【正文】 備確定目的地。后期工作的開展⑴、統(tǒng)計(jì)成功數(shù)量（包括未成功數(shù)量）——銷售數(shù)量⑵、統(tǒng)計(jì)贈品發(fā)放數(shù)量⑶、統(tǒng)計(jì)推銷活動與現(xiàn)場實(shí)際上座數(shù)之比⑷、資料、贈品統(tǒng)計(jì)后收回，并將未用完的贈品及相關(guān)資料整理好⑸、根據(jù)規(guī)定將相關(guān)資料、用品送至零售終端負(fù)責(zé)客戶，完備手續(xù)后請簽字確認(rèn)⑹、趕赴下一目的地⑺、結(jié)束，回公司報(bào)告情況，并交回相關(guān)工作報(bào)表第三篇促銷人員素質(zhì)要求及相關(guān)推介“七匹狼”不僅提供第一流的產(chǎn)品，也提供第一流的服務(wù)，讓顧客滿意是我們的宗旨！因此你必須足夠?qū)I(yè)一、現(xiàn)場促銷人員的基本素質(zhì)要求：親和力感染力良好的語言表達(dá)能力靈活、機(jī)智持之以恒主動性、積極性責(zé)任心殷勤、周到懂得推銷技巧二、促銷禮儀的總體要求：容貌端正，舉止大方；端莊穩(wěn)重，不卑不亢；態(tài)度和藹，待人誠懇；服飾莊重，整潔挺括；打扮得體，淡妝素抹；訓(xùn)練有素，言行恰當(dāng)。⑶ 直營體系的市場運(yùn)作模式，要求有效促銷活動推動品牌及產(chǎn)品市場滲透。作為一個(gè)男性精品的代言人，七匹狼品牌和七匹狼釀酒有限公司必須通過各種形式來維護(hù)自身的品牌形象，促銷人員代表七匹狼品牌和七匹狼釀酒直接面對市場終端和消費(fèi)者，更是起到舉足輕重的作用。在名優(yōu)酒中，濃香型白酒的產(chǎn)量最大。也有的２０多度。白酒中的各種有機(jī)酸還可起調(diào)味解暴的作用，其中乳酸還能給酒以濃厚感。苦味露頭的白酒不是好酒。中國西部生態(tài)酒業(yè)園區(qū)，就在邛崍市南郊五面山淺丘地帶，風(fēng)光旖旎的文井山畔。別出心裁的直線條酒瓶設(shè)計(jì)、烤花工藝和包裝盒兩側(cè)各鏤空三個(gè)圓洞的靈性飛揚(yáng)，使消費(fèi)者從外包裝就可透視“七匹狼白酒”晶瑩剔透的個(gè)性魅力，從而留下極其深刻的產(chǎn)品記憶特點(diǎn)。“七匹狼白酒”含有乙醇及少量的氨基酸，適當(dāng)飲用，可消除疲勞，加速心血管循環(huán)，振奮精神，有利于身體健康。早在古代漢武帝末年，太史公司馬遷在《史記?大宛列傳》中，第一次寫下了葡萄引入中國，還招來了釀酒藝人，開始有了葡萄酒。2）氣泡葡萄酒：采用2次發(fā)酵工藝釀制的葡萄酒 我們通常所講的香檳酒就屬于此類。發(fā)酵的情況要日夜監(jiān)控。壓榨的過程要快速進(jìn)行以防止葡萄的氧化。2） 美國科學(xué)家最近在葡萄酒中發(fā)現(xiàn)一種有預(yù)防乳腺癌作用的化學(xué)物質(zhì)，能有效對抗導(dǎo)致乳腺癌的雌激素。使用第—種方法，可以迅速地比較并排的不同酒杯中葡萄酒的香氣，第一次聞香聞到的氣味很淡，因?yàn)橹宦劦搅藬U(kuò)散性最強(qiáng)的那一部分香氣，因此，第一次聞香的結(jié)果不能作為評價(jià)葡萄酒香氣的主要依據(jù)。這樣可加強(qiáng)葡萄酒中使人不愉快的氣味，如醋酸乙酯、氧化、霉味、苯乙烯、硫化氫等氣味的釋放。過深會將木塞穿透，使木塞屑進(jìn)入葡萄酒中，如果過淺，啟塞時(shí)可能將木塞拉斷。