企業(yè)營銷人員培訓(xùn)教材范例(存儲版)
【正文】 了解某經(jīng)銷店信用有問題時,立即通知我們。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。16 / 16。,向老板請教經(jīng)營成功的要訣。(6)各經(jīng)銷店老板中,有一些老板的消息特別靈通,經(jīng)常與當(dāng)?shù)貏e的經(jīng)銷店往來。當(dāng)業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。此時,業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù),查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。(10)風(fēng)聲不良:被同業(yè)批評得一無是處的經(jīng)銷店遲早會出問題的。因此若經(jīng)銷店已經(jīng)出現(xiàn)這種不合乎經(jīng)營條件的情況時,就應(yīng)該縮減出貨量,進(jìn)而終止交易關(guān)系。(4)不正常的經(jīng)營方式:如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營而賺得利益,而是以迂回方式獲利(例如:削價轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金,然后轉(zhuǎn)放高利貸,用這種方式試圖謀高額的利潤)。對于經(jīng)銷店的不正常訂貨,應(yīng)深入了解?！捌逼诒煌祥L”票期被拖長的原因和對策如下:(1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。(9)業(yè)務(wù)員對于收款不順的經(jīng)銷店,千萬不可逃避,反之,應(yīng)增加拜訪次數(shù)。例:不可說:“老板,對不起!我來收款。:“向你們公司買這些已經(jīng)夠多了!留些生意給別公司做吧!”加強(qiáng)關(guān)聯(lián)推銷。(2) 不要久留。(5)締結(jié)時應(yīng)留意之點:1 有信心、勇氣嘗試締結(jié)。⑤就產(chǎn)品的某一優(yōu)點,同意業(yè)務(wù)員的看法時。A:AUTHORITY 權(quán)威B:BETTER 質(zhì)優(yōu)C:CONVENIENCE 方便(含:服務(wù))D:DIFFERENCE 新奇:締結(jié)(1)不買的信號:1 抬肩。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪新經(jīng)銷店,若老板不在,每一次都要留下名片。2 利用拜訪老經(jīng)銷店時順路拜訪或抽出一定時間專程拜訪新經(jīng)銷店。(二)開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧(分解動作):準(zhǔn)備(1)服裝儀容1 頭發(fā)要勤清洗,梳整齊。□ 潤豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材(一)業(yè)務(wù)員的行動準(zhǔn)則。(4) 課程。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。第六章 企業(yè)營銷人員培訓(xùn)教材典范一、 消費品工作人員培訓(xùn)教材□ 消費品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。結(jié)束后正式派任。,較能專心,不受干擾。(3) 報到時間。(4)擬訂拜訪計劃:1 預(yù)計拜訪日期、時間。(6)多講“請”、“謝謝”、“抱歉”。(4)展示時,應(yīng)用ABCD推銷術(shù),多跟別的廠牌同價位機(jī)種比較。④剛才已問過價格,現(xiàn)在再問一次價格時。例:依我這幾年來的經(jīng)驗,我建議您......。:善后(1) 明示付款條件。,
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