企業(yè)營銷人員培訓(xùn)教材范例(參考版)
2025-04-18 22:31本頁面
【正文】 16 / 16。,分公司贈送生日蛋糕。,可去找經(jīng)銷店享受優(yōu)惠價。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。,向老板請教經(jīng)營成功的要訣。,熱心指點老板、師傅的產(chǎn)品知識。從經(jīng)銷店的種種反應(yīng),就可確認(rèn)其是否有倒閉的可能。當(dāng)他了解某經(jīng)銷店信用有問題時,立即通知我們。(6)各經(jīng)銷店老板中,有一些老板的消息特別靈通,經(jīng)常與當(dāng)?shù)貏e的經(jīng)銷店往來。照會內(nèi)容:開戶多久?提存記錄?有無退補記錄?(3)向老經(jīng)銷店的會計人員、師傅探詢:有無轉(zhuǎn)投資或兼營其他行業(yè)?若有,有無虧損?(4)分公司主任必須每月查看“經(jīng)銷店ABC分析”,注意有無原C級經(jīng)銷店無緣無故一下子升為A經(jīng)銷店,注意是否有惡性倒閉的可能。說詞:“店面這么大,店租一定很貴吧!”(2)新經(jīng)銷店交易后調(diào)查:①針對新經(jīng)銷店盡可能收現(xiàn)金。2 向鄰近的雜貨店、平價中心、香煙攤買東西,調(diào)查其信用(例:開業(yè)多久?人品?)。當(dāng)業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。這種感覺也許是感覺到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無動感,布滿灰塵,或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。此時業(yè)務(wù)員須提高警覺,深入求證是否有惡性倒閉的可能。2 連本公司不暢銷的產(chǎn)品也大量進貨。此時,業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù),查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。(12)進貨廠商突然大增:此時業(yè)務(wù)員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企圖。最近突然一反常態(tài),對業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好。同時,趕緊收款。(10)風(fēng)聲不良:被同業(yè)批評得一無是處的經(jīng)銷店遲早會出問題的。經(jīng)查證結(jié)果,并無生病事情。(9)儀容不整,精神萎靡:某經(jīng)銷店一向儀容整潔,精神飽滿。(8)會計人員突然離職,不敢再繼續(xù)做下去:若某經(jīng)銷店財務(wù)出問題,則最先驚覺到大勢不妙的必然是會計人員。因此若經(jīng)銷店已經(jīng)出現(xiàn)這種不合乎經(jīng)營條件的情況時,就應(yīng)該縮減出貨量,進而終止交易關(guān)系。如果該經(jīng)銷店老板過度沉迷于吃喝嫖賭,則終日不是精神萎靡就是心有旁騖不專心店務(wù)。在這種情形下,必須縮減出貨量給這家經(jīng)銷店。(5)不務(wù)正業(yè):目前市場,“汽車電機行”的結(jié)構(gòu)大都還停留在家族經(jīng)營或合伙經(jīng)營的形態(tài),規(guī)模小,如果再轉(zhuǎn)投資或兼營其他行業(yè)(例:股票、炒地皮),在財力和人力上顯然較勉強。(4)不正常的經(jīng)營方式:如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營而賺得利益,而是以迂回方式獲利(例如:削價轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金,然后轉(zhuǎn)放高利貸,用這種方式試圖謀高額的利潤)。因此若經(jīng)銷店有長期削價求售的赤字經(jīng)營方式,則其征候已明,長痛不如短痛,這時必須選擇一最有利的時機,結(jié)束此一交易關(guān)系。此時,業(yè)務(wù)員要注意該經(jīng)銷店是否“轉(zhuǎn)售同行”,“填支票洞”?(3)削價求售:
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