(shuō)出一個(gè)本人認(rèn)為最重要的減弱消極力量的方法或增強(qiáng)積極力量的方法（一句話），以互相啟發(fā)。b) 將畫(huà)有杉樹(shù)圖的大白紙貼在墻上面，與參與者一起分享可能的積極因素或消極因素是什么？如何增強(qiáng)積極因素,削弱消極因素等。方式：1. 協(xié)作者舉例演示如何做因素分析。工具：1. 杉樹(shù)分析圖。2. 促進(jìn)培訓(xùn)者在杉樹(shù)分析圖的基礎(chǔ)上制定工作計(jì)劃。時(shí)間：約需2小時(shí)。協(xié)作者提示：。2. 協(xié)作者先以框架為例，舉出其他企業(yè)分析案例：某消費(fèi)品企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析。方式：1. 參見(jiàn)魚(yú)骨頭圖解法，說(shuō)明它的主要觀點(diǎn)：1) 魚(yú)骨頭分解法是進(jìn)行問(wèn)題因果分析時(shí)常用的一種技巧；2) 它的目的是用來(lái)尋找有可能導(dǎo)致某一問(wèn)題的原因。2. 找出眼前的和本質(zhì)的問(wèn)題點(diǎn)及其關(guān)聯(lián)點(diǎn)。時(shí)間：約需3小時(shí)。協(xié)作者提示：。 購(gòu)買(mǎi)某品牌童裝的特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)容易引入業(yè)務(wù)將快速增長(zhǎng)將增加公司財(cái)務(wù)來(lái)源簡(jiǎn)單的控制過(guò)程可用相同的管理人員單獨(dú)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)利潤(rùn)上 升零售競(jìng)爭(zhēng)小市場(chǎng)份額大低成本3. 討論影響七匹狼釀酒銷(xiāo)售的主要因素，選出最感興趣的23個(gè)分組做大樹(shù)圖。c) 問(wèn)題樹(shù)一般要被分解至能清楚地知道所需要的信息資料為止。3. 學(xué)習(xí)改善目前狀況有針對(duì)性、可操作性的方法。活動(dòng)十：繪制大樹(shù)圖目的：1. 分析市場(chǎng)遇到困難的原因和影響。2. 總結(jié)七匹狼所處的內(nèi)外部環(huán)境。5. 大組討論。3. 培訓(xùn)者分組利用這一框架分析七匹狼釀酒的優(yōu)劣勢(shì)。c) 通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件和外部環(huán)境因素的加權(quán)分析，將結(jié)果在SWOT分析圖中找出具體位置，從而確定企業(yè)戰(zhàn)略能力。3. 掌握這一分析工具，并為下一活動(dòng)鋪墊。第三部分：能力增長(zhǎng)的分析工具活動(dòng)九：SWOT分析目的：1. 通過(guò)SWOT分析使培訓(xùn)者從客觀上了解企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。2. 可以提出還有那些影響管理的因素進(jìn)一步討論。4. 介
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