【正文】 余萬件。：。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。最初，我們參觀了公司總部和工廠，xx高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。陳列技巧。“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時(shí)，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。此時(shí)此刻?！焙霌P(yáng)“狼文化”今年40歲的周少雄是福建晉江人，出生于國家困難時(shí)期的平民家庭。他解釋說，其實(shí)狼還有非常難得的性格：“勇猛頑強(qiáng)、忍耐執(zhí)著和團(tuán)隊(duì)精神”?！彼f：“任何企業(yè)文化，必須體現(xiàn)到員工的行為上去。其實(shí)，國外也是這樣走過來的。多年來，七匹狼一直制作男士休閑服裝。他說，為什么人們喜歡你的產(chǎn)品？原因是你能不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，能不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造出新的東西，不斷刺激消費(fèi)欲望，激起購買熱情?，F(xiàn)在，面對國際國內(nèi)眾多知名品牌紛爭市場，后起服裝企業(yè)怎樣創(chuàng)立品牌？他說，任何知名品牌都不是最后一個。七匹狼標(biāo)志：代表“奮斗”、“進(jìn)取””、“渴求勝利”圖騰文化和品牌形象七匹狼第一代產(chǎn)品七匹狼雙色茄克上市，在上海市引起轟動；產(chǎn)品暢銷大江南北，被譽(yù)為“茄克之王”、“茄克專家”。正是這種物質(zhì)與意識相互作用的品牌經(jīng)營理念，使七匹狼實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營模式的成功轉(zhuǎn)型，即不再是生產(chǎn)型企業(yè)，而成為了虛擬化經(jīng)營品牌的實(shí)體。周少雄非常清楚，新一輪的品牌競爭，將是更為殘酷的品牌綜合實(shí)力和品牌文化的競爭。從一個小型的加工企業(yè)到影響中國服裝市場的男裝品牌，周少雄深知，通路的快速反應(yīng)和供應(yīng)鏈的暢通，會讓企業(yè)從流通業(yè)和文化附加值上獲取更多利潤。由于同質(zhì)化競爭加劇，很多小企業(yè)舉步維艱。于是，周少雄另辟蹊徑，制定出一套以“狼”文化為核心的市場營銷戰(zhàn)略，這使“七匹狼”這個名字開始為更多的人知曉。下一步該怎么走？談到這個問題，周少雄笑了，這個講究誠信的企業(yè)家給出的回答特別樸實(shí)，“加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)管理，將現(xiàn)有的每個店鋪打造得更加國際化。所以，在群雄割據(jù)的泉州地區(qū)，雖然市場局面比較混亂，但周少雄仍然是相當(dāng)有威信的，卡賓的老板楊紫明曾經(jīng)這樣形容，“周會長在我們這里，可以說是一呼百應(yīng)?！胺b產(chǎn)業(yè)的國際化分成兩個方面，一個是制造業(yè)，七匹狼早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國際化，也有眾多的國際品牌合作機(jī)會；一個是品牌輸出，如果要把自己品牌在國際上建立網(wǎng)絡(luò)的話，這還需要一個過程。目前，七匹狼已經(jīng)有很多國際市場的合作伙伴。作為閩派休閑裝的強(qiáng)勢品牌，七匹狼正培養(yǎng)與國際品牌競爭的能力。“從我們的主打產(chǎn)品，就能夠看出七匹狼現(xiàn)在的變化。經(jīng)濟(jì)師出身的周少雄，年輕的時(shí)候曾經(jīng)在新華書店工作，所以相對眾多屬于“閩南草根”的企業(yè)家來說，周少雄是個文化人，也是第一個在福建男裝行業(yè)里做起品牌文化的經(jīng)營者。“在這里，每年有上千個服裝品牌出現(xiàn)，但同樣有上千種在消失。周少雄說，七匹狼上市募集的資金，主要有兩個用途：其一是擴(kuò)大產(chǎn)能，其二是拓寬服裝營銷渠道。當(dāng)福建大部分的服裝企業(yè)還在熱衷于貼牌加工時(shí)，周少雄卻率先以“狼文化”的拼搏精神樹立起中國休閑男裝的旗幟，他說“不做自主品牌實(shí)在是沒意思”；當(dāng)福建的男裝品牌在央視“扎堆”大額投放廣告時(shí)，七匹狼由于贊助皇家馬德里中國之行，寫下了中國休閑男裝介入體育營銷領(lǐng)域的重要一筆，“品牌推廣需要和自身定位形成緊密契合。周少雄經(jīng)常保持著得體的微笑，看起來像一個儒雅的智者，卻由于富有狼的進(jìn)攻性及爆發(fā)力，一度被譽(yù)為“狼王”，并與他所倡導(dǎo)的“狼族文化”，一并被世人關(guān)注?！?他認(rèn)為，中國服裝企業(yè)不能沒有品牌文化，只有邁向品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)之路，才能走向世界。七匹狼從小到大可算是白手起家。一種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。另一種是體現(xiàn)自我的服裝，這種服裝個性化強(qiáng)，往往是一個設(shè)計(jì)師一種風(fēng)格。在流通環(huán)節(jié)，由于服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是對產(chǎn)品進(jìn)行再包裝的階段。巧合的是，周少雄當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)剛好總共是7個人，而且到現(xiàn)在這7個人沒有一個離開“七皮狼”?！痹谖覈?，人們認(rèn)為狼“貪婪、狡猾、野蠻”，對其沒有好感。這位國內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來河北是參加首家在冀的“七皮狼”旗艦店開業(yè)儀式的。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時(shí)刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性?，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：，察言觀色。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。A。開始進(jìn)xx時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。同時(shí)也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊(duì)的情況。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對xx男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。接下來的幾天里，在xx管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以xx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建xx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：：福建xx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。1任何導(dǎo)購員離店前，須主動找店長或組長查包，不允許背大包進(jìn)店。認(rèn)真參加公司舉行的員工培訓(xùn)，并做好筆記，員工培訓(xùn)和利用休息時(shí)間進(jìn)行，無故缺席者按曠工處理。違者罰款20元/次。總之不能集體站立“檢閱”顧客進(jìn)店。一、導(dǎo)購管理?xiàng)l例按時(shí)上下班，遲到、早退按1元/分鐘扣款；超過一小時(shí)，按曠工處理，曠工一次扣除三天工資，一月連續(xù)三次，扣除半月工資。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。C．和顧客建立情感聯(lián)系。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。2．三個月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個月調(diào)配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。陳列技巧。md二．本次實(shí)習(xí)概況1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。同時(shí)也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊(duì)的情況。把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。企業(yè)文化專題講座。利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。也有一部分貨品是外單，全部出口。5億元?，F(xiàn)在我就對這三個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。6．2利弊利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。在泉州店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。B．真正尊重顧客。切忌涉及到個人隱私。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)