企業(yè)營銷人員培訓教材范例-全文預覽
【正文】 削價求售的赤字經(jīng)營方式,則其征候已明,長痛不如短痛,這時必須選擇一最有利的時機,結(jié)束此一交易關系。遇到這種情況,業(yè)務員必須有所警覺,除非查知其訂貨動機純正,否則應暫時拖延,一方面再深入調(diào)查,另一方面觀察其反應與變化。向經(jīng)銷店說:“被折讓的金額,公司會扣我薪水”。使業(yè)務員有所警惕。(14)業(yè)務員必須在新經(jīng)銷店每次進貨后第14～20天再度拜訪,若發(fā)現(xiàn)尚未賣出,則應再度引導老板如何賣本公司產(chǎn)品,并請老板加強向車主推薦本公司的汽車音響。若拖欠太久,則可故意在大庭廣眾之下催討,但應避免與之爭吵(聲音不要太大,但要讓旁邊的人聽到)。(7)該給經(jīng)銷店的贈品、獎金等,在收款前必須處理完畢,否則經(jīng)銷店會拒絕付款。”,否則會被經(jīng)銷店吃定,拖延付款。(2)找出經(jīng)銷店最適當收款時間,進而養(yǎng)成“定期收款”的原則:必須使經(jīng)銷店習慣,每月月初,只要本公司業(yè)務員一來,就必然要結(jié)清貨款。:(1)各分公司列出ORTEK、BELTEK 兩種廠牌賣得不錯的經(jīng)銷店名單。就是增加經(jīng)銷店銷售本公司產(chǎn)品種類。締結(jié)成功,也應記取成功的經(jīng)驗,供以后參考。3 成交時不得露出得意萬分的表情。例:進這種機種或那種機種?④建議式。例:訂貨多久能送來?(3)發(fā)現(xiàn)老板有購買的信號時,立即大膽提出締結(jié)要求。③放開手心,伸出手指。3 兩手交叉抱胸。(3)鼓勵老板發(fā)問。(3)向老板發(fā)問完上列八個題目,了解其狀況后,若覺得合適,則開始說明本公司產(chǎn)品。(5)從聊天切入正題。例:1 老板,您的生意真好,生意興隆。(3)準備推銷用具:目錄、價格表、海報、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計算機、訂貨單。3 指甲應常修剪,不可留太長。,尤其是新產(chǎn)品。(三)除集訓外,亦可輔以下列兩種方式,以收相輔相成之效。(6) 作息時間表。(2) 地點。,并將本公司的概況告知講師。例:月初送貨繁忙的公司則集訓時間不可選月初。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務員拜訪客戶,時間約一個月。(2) 本公司人事規(guī)章。:(1) 本公司簡介。,時間約3天。,負責安排集訓事宜者一定要親自聽講過。例如:(1) 集訓日期。(5) 個人攜帶用品。,要求講師預留一部分時間給受訓業(yè)務員發(fā)問。2 胡子每日刮修。(2)自我訓練笑容。(5)若拜訪后尚未成交,則下次拜訪前必須有充分準備,不可盲目拜訪:1 對方反對的主要理由是:2 我當時的回答是:3 我應該作的回答是::接近(1) 遞名片后的開場白:用“稱贊”的方式。(4)自己找座位坐下。:商談(1)依下列順序向新經(jīng)銷店發(fā)問,以
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1