①、從酒杯正上方看，看酒是否清澈。琥珀色＝8－10年。①、喝一小口，在口中打轉(zhuǎn)，如果酒中的單寧含量高，口中會有干澀的感覺，因?yàn)閱螌幱惺諗孔饔?，這說明葡萄酒還沒有完全成熟。七匹狼葡萄酒就是這樣，在每一位員工對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求下，融入了獨(dú)特內(nèi)涵的品牌文化，才得以誕生！品牌定位：七匹狼——全力倡導(dǎo)男士族群新文化，定位在男士精品范疇，提供極具個(gè)性的品牌體驗(yàn)。傳統(tǒng)上乃至今天仍然沿用著大麥麥芽。啤酒的發(fā)展史啤酒的最初形式很有可能是面包被發(fā)酵后得到的液體。公元前1800年巴比倫有詳細(xì)資料記載啤酒整個(gè)生產(chǎn)過程。 %之間。1）衛(wèi)生啤酒是由天然原料制成，并在絕對符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的條件下產(chǎn)生的，是絕對可靠的天然純食品。對抑制體形的過快增長非常有效。啤酒中還有多種微量的維生素，它既能治病，還能維護(hù)人體的健康。①、飲用的溫度由于各地區(qū)、各國的嗜好不同，不好一概而論。但也會出現(xiàn)當(dāng)啤酒倒入杯中并不出現(xiàn)，或出現(xiàn)較少泡沫的情況。15186。啤酒色澤的色度，難以用眼直接觀察判斷，配蒸館水為標(biāo)準(zhǔn)，評酒時(shí)用酒樣與之對比？在標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)即為合格（，一毫升為一度，以100毫升啤酒與之對比。5）口味啤酒還必須含有適當(dāng)?shù)目辔恫攀钦粒m量的苦味給飲者以凈口、開胃、生津、止渴等良好的作用。從左向右斜上的“SEPTWOLVES”充滿動感，給人奮勇直前的感覺，整個(gè)圖標(biāo)充分詮釋了七匹狼“奮斗中的男人”形象，品牌的獨(dú)特魅力躍然呈現(xiàn)。（三選一法則）方案二：“先生，對不起，打擾一下/先生，您好！我是七匹狼釀酒公司的，您們是要兩支七匹狼葡萄酒呢？還是一支七匹狼白酒”？（二選一法則，提現(xiàn)數(shù)字。喝過的人都說好！先生過去沒喝過，今天不妨趁這個(gè)機(jī)會試品嘗一下，我相信你一定會滿意的。⑶、介紹產(chǎn)品時(shí)，不要只對著你身邊的那一個(gè)客人，要用眼睛注意客人身邊的每一個(gè)來賓。——然后進(jìn)行價(jià)格介紹，并告知促銷政策。當(dāng)把手開到頂端時(shí)，只要輕輕將他們往下扳即可將軟木塞拔出。下一推銷目標(biāo)重復(fù)推銷步驟。七匹狼品牌象征著成功人仕，銳意進(jìn)趣的精神，我們注重的是產(chǎn)品的質(zhì)地和口感，你喝了一定會有意外的感覺。⑶、葡萄酒除瓶封之后，用布或紙巾將瓶口擦拭干凈；白酒和啤酒則省去這一環(huán)節(jié)?？赡艹霈F(xiàn)的情況——Ｂ⑴、“你們白酒的度數(shù)是多少？怎么賣？”（屬理性消費(fèi)者）⑵、“你們葡萄酒是一瓶多少錢？”或 “你們啤酒一瓶多少錢？”（當(dāng)客人提出這樣的問題時(shí)，均表示他對我們的產(chǎn)品有興趣，成交概率也比較大）?！薄垎栂壬枰覟槟枚嗌倌?？或“我?guī)湍愦蜷_好嗎？”