七匹狼pra課程綱要(存儲版)
【正文】 何做因素分析?；顒邮褐v故事：做一個好的管理者（上）目 的：1. 認識好的管理者需要具備的工作素質(zhì)與工作能力。3. 強化對員工的素質(zhì)和能力要求。4) 在目前的酒類消費中，消費者憑感覺消費的還是占絕大多數(shù)，所以，增加廣告投放量是非常必要的。 贊同 中立 反對 3. 集體討論對上述觀點的看法。2. 了解參與性監(jiān)測評估的作用。2) 產(chǎn)生合并同類，達成共識。2. 提供一種可視的評估方法。時 間：30分鐘。3) 將無法處理掉的問題及時提交總部。3) 產(chǎn)生共同感到可行的理想。4. 實在達不成共識的可以留在下面討論。10) 在市場銷售中，團隊精神、吃苦精神是我們創(chuàng)造業(yè)績的重要法寶。2) 在目前影響消費者購買酒類產(chǎn)品的因素中，價格占據(jù)的很重要的地位，所以，我們要努力制定合適的價格政策，以增強我們產(chǎn)品的競爭力。協(xié)作者提示：1. 引出員工的行為守則。2. 杉樹分析圖的內(nèi)容可以是市場營銷的、企業(yè)管理的、個人發(fā)展的或企業(yè)發(fā)展方面的。工具：1. 杉樹分析圖。2. 協(xié)作者先以框架為例，舉出其他企業(yè)分析案例：某消費品企業(yè)對其市場營銷中出現(xiàn)的問題進行分析。協(xié)作者提示：。活動十：繪制大樹圖目的：1. 分析市場遇到困難的原因和影響。c) 通過對企業(yè)內(nèi)外部條件和外部環(huán)境因素的加權(quán)分析，將結(jié)果在SWOT分析圖中找出具體位置，從而確定企業(yè)戰(zhàn)略能力。4. 介紹常用的溝通技巧 。8. 討論中，參與者對各市場營銷環(huán)節(jié)僅作關(guān)系討論，不作深度分析。方式：A) 協(xié)作者把寫上“市場營銷運作”的大圓圈貼在中央，讓參與者提出有關(guān)市場營銷運作的策略、手法的一些說法，寫在旁邊。E) 協(xié)作者小結(jié)。：想貢獻和能貢獻多少的差距與原因，提出學(xué)習(xí)的重要性，帶出能力的概念。3. 了解七匹狼人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。C) 小組討論這些圖片的內(nèi)容，它們是如何傳承七匹狼的品牌文化、經(jīng)營理念的，到位和不足之處有那些？D) 這些圖片會對消費者的購買意識產(chǎn)生什么影響。6. 協(xié)作者小結(jié)。時間：30分鐘第二部分：企業(yè)文化與市場營銷管理活動三：頭腦風(fēng)暴：狼3. 強調(diào)培訓(xùn)者在知識經(jīng)驗領(lǐng)域的互動與平等關(guān)系。2. 訪問者需要協(xié)助被訪問者分享以下4方面的內(nèi)容：自己最認同的性格特點，最欣賞的七匹狼企業(yè)文化，最苦惱的市場營銷管理難題，對培訓(xùn)的期待與擔憂（參見訪問表），訪問時間10分鐘。 參 與 式(PRA)企業(yè)文化與營銷管理培訓(xùn)七匹狼釀酒有限公司二零零四年五月二日引 言協(xié)作者：江波、朱榮新、謝雨鋒參與者：公司市場管理中心、財務(wù)管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中心、生產(chǎn)管理中心工作人員培訓(xùn)目標：1. 增強對七匹狼文化理念的認同2. 掌握市場營銷的結(jié)構(gòu)與運作策略、手法3. 建立參與性營銷管理監(jiān)測評估體系4. 實現(xiàn)培訓(xùn)者的溝通與交流培訓(xùn)方法：1. 企業(yè)文化與營銷管理培訓(xùn)采用參與式學(xué)習(xí)，中間將穿插一些富有喻意小游戲、小品。方式：1. 把參與者分成若干組，二人互相訪問，每人都有機會成為訪問者和被訪問者。2. 將人類知識窗口圖的觀點引申到對企業(yè)文化認識、企業(yè)管理的思考、市場營銷的探索以及不同相關(guān)群體的差異性和互補性上。4. 參與式學(xué)習(xí)組織與企業(yè)成功的關(guān)系。5. 闡述七匹狼的企業(yè)文化、品牌文化與奮斗中的男人。B) 參與者分成5人小組，觀看協(xié)作者事先準備好的廣告圖片：演繹強者風(fēng)范七匹狼服飾；浪跡天涯，強者風(fēng)范七匹狼鞋業(yè)；共舞火熱豪情，紅七匹狼七匹狼香煙；與狼共舞，暢飲豪情七匹狼釀酒。2. 找出七匹狼釀酒如何影響個人的發(fā)展。：歸屬感、投入程度、討論個人的角色定位。D) 集體分享。4. 了解自己的角色位置及對企業(yè)發(fā)展的重要性。4. 為完成既定的營銷目標，提供將用于完成計劃目標的主要營銷策略：a) 目標市場定位消費者個性描述（年齡、性別、個人收入、社會階層、生活方式、消費行為細分）；b) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組成（核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）、
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