七匹狼pra課程綱要-全文預(yù)覽
【正文】 任務(wù)目標(biāo)。如此繼續(xù)“企業(yè)內(nèi)部影響因素”、“營銷目標(biāo)制定”、“市場營銷策略制定”、“市場行動(dòng)方案制定”、“行動(dòng)方案執(zhí)行”、“物料支持”、“營銷監(jiān)控”等。3. 掌握沖突、溝通、管理處理技能。B) 內(nèi)部和市場環(huán)境對(duì)我們的影響。C) 將因素歸類并找出重要的一些因素分組討論?；顒?dòng)六：七匹狼與你與我（下）目的：1. 發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的能力和七匹狼釀酒人的能力。協(xié)作者提示：、理念上的認(rèn)同情況：進(jìn)一步回顧企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念。B) 讓每個(gè)人根據(jù)自己所站的位置分享所選位置的原因與感受。時(shí)間：1小時(shí)左右活動(dòng)五：七匹狼與你與我（上）目的：1. 發(fā)掘七匹狼與參與者個(gè)人的關(guān)系。F) 協(xié)作者小結(jié)。方式：A) 提問七匹狼發(fā)展大事記。2. 在“七匹狼”與“男人”的討論中，注意參與者是否考慮到人們傳統(tǒng)意識(shí)對(duì)狼的印象、社會(huì)分工對(duì)男人角色的要求以及它們之間的聯(lián)系。4. 詢問參與者有無疑問或意見，若有，請(qǐng)進(jìn)行說明，協(xié)作者給予處理。2. 認(rèn)識(shí)七匹狼企業(yè)文化、經(jīng)營理念與男性的關(guān)系。3. 本培訓(xùn)特點(diǎn)于其他培訓(xùn)特點(diǎn)的不同。（箭頭所標(biāo)識(shí)的部分，為新知識(shí)增長的部分）；4) 說明只有相互尊重、學(xué)習(xí)，才能不斷擴(kuò)大知識(shí)獲取渠道，增強(qiáng)能力。人類知識(shí)系統(tǒng)圖目的：1. 說明每個(gè)人都有自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域。4. 集體分享，參與者相互介紹。3. 幫助協(xié)作者了解參與者對(duì)培訓(xùn)班的需求，有助于培訓(xùn)內(nèi)容的調(diào)整安排。3. 由于采用了參與式學(xué)習(xí)方法，培訓(xùn)手冊(cè)沒有被寫成教案，而是根據(jù)培訓(xùn)主題設(shè)計(jì)了十七個(gè)活動(dòng)和練習(xí)。2. 參與式學(xué)習(xí)，是參與者對(duì)那些影響自己生活、工作、學(xué)習(xí)的問題進(jìn)行反思、提問和探索，在交流和分享中促成新的理解。2. 激勵(lì)參與者感受到自己的重要性，增強(qiáng)其信心和能力。3. 訪問者將對(duì)被訪者的訪問內(nèi)容寫在A4紙上。時(shí)間：40分鐘活動(dòng)二：參與式學(xué)習(xí)方式：1. 參見人類知識(shí)窗口圖，說明它的主要觀點(diǎn)：1) 通過分享別人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，我可以認(rèn)識(shí)我所不知的（盲點(diǎn)）；2) 通過我所知的分享，別人能知道更多；3) 在分享與反饋的過程中，雙方都有獲得新知識(shí)、新啟發(fā)的機(jī)會(huì)。2. 參與式教育的特點(diǎn)。男性的聯(lián)想目的：1. 了解狼文化與七匹狼企業(yè)文化。3. 協(xié)作者提出“七匹狼企業(yè)文化”，根據(jù)參與者所提出的“狼”、“七匹狼”、“男人”的各種特點(diǎn)、角色清單，請(qǐng)大家找出哪些可以在“狼”、“七匹狼”、“男人”之間互換的內(nèi)容，指認(rèn)屬于“七匹狼企業(yè)文化”的內(nèi)容。協(xié)作者提示：1. 在參與者給出“狼”、“七匹狼”、“男人”的具體描述時(shí)，請(qǐng)注意啟發(fā)思路，使清單包含的內(nèi)容盡量豐富。2. 進(jìn)一步強(qiáng)化“七匹狼企業(yè)文化”、“七匹狼經(jīng)營理念” 、“七匹狼品牌文化”的理解和認(rèn)識(shí)。E) 大組分享。3. 討論中，參與者之間很可能有意見分歧，注意讓大家各抒己見，著重思考各種產(chǎn)品和男性以及七匹狼之間的關(guān)系。方式：A) 在地面上放上一條帶有箭頭的的繩子，讓培訓(xùn)者分別以“自己對(duì)七匹狼釀酒文化的認(rèn)同”、“自己在七匹狼釀酒中的決策權(quán)”、“自己對(duì)七匹狼釀酒的貢獻(xiàn)”為題站在不同的位置上。E) 協(xié)作者小結(jié)。時(shí) 間：1個(gè)半小時(shí)。B) 在人體畫像之外，請(qǐng)培訓(xùn)者一起討論影響七匹狼釀酒發(fā)展的企業(yè)、市場、社會(huì)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。協(xié)作者提示：A) 能力是不同的，需要整合優(yōu)勢。2. 了解沖突、溝通、管理產(chǎn)生結(jié)構(gòu)。B) 過程從“市場環(huán)境分析、研究”逐一開始，每進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容，貼出一個(gè)結(jié)論。物料支持市場營銷計(jì)劃性戰(zhàn)略性規(guī)范性企業(yè)內(nèi)部影響因 素市場拓展、市場維護(hù)、市場推廣營銷目標(biāo)制定市場行動(dòng)方案制定市場營銷策略制定協(xié)作者提示：1. 市場環(huán)境分析主要研究如下市場影響因素：a) 市場分析：酒類市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、品牌狀況、宏觀環(huán)境分析b) 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好、購買目的；影響消費(fèi)者購買行為的因素（品牌、價(jià)格、促銷、廣告宣傳、酒精度數(shù)、包裝、方便性、數(shù)量、健康、口碑）；消費(fèi)者的購買決策：角色（發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者）；決策過程打算買、信息收集、權(quán)衡選擇方案、決定購買、買后使用反應(yīng)c) 產(chǎn)品分析d) 競爭分析：市場競爭態(tài)勢、客戶類型、銷售渠道、競爭策略、企業(yè)實(shí)力、品牌 影響力和競爭力2
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