（面帶微笑正視對方，或拿出開酒器做出要開酒的姿態(tài)來等待對方的回應(yīng)）█在進(jìn)行話術(shù)處理時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：⑴、不要同時(shí)介紹三種產(chǎn)品，而只選擇其中一種（最好是顧客有可能率先接受的那一種），待客人有意了解其它產(chǎn)品時(shí)再進(jìn)行其它產(chǎn)品的推介。而且七匹狼品牌塑造的是奮斗中的男人形象，與先生您現(xiàn)在的身份正好吻合”（待對方暫沒做出反應(yīng)過來，或尚處于猶豫狀態(tài)，即提供或出示自己所介紹的產(chǎn)品，并問及——“需要我?guī)湍蜷_嗎？”）話術(shù)處理例二：(微笑）“七匹狼”是已有十余年品牌基礎(chǔ)的國內(nèi)著名男性品牌，除了服裝、煙草和皮具行業(yè)外，七匹狼還致力于在酒行業(yè)，為具有個(gè)性品味的男仕創(chuàng)造出一種適合他們身份和品味的酒品牌。第五篇七匹狼釀酒之人員促銷實(shí)戰(zhàn)演練在產(chǎn)品介紹和講解上，應(yīng)立求簡煉、口語化，這里的“實(shí)戰(zhàn)演練”僅起到一個(gè)拋磚引玉的作用，在實(shí)際操作中促銷工作人員應(yīng)根據(jù)場合和現(xiàn)場的具體情況靈活多變。公司還引進(jìn)了德國精密自動控制裝備、硅藻土過濾機(jī)等全套世界最先進(jìn)的不銹鋼設(shè)備，輔以德國先進(jìn)的釀造工藝，使得七匹狼啤酒質(zhì)量更勝一籌，口感更具德國風(fēng)味。4）香味啤酒的酒花香氣要求新鮮清爽，沒有老化氣味，沒有生酒花氣味。1）色澤評外觀時(shí)亦要在適宜光線下直觀或側(cè)觀，注意酒液的色澤，有無懸浮物、沉淀物等情況。啤酒宜單獨(dú)飲用，不宜加入果汁、汽水、可樂再飲。時(shí)，就改變了啤酒原有風(fēng)味，倒入杯中，難以起泡。玻璃杯要干凈，卻忌有油油膩，喝啤酒要快，不要淺斟慢酌。它的含量很豐富，并且都以溶解狀態(tài)存在于啤酒中，是人體營養(yǎng)所不可缺少的。 6）減肥在各種減肥方法中，啤酒能起到很好的減肥效果。1） 制麥芽漿（糖化）：麥芽經(jīng)輾碎后，加熱水使其成為麥芽漿；2） 煮沸：把酒花加在麥芽漿內(nèi)，再煮沸；3） 過濾：去除麥芽漿熱，冷卻凝固物；4） 發(fā)酵：麥芽漿冷卻后，加入酵母，待其發(fā)酵后成為含有酒精和CO2（即潔白細(xì)膩泡沫）的啤酒決定了啤酒獨(dú)特的口味； 5） 過濾：啤酒發(fā)酵成熟后，必須進(jìn)行過濾，去除酵母和冷凝固物，獲得酒液清亮透明的鮮啤； 6） 殺菌：裝瓶后進(jìn)行完全殺菌，要?dú)⑺姥b酒內(nèi)的酵母活細(xì)胞和可能含有的少量細(xì)菌，保證啤酒的穩(wěn)定性；7） 成品：貼標(biāo)、裝箱。 啤酒的度數(shù)：啤酒的度數(shù)和白酒度數(shù)的含義是不同的。在中國建立最早的啤酒廠是1900年俄國人在哈爾濱八王子建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，此后五年時(shí)間里，俄國、德國、捷克分別在哈爾濱建立另外三家啤酒廠。公元前2250年埃及出土的文物上刻著一個(gè)釀造工人釀造啤酒的全部過程。這些外文都含有“啤”字的音，又由于具有一定的酒精，故翻譯時(shí)用了“啤酒”一詞。