七匹狼pra課程綱要-展示頁(yè)
2024-08-19 13:00本頁(yè)面
【正文】 參 與 式(PRA)企業(yè)文化與營(yíng)銷管理培訓(xùn)七匹狼釀酒有限公司二零零四年五月二日引 言協(xié)作者：江波、朱榮新、謝雨鋒參與者：公司市場(chǎng)管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生產(chǎn)管理中心工作人員培訓(xùn)目標(biāo)：1. 增強(qiáng)對(duì)七匹狼文化理念的認(rèn)同2. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)與運(yùn)作策略、手法3. 建立參與性營(yíng)銷管理監(jiān)測(cè)評(píng)估體系4. 實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)者的溝通與交流培訓(xùn)方法：1. 企業(yè)文化與營(yíng)銷管理培訓(xùn)采用參與式學(xué)習(xí)，中間將穿插一些富有喻意小游戲、小品。2. 參與式學(xué)習(xí)，是參與者對(duì)那些影響自己生活、工作、學(xué)習(xí)的問(wèn)題進(jìn)行反思、提問(wèn)和探索，在交流和分享中促成新的理解。在本手冊(cè)中，參加培訓(xùn)的人是活動(dòng)的參與者，而培訓(xùn)的實(shí)施人員是協(xié)作者。2. 激勵(lì)參與者感受到自己的重要性，增強(qiáng)其信心和能力。方式：1. 把參與者分成若干組，二人互相訪問(wèn)，每人都有機(jī)會(huì)成為訪問(wèn)者和被訪問(wèn)者。3. 訪問(wèn)者將對(duì)被訪者的訪問(wèn)內(nèi)容寫(xiě)在A4紙上。5. 處理對(duì)培訓(xùn)班的期望和擔(dān)憂，并交待日程安排和培訓(xùn)目標(biāo)。時(shí)間：40分鐘活動(dòng)二：參與式學(xué)習(xí)2. 將人類知識(shí)窗口圖的觀點(diǎn)引申到對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)、企業(yè)管理的思考、市場(chǎng)營(yíng)銷的探索以及不同相關(guān)群體的差異性和互補(bǔ)性上。方式：1. 參見(jiàn)人類知識(shí)窗口圖，說(shuō)明它的主要觀點(diǎn)：1) 通過(guò)分享別人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，我可以認(rèn)識(shí)我所不知的（盲點(diǎn)）；2) 通過(guò)我所知的分享，別人能知道更多；3) 在分享與反饋的過(guò)程中，雙方都有獲得新知識(shí)、新啟發(fā)的機(jī)會(huì)。人類知識(shí)窗口 我 知 我不知（1） (2) (3)你知你不知2. 參考人類知識(shí)窗口，集體討論它帶給我們的思考與啟示。2. 參與式教育的特點(diǎn)。4. 參與式學(xué)習(xí)組織與企業(yè)成功的關(guān)系。男性的聯(lián)想目的：1. 了解狼文化與七匹狼企業(yè)文化。方式：1. 協(xié)作者在大紙上分別寫(xiě)下“狼”、“七匹狼”和“男人”，請(qǐng)參與者提出各種聯(lián)想。3. 協(xié)作者提出“七匹狼企業(yè)文化”，根據(jù)參與者所提出的“狼”、“七匹狼”、“男人”的各種特點(diǎn)、角色清單，請(qǐng)大家找出哪些可以在“狼”、“七匹狼”、“男人”之間互換的內(nèi)容，指認(rèn)屬于“七匹狼企業(yè)文化”的內(nèi)容。5. 闡述七匹狼的企業(yè)文化、品牌文化與奮斗中的男人。協(xié)作者提示：1. 在參與者給出“狼”、“七匹狼”、“男人”的具體描述時(shí)，請(qǐng)注意啟發(fā)思路，使清單包含的內(nèi)容盡量豐富。3. 對(duì)七匹狼企業(yè)文化、品牌文化達(dá)成共識(shí)。2. 進(jìn)一步強(qiáng)化“七匹狼企業(yè)文化”、“七匹狼經(jīng)營(yíng)理念” 、“七匹狼品牌文化”的理解和認(rèn)識(shí)。B) 參與者分成5人小組，觀看協(xié)作者事先準(zhǔn)備好的廣告圖片：演繹強(qiáng)者風(fēng)范七匹狼服飾；浪跡天涯，強(qiáng)者風(fēng)范七匹狼鞋業(yè)；共舞火熱豪情，紅七匹狼七匹狼香煙；與狼共舞，暢飲豪情七匹狼釀酒。E) 大組分享。協(xié)作者提示：1. 總結(jié)七匹狼發(fā)展的線索與特點(diǎn)。3. 討論中，參與者之間很可能有意見(jiàn)分歧，注意讓大家各抒己見(jiàn)，著重思考各種產(chǎn)品和男性以及七匹狼之間的關(guān)系。2. 找出七匹狼釀酒如何影響個(gè)人的發(fā)展。方式：A) 在地面上放上一條帶有箭頭的的繩子，讓培訓(xùn)者分別以“自己對(duì)七匹狼釀酒文化的認(rèn)同”、“自己在七匹狼釀酒中的決策權(quán)”、“自己對(duì)七匹狼釀酒的貢獻(xiàn)”為題站在不同的位置上。C) 協(xié)作者將其寫(xiě)在大白紙上。E) 協(xié)作者小結(jié)。：歸屬感、投入程度、討論個(gè)人的角色定位。時(shí) 間：1個(gè)半小時(shí)。2. 發(fā)現(xiàn)影響每個(gè)人發(fā)展的環(huán)境環(huán)境因素。B) 在人體畫(huà)像之外，請(qǐng)培訓(xùn)者一起討論影響七匹狼釀酒發(fā)展的企業(yè)、市場(chǎng)、社會(huì)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。D) 集體分享。協(xié)作者提示：A) 能力是不同的，需要整合優(yōu)勢(shì)。C) 引出我們需要那些能力和增強(qiáng)那些能力。2. 了解沖突、溝通、管理產(chǎn)生結(jié)構(gòu)。4. 了解自己的角色位置及對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。B) 過(guò)程從“市場(chǎng)環(huán)境分析、研究”逐一開(kāi)始，每進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容，貼出一個(gè)結(jié)論。C) 總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的特點(diǎn)、各環(huán)節(jié)的相互關(guān)系。物料支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃性戰(zhàn)略性規(guī)范性
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