七匹狼pra課程綱要-全文預覽
【正文】 任務目標。如此繼續(xù)“企業(yè)內部影響因素”、“營銷目標制定”、“市場營銷策略制定”、“市場行動方案制定”、“行動方案執(zhí)行”、“物料支持”、“營銷監(jiān)控”等。3. 掌握沖突、溝通、管理處理技能。B) 內部和市場環(huán)境對我們的影響。C) 將因素歸類并找出重要的一些因素分組討論。活動六：七匹狼與你與我（下）目的：1. 發(fā)現每個人的能力和七匹狼釀酒人的能力。協作者提示：、理念上的認同情況：進一步回顧企業(yè)文化和企業(yè)經營理念。B) 讓每個人根據自己所站的位置分享所選位置的原因與感受。時間：1小時左右活動五：七匹狼與你與我（上）目的：1. 發(fā)掘七匹狼與參與者個人的關系。F) 協作者小結。方式：A) 提問七匹狼發(fā)展大事記。2. 在“七匹狼”與“男人”的討論中，注意參與者是否考慮到人們傳統(tǒng)意識對狼的印象、社會分工對男人角色的要求以及它們之間的聯系。4. 詢問參與者有無疑問或意見，若有，請進行說明，協作者給予處理。2. 認識七匹狼企業(yè)文化、經營理念與男性的關系。3. 本培訓特點于其他培訓特點的不同。（箭頭所標識的部分，為新知識增長的部分）；4) 說明只有相互尊重、學習，才能不斷擴大知識獲取渠道，增強能力。人類知識系統(tǒng)圖目的：1. 說明每個人都有自己的知識經驗領域。4. 集體分享，參與者相互介紹。3. 幫助協作者了解參與者對培訓班的需求，有助于培訓內容的調整安排。3. 由于采用了參與式學習方法，培訓手冊沒有被寫成教案，而是根據培訓主題設計了十七個活動和練習。2. 參與式學習，是參與者對那些影響自己生活、工作、學習的問題進行反思、提問和探索，在交流和分享中促成新的理解。2. 激勵參與者感受到自己的重要性，增強其信心和能力。3. 訪問者將對被訪者的訪問內容寫在A4紙上。時間：40分鐘活動二：參與式學習方式：1. 參見人類知識窗口圖，說明它的主要觀點：1) 通過分享別人的知識經驗，我可以認識我所不知的（盲點）；2) 通過我所知的分享，別人能知道更多；3) 在分享與反饋的過程中，雙方都有獲得新知識、新啟發(fā)的機會。2. 參與式教育的特點。男性的聯想目的：1. 了解狼文化與七匹狼企業(yè)文化。3. 協作者提出“七匹狼企業(yè)文化”，根據參與者所提出的“狼”、“七匹狼”、“男人”的各種特點、角色清單，請大家找出哪些可以在“狼”、“七匹狼”、“男人”之間互換的內容，指認屬于“七匹狼企業(yè)文化”的內容。協作者提示：1. 在參與者給出“狼”、“七匹狼”、“男人”的具體描述時，請注意啟發(fā)思路，使清單包含的內容盡量豐富。2. 進一步強化“七匹狼企業(yè)文化”、“七匹狼經營理念” 、“七匹狼品牌文化”的理解和認識。E) 大組分享。3. 討論中，參與者之間很可能有意見分歧，注意讓大家各抒己見，著重思考各種產品和男性以及七匹狼之間的關系。方式：A) 在地面上放上一條帶有箭頭的的繩子，讓培訓者分別以“自己對七匹狼釀酒文化的認同”、“自己在七匹狼釀酒中的決策權”、“自己對七匹狼釀酒的貢獻”為題站在不同的位置上。E) 協作者小結。時 間：1個半小時。B) 在人體畫像之外，請培訓者一起討論影響七匹狼釀酒發(fā)展的企業(yè)、市場、社會、 經濟環(huán)境因素。協作者提示：A) 能力是不同的，需要整合優(yōu)勢。2. 了解沖突、溝通、管理產生結構。B) 過程從“市場環(huán)境分析、研究”逐一開始，每進行一個內容，貼出一個結論。物料支持市場營銷計劃性戰(zhàn)略性規(guī)范性企業(yè)內部影響因 素市場拓展、市場維護、市場推廣營銷目標制定市場行動方案制定市場營銷策略制定協作者提示：1. 市場環(huán)境分析主要研究如下市場影響因素：a) 市場分析：酒類市場現狀、消費者消費習慣、品牌狀況、宏觀環(huán)境分析b) 消費者分析：消費者的購買動機、消費習慣、消費偏好、購買目的；影響消費者購買行為的因素（品牌、價格、促銷、廣告宣傳、酒精度數、包裝、方便性、數量、健康、口碑）；消費者的購買決策：角色（發(fā)起者、影響者、決策者、購買者、使用者）；決策過程打算買、信息收集、權衡選擇方案、決定購買、買后使用反應c) 產品分析d) 競爭分析：市場競爭態(tài)勢、客戶類型、銷售渠道、競爭策略、企業(yè)實力、品牌 影響力和競爭力2
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1