上述定義的實(shí)際意思： 啤酒以麥芽為主要原料，即啤酒是以麥芽為主要原料生產(chǎn)的。原料、工藝：100%純葡萄汁輔以最先進(jìn)的釀造工藝讓七匹狼葡萄酒更美味、醇香；選用世界名貴的法國葡萄名種赤霞珠作為原料，保證了七匹狼葡萄酒的純厚酒香和綿長余味；法國兩千多年古老而輝煌的釀造歷史結(jié)合現(xiàn)代最先進(jìn)的釀造工藝和設(shè)備，保障了七匹狼葡萄酒的高品質(zhì)。③、搖動酒杯后，迅速聞酒中釋放出的氣味，看它和原始?xì)馕侗仁欠穹€(wěn)定。藍(lán)色和淡紫色＝3－5年酒齡。葡萄酒的品嘗步驟。開瓶時(shí)，應(yīng)用小刀在接近瓶頸頂部的下陷處將膠帽的頂蓋劃開除去，再用干凈細(xì)絲棉布擦除瓶口和木塞頂部的臟物，最后用起塞器將木塞拉出。這次聞香前，先使勁搖動酒杯，使葡萄酒劇烈轉(zhuǎn)動。在聞香時(shí)，應(yīng)慢慢地吸進(jìn)酒杯中的空氣。③、豐富的丹寧和酸，迅速補(bǔ)給皮膚表層所需營養(yǎng)，改善粗糙皮膚，使您的膚肌靚麗光澤。3）為了更好的保存白葡萄的果香，在發(fā)酵前讓葡萄皮浸泡在果汁中12到48小時(shí)。3）將葡萄汁和葡萄皮一起放到釀酒罐中。白葡萄酒：釀造時(shí)只用葡萄汁，而不要葡萄皮，通常由白葡萄或綠葡萄釀造。葡萄酒在歐洲得到了進(jìn)一步的發(fā)展和總結(jié)，形成了法國、意大利、西班牙三大葡萄酒生產(chǎn)和供應(yīng)國。他們生活在社會的中上層，自信、有實(shí)力、追求品味，較為關(guān)注自己的社會角色，多為私企業(yè)主、黨政機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位中高收入者。七匹狼白酒傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化科技相結(jié)合，精工釀制、精心勾兌，配以現(xiàn)代化生產(chǎn)環(huán)境、檢測設(shè)備和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u酒制度保障了口味純正，品質(zhì)優(yōu)異。西漢時(shí)，“文君當(dāng)爐，相如滌器”傳為千古佳話；三國時(shí)，諸葛武侯征戰(zhàn)駐兵于邛崍市南郊臥龍十里橋畔，這里松巖滴翠、山清水秀、氣候怡人，諸葛亮教人挖池掘窖，取碧泉釀酒。這類物質(zhì)均由發(fā)酵產(chǎn)生，其中正丙醇極苦，異丁醇、酪醇均有苦味。2） 酸味是白酒的重要口味物質(zhì)。1）高度白酒這是我國傳統(tǒng)生產(chǎn)方法所形成的白酒，酒度在４１度以上，多在５５度以上 ，一般不超過６５度。所用的大曲多為超高溫酒曲。七匹狼釀酒要在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)其品牌目標(biāo)，就必須有效利用促銷工作，加強(qiáng)終端維護(hù)和發(fā)展品牌及銷售提升的前沿。⑵ 七匹狼白酒、七匹狼葡萄酒、七匹狼啤酒作為中高檔產(chǎn)品，其滲透市場主要立足于有限的終端。為表示感謝，應(yīng)立即兌換（或按規(guī)定程序確定兌換）贈品，并表示感謝品嘗。做促銷工作跟別的工作一樣，都要有禮有節(jié)。