企業(yè)營銷人員培訓(xùn)教材范例-全文預(yù)覽
【正文】 削價(jià)求售的赤字經(jīng)營方式,則其征候已明,長痛不如短痛,這時(shí)必須選擇一最有利的時(shí)機(jī),結(jié)束此一交易關(guān)系。遇到這種情況,業(yè)務(wù)員必須有所警覺,除非查知其訂貨動(dòng)機(jī)純正,否則應(yīng)暫時(shí)拖延,一方面再深入調(diào)查,另一方面觀察其反應(yīng)與變化。向經(jīng)銷店說:“被折讓的金額,公司會(huì)扣我薪水”。使業(yè)務(wù)員有所警惕。(14)業(yè)務(wù)員必須在新經(jīng)銷店每次進(jìn)貨后第14～20天再度拜訪,若發(fā)現(xiàn)尚未賣出,則應(yīng)再度引導(dǎo)老板如何賣本公司產(chǎn)品,并請(qǐng)老板加強(qiáng)向車主推薦本公司的汽車音響。若拖欠太久,則可故意在大庭廣眾之下催討,但應(yīng)避免與之爭(zhēng)吵(聲音不要太大,但要讓旁邊的人聽到)。(7)該給經(jīng)銷店的贈(zèng)品、獎(jiǎng)金等,在收款前必須處理完畢,否則經(jīng)銷店會(huì)拒絕付款?！?否則會(huì)被經(jīng)銷店吃定,拖延付款。(2)找出經(jīng)銷店最適當(dāng)收款時(shí)間,進(jìn)而養(yǎng)成“定期收款”的原則:必須使經(jīng)銷店習(xí)慣,每月月初,只要本公司業(yè)務(wù)員一來,就必然要結(jié)清貨款。:(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK 兩種廠牌賣得不錯(cuò)的經(jīng)銷店名單。就是增加經(jīng)銷店銷售本公司產(chǎn)品種類。締結(jié)成功,也應(yīng)記取成功的經(jīng)驗(yàn),供以后參考。3 成交時(shí)不得露出得意萬分的表情。例:進(jìn)這種機(jī)種或那種機(jī)種?④建議式。例:訂貨多久能送來?(3)發(fā)現(xiàn)老板有購買的信號(hào)時(shí),立即大膽提出締結(jié)要求。③放開手心,伸出手指。3 兩手交叉抱胸。(3)鼓勵(lì)老板發(fā)問。(3)向老板發(fā)問完上列八個(gè)題目,了解其狀況后,若覺得合適,則開始說明本公司產(chǎn)品。(5)從聊天切入正題。例:1 老板,您的生意真好,生意興隆。(3)準(zhǔn)備推銷用具:目錄、價(jià)格表、海報(bào)、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計(jì)算機(jī)、訂貨單。3 指甲應(yīng)常修剪,不可留太長。,尤其是新產(chǎn)品。(三)除集訓(xùn)外,亦可輔以下列兩種方式,以收相輔相成之效。(6) 作息時(shí)間表。(2) 地點(diǎn)。,并將本公司的概況告知講師。例:月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時(shí)間不可選月初。先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時(shí)間約一個(gè)月。(2) 本公司人事規(guī)章。:(1) 本公司簡(jiǎn)介。,時(shí)間約3天。,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過。例如:(1) 集訓(xùn)日期。(5) 個(gè)人攜帶用品。,要求講師預(yù)留一部分時(shí)間給受訓(xùn)業(yè)務(wù)員發(fā)問。2 胡子每日刮修。(2)自我訓(xùn)練笑容。(5)若拜訪后尚未成交,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備,不可盲目拜訪:1 對(duì)方反對(duì)的主要理由是:2 我當(dāng)時(shí)的回答是:3 我應(yīng)該作的回答是::接近(1) 遞名片后的開場(chǎng)白:用“稱贊”的方式。(4)自己找座位坐下。:商談(1)依下列順序向新經(jīng)銷店發(fā)問,以
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