企業(yè)營銷人員培訓(xùn)教材范例(已修改)
2025-04-27 22:31 本頁面
【正文】 第六章 企業(yè)營銷人員培訓(xùn)教材典范一、 消費品工作人員培訓(xùn)教材□ 消費品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則(一)新進業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練,使之對本公司產(chǎn)品有所了解,則可提高推銷能力。:(1) 本公司簡介。(2) 本公司人事規(guī)章。(3) 本公司產(chǎn)品的行銷概況。(4) 推銷專業(yè)訓(xùn)練。先隨同一位資深績優(yōu)的業(yè)務(wù)員拜訪客戶,時間約一個月。結(jié)束后正式派任。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。,時間約3天。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計劃出。本次無法講完的課程,于下次繼續(xù)講完。例:月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時間不可選月初。,較能專心,不受干擾。業(yè)務(wù)員在集訓(xùn)期間一律不得外出。,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過。,并將本公司的概況告知講師。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。例如:(1) 集訓(xùn)日期。(2) 地點。(3) 報到時間。(4) 課程。(5) 個人攜帶用品。(6) 作息時間表。,受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強制睡午覺。,嚴(yán)格要求受訓(xùn)業(yè)務(wù)員不得閑談、晚睡、喝酒、打牌等,以免影響第二天上課的精神。,要求講師預(yù)留一部分時間給受訓(xùn)業(yè)務(wù)員發(fā)問。(三)除集訓(xùn)外,亦可輔以下列兩種方式,以收相輔相成之效。□ 潤豪汽車音響公司業(yè)務(wù)員推銷教材(一)業(yè)務(wù)員的行動準(zhǔn)則。,尤其是新產(chǎn)品。(二)開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧(分解動作):準(zhǔn)備(1)服裝儀容1 頭發(fā)要勤清洗,梳整齊。2 胡子每日刮修。3 指甲應(yīng)常修剪,不可留太長。4 制服常洗滌,并且要燙平。5 皮鞋常注意有無沾泥塵,每天擦拭一次。(2)自我訓(xùn)練笑容。(3)準(zhǔn)備推銷用具:目錄、價格表、海報、名片、經(jīng)銷店便民措施、筆、計算機、訂貨單。(4)擬訂拜訪計劃:1 預(yù)計拜訪日期、時間。2 利用拜訪老經(jīng)銷店時順路拜訪或抽出一定時間專程拜訪新經(jīng)銷店。(5)若拜訪后尚未成交,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備,不可盲目拜訪:1 對方反對的主要理由是:2 我當(dāng)時的回答是:3 我應(yīng)該作的回答是::接近(1) 遞名片后的開場白:用“稱贊”的方式。例:1 老板,您的生意真好,生意興隆。2 老板,您的生意做得很大,師傅這么多位!(2)注目的方法:與新經(jīng)銷店老板談話時,凝視其兩眼之間的一點。(3)重視第三者。(4)自己找座位坐下。(5)從聊天切入正題。(6)多講“請”、“謝謝”、“抱歉”。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪新經(jīng)銷店,若老板不在,每一次都要留下名片。:商談(1)依下
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