促銷是企業(yè)行銷活動的一種行銷藝術(shù)與科學(xué)，是人員營銷中的一個(gè)要素，是廠商用來與顧客溝通的一種手段。五、七匹狼釀酒有限公司簡介七匹狼釀酒有限公司成立于2000年5月29日，是七匹狼集團(tuán)的全資機(jī)構(gòu)?！捌摺痹陂}南語體系中是一個(gè)吉祥、發(fā)展的數(shù)字，代表著一個(gè)團(tuán)結(jié)、協(xié)作的群體；“匹”在古語意為高大雄壯，寓意七匹狼人博大、宏偉的胸懷和氣概；“狼”是兇悍、狡黠的，同時(shí)也是智慧的象征。品牌的LOGO可以稱為現(xiàn)代商品的圖騰。同時(shí)，他們渴望精神理解、追求生活品味，在對他們的精神文化需求中，滿足的很少。2001年4月，七匹狼集團(tuán)董事長周永偉作為泉州市政協(xié)委員參加泉州市政協(xié)參政議政會議。1999年，“七匹狼”被評為“1999年影響中國服裝市場十大男裝品牌”之一。1995年，七匹狼產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部評為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品。經(jīng)過十余年鍛造，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成以男士服裝為基礎(chǔ)和龍頭，橫跨香煙、酒業(yè)等領(lǐng)域的中國著名男性品牌代表之一。一個(gè)人是什么？是因?yàn)樗约合嘈抛约菏鞘裁?。”然而，我要在正午極清醒之時(shí)候，而不是在夜里睡夢中，對你說：風(fēng)對大樹說話的語調(diào)，并不比對纖細(xì)小草說話的語調(diào)更輕柔。工作是徒勞無益的，如果缺少愛。相信，只要努力，你們的付出就會有收獲！在此，我們衷心祝愿各位——成功!七匹狼釀酒有限公司品牌管理中心對該培訓(xùn)教材保留其最后解釋權(quán)。七匹狼集團(tuán)作為國內(nèi)的一個(gè)知名企業(yè)，向來重視品牌的培育和運(yùn)用，并因此取得了巨大的成功。你承襲了祖輩的話語，視生命為黑暗。你辛勤播種、歡快收割，好似將為你的愛人獻(xiàn)上產(chǎn)物。倘若你不能充滿愛地去工作，而是郁悒惆悵，那還不如撇下工作，坐在圣殿的臺階上，去向歡樂而又安心工作的人乞討接濟(jì)。（三）尊敬長輩們教導(dǎo)年輕人配合大家庭玩時(shí)須盡歡獰獵不怠慢休息在其間分享你的愛表達(dá)你的情留下你的痕第一篇 走進(jìn)七匹狼一、七匹狼集團(tuán)簡介七匹狼集團(tuán)始創(chuàng)于1990年。任何子品牌運(yùn)作一直是以品牌核心理念導(dǎo)航，以成功老品牌運(yùn)作模式為借鑒，使得“七匹狼”每一個(gè)新領(lǐng)域運(yùn)作都得以成功。11月，七匹狼集團(tuán)利用品牌優(yōu)勢，延伸品牌內(nèi)涵與晉江煙草專賣局、龍巖卷煙廠聯(lián)合推出“金牌七匹狼”高檔香煙。 2000年2月，七匹狼發(fā)展股份有限公司正式成立，標(biāo)志著七匹狼向規(guī)?；?jīng)營管理的現(xiàn)代化企業(yè)制度邁進(jìn)。 2002年2月21日，美國總統(tǒng)布什訪華，七匹狼休閑服飾被外交部作為國賓禮品贈送布什。四、七匹狼品牌綜述▲ 七匹狼品牌發(fā)展歷程 七匹狼┄┄七匹狼酒 酒 服裝 2000 煙 1996 服裝